上一篇说完日韩厂商,我们来谈谈欧美厂商今年的一些表现和他们的产品上的特点.
欧美厂商之DELL篇
DELL：在中国市场,戴尔一直宣称自己是直销,所有的销售都是通过电话与销售代表进行洽谈或者网上直接订购,做到零库存并且可以减少中间渠道,降低成本,让价格更低、更贴近消费者。
DELL的产品线分为适合个人用户以及中小型企业用户的Inspiron系列，商务用机LATITUDE系列和PrecisionTM 移动工作站三类。产品分类目标明确，从高到低，面向各个消费层的笔记本都有。DELL最有意思的地方就是可以按照客户的要求进行定制，你可以自由选择所需要的配置进行组合，售后服务也是可以通过购买来升级的。
根据IDC的数据分析，全球PC市场，2003年第三季度DELL公司继续保持了其领头羊的位置，占据了个人电脑市场份额的17.4%；根据DELL公司2003年第二财季报告，在中国市场上，DELLPC出货量整体上扬了71%，连续三个季度实现65%的高速增长，笔记本产品则翻了一番，进入国内市场前三名.
今年为了争夺市场,DELL祭出价格法宝,屡次降价,并且推出了一系列的低价笔记本.这些倒还好,最让人意外的是在卖场里看到了很多经销商在销售DELL的笔记本.大家可能会觉得奇怪,卖场里有DELL的机器卖有什么奇怪,没有才奇怪.其实不然,因为DELL一直以来是标榜直销,电脑出厂后就直接送到最终用户手上,不存在经销商、分销商这些概念，因此场子里不应该出现DELL的机器，而且DELL也宣称不给非DELL正式销售的笔记本提供服务。但实际上卖场里确实有人经销DELL的笔记本，而且这些笔记本的价格都比DELL在网上公开的价格要低，并且店家都许诺可以获得保修。
综观今年国内市场,欧美厂商与往年相比有了一定的变化.以往欧美厂商的笔记本销售集中在高端市场,价格都比较高,国产厂商则集中于低端市场,因此他们与国产厂商处于一种平衡状态.今年,欧美厂商一反常态,除了继续稳守高端市场,也不断推出低价笔记本冲击低端市场,对国产厂商造成很大压力,国产厂商被迫再次拿起价格的武器,一次又一次降价.而且欧美也推出了家用消费级的笔记本,想在这个不断增长的市场中分一杯羹,预计在明年欧美厂商将继续加大家用消费级和低价笔记本的投入.国产厂商除了价格,还有什么可以与之竞争的呢?是到了好好想想的时候了.
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