联想试水手机广告 新媒体时代来临？

互联网 | 编辑: 2006-09-18 10:25:00转载

“每月拨给你几百万的广告费用，怎么效果这么差？” 最近，负责广告投放的企划部经理陈强总是被老板质询，这让陈强很郁闷。

手机广告备受青睐

“媒介选择越来越复杂，广告费支出越来越高，而广告媒介投资效益却在持续下降。企业在拉动消费者购买和偏好这一简单具体的常规营销工作，正在变成一项庞杂而低效的工程，媒介广告效果呈现出不可控的局面。”陈强向记者诉苦。事实上，大多数的数码企业正在面临着同样的困境，他并不知道，不少大企业已将目光投向手机这样的新媒体。

根据艾瑞的研究数据显示，目前国内使用WAP的手机用户已经突破了1亿，用户群体基本上都是15——35岁的新新人类，预计到2008年中国WAP用户规模将达到2.3亿，这些新新人类正是数码厂商们锁定的目标客户群体。手机24小时贴身、精准、互动的特点，更是吸引联想、明基等IT数码大厂商纷纷试水投放手机广告。

在9月10日召开的“世界经济论坛2006企业高峰会”上，中国移动通信集团公司总裁王建宙表示，中国移动要推出“无缝隙网络覆盖”的数字生态系统，让信号“无处不在”，让手机成为一把能满足多种需要的“瑞士军刀”。王建宙为中国手机用户描述了一个美好前景，同时也让广告主们对手机媒体更加青睐。

可以互动的手机广告

广告主们都知道，在传统媒体上投入的大量广告费用只有很少的一部分取得了效果，更郁闷的是知道有浪费，却不知究竟哪些被浪费，一切都处于失控的状态。手机广告的出现，不仅在精准投放上有着传统媒体无可比拟的优势，同时让广告效果难监测的问题迎刃而解。

然而相对而言，手机屏幕的外观要比传统媒体小的多，如何在手机这个狭小有限的空间里展现广告“无限”的魅力？

某国际知名数码厂商在首次尝试手机广告时采取的表现形式颇有借鉴意义，将手机媒体精准、定向、互动的特点体现的淋漓尽致。该厂商的数码相机正刚好新鲜上市，通过分众无线在各大WAP网站上投放了一个BANNER广告，当用户上网浏览时，点击该广告，随即进入该产品的WAP MINI站点，在这个网页上，以有奖答题或游戏的形式传递品牌信息，同时还有产品的相关介绍及热线电话，用户在点击广告之后，在相关手机广告页面中只需轻轻一点客服电话处，无需烦琐输入，就能直接连通客户的客服电话，了解产品与服务的详情。而此时的通话都会被广告主统计记录，准确地获知广告投放的效果。

同时，凡参与答题或游戏活动的受众都被广告主认为是受过品牌教育的受众，构成第直告宣传的目标受众数据库。然后以有奖答题或游戏的形式将产品信息传递给经筛选后的受众，凡参与活动的受众即认为是受过产品教育的受众，构成最新的精确目标受众数据库。再以有奖答题或游戏的形式传递产品的促销信息，获得真正的准客户销售名单。

不仅如此，分众无线的手机点告产品还可以实现不同人群在不同时间、不同地域看到不同的广告内容，这相对传统媒体来说会觉得不可思异。例如：A小姐（北京）、B小姐（上海）、C先生(广州)，同时登陆到某无线互联网网站首页，因其属性不同其看到分众无线投递给其的广告不同，A小姐看到北京数码相机的促销广告，B小姐看到上海DV数码摄像机打折广告 ，C先生看到新款MP4上市的广告。

如何做到“如影随形”

随着3G的逐渐临近，小小手机中所蕴藏的巨大能量正在开始慢慢释放。近日，赫赫有名的宝马、李宁等公司的广告突然在手机上大肆传播，仿佛为这个备受关注的第五媒体注入了一针强心剂。

然而，有些数码厂商却对手机广告充满疑惑，手机的精准定向营销究竟是怎么做到的?如何才能将广告传递给真正有价值的目标受众群体？拥有8000万用户的分众无线，在这方面有着绝对的发言权。

据了解，分众无线会为每一位手机用户分配唯一对应的ID，当手机用户在访问WAP网站的时候，其独有的“无线身份识别系统”和“受众属性挖掘平台”，会对用户进行的操作习惯进行分析挖掘和积累。比如一个人经常访问数码频道，则系统通过对其访问习惯的记录，经分析和挖掘之后，数据库中该用户的属性会慢慢积累。根据该用户的一些特点和兴趣爱好，系统将从广告库中挑选最匹配的数码类的广告信息，投放到用户手机终端上，必然会比其他类型广告更受到用户的关注。

“数码产品的购买人群与经常使用手机上网的用户群其实是非常吻合的，”据业内专业人士表示，“用不了多久，数码厂商们也必定将手机广告列为首选投放媒体。”

中国传媒大学副校长、中国广告协会学术委员会主任丁俊杰指出，“手机广告使新媒体营销从理论层面转移到业务层面。对众多厂商来说，手机将成为商家与用户定向、及时、互动的信息传播新载体；对手机用户来说，可以对广告自主选择，并及时获得广告信息，因此，手机广告有很大发展潜力。”的确,手机广告时代正在慢慢逼近，面对如此大的蛋糕没有人会无动于衷，尽管谁也不知道未来，但是却值得下注。


　

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