如今的刀片服务器市场，已渐渐地成熟了，国产厂商浪潮、宝德、曙光、联想、方正、长城……等重要服务器角色全部参与其中，它们的大批进入说明了刀片服务器市场的成熟，以及巨大的潜力空间。
如何销售刀片服务器呢？本文从刀片服务器的两个方面进行介绍。
强调TCO
节省空间、简化管理、降低TCO这三个要点已经成为刀片服务器身上的“烙印”。这三个鲜明的烙印从刀片产品出现的第一天就已经存在，因为不论未来如何发展衍变，相信这三个要素是刀片服务器始终不变的DNA.渠道在销售刀片时候，也会面对不同的客户群体，宣传刀片的不同特色。相比来说，针对大型用户IDC中心销售、针对SMB用户销售刀片时候突出的重点应有所不同。
面对大型用户IDC中心销售时候，需要强调空间节省、管理简化以及降低TCO三个要点。惠普受访人士认为，IDC中心机房服务器数量众多，机房空间也是“寸土寸金”，刀片服务器简化空间的特色需要强调；此外大量服务器的软件安装是个难题，如按照传统方式，为每个服务器单独安装软件，费时费力，而惠普和其他厂商都提供有特色的管理软件，具有快速软件分发的特性，这样可以大幅度节省软件分发时间，因此简化管理也会成为渠道们销售的卖点之一。
而强调TCO不仅是面对大型客户的宣传卖点，也是针对SMB企业的销售要点。很多渠道抱怨，由于刀片服务器销售不仅包括服务器刀片，而且还有刀片机箱，以及相关的交换刀片或者存储刀片，导致首次采购成本要高于通用服务器，这是面对SMB用户销售时遇到的最大难题。面对这种情况，渠道们则要向SMB用户灌输这样一个原则：服务器产品的成本不仅包括首次采购成本，更包括产品使用周期内的维护、升级成本、包括产品消耗电量、电缆等配件成本，以及雇用专门技术人员的人力成本。
和通用服务器相比，刀片服务器最大的特点就是共享风扇、电源、网络甚至存储等在内的基础设施部件，极大地简化了电缆连接。这种构造和传统机架式服务器集群相比，最大的好处就是节省大量的电缆线，并降低电量消耗。有数据表示，刀片服务器比传统服务器大概能节省25%的电力，节电节能，既节约资源，又减少开支。刀片服务器缆线管理也十分方便。例如，对于40台服务器，传统的服务器大概用242根缆线去连接，而刀片服务器则仅仅只需10多根缆线就可以连接，这在节省大量开支，解决布线这个令人头痛的难题的同时，对工程的管理以及系统的稳定性都有大幅提升。在管理方便，刀片服务器提倡的是远程无头化管理，服务器厂商提供的管理软件，一个工程师大概能管理上百台刀片服务器。
综合起来，渠道在向用户销售的时候，可以多从节省空间的角度，节省电量消耗的角度来卖，因为这些用户们必须关注租用IDC机房机柜时候的空间租用费，也必须关注每个月巨大的电量消耗。此外，渠道们还可以从刀片式服务器简化管理的角度来向用户推广产品。因为无论是惠普还是IBM公司，二者都把刀片式服务器管理当作产品的研发重点来考虑，基本上都可以做到远程快速分发软件、远程监测、维护、管理，而且随着虚拟化技术的利用，现在它们可以做到当服务器机箱中的某台服务器宕机时、或者某台服务器的资源不够支持运行的应用时，可以自动的从该机箱内其他服务器上分配相关资源，这些操作几乎都可以通过简单的操作完成。
提供整体方案
很多厂商建议，渠道销售刀片产品时，更应该注重从整体方案的角度出发销售。宝德产品经理陈齐旺认为，一般用户采购服务器数量超过3、4套时候，渠道会考虑给用户建议刀片服务器，因为这种情况下刀片服务器的TCO优势会表现得比较明显。在这种情况下，渠道就不能把刀片看作独立的硬件产品，而是要考虑到网络、存储等诸多因素，给用户设计一套整体的解决方案。
刀片服务器的产品特性决定如此。刀片服务器设计的最基础理念，就是简化一切的IT基础架构，把以前那些复杂众多的服务器、三层、七层网络交换机、 SAN交换机、存储设备等全部以“刀片”的形式“整合”到一个机箱里。这在极大简化IT架构的同时，也更需要渠道销售产品时候从方案入手，仔细考虑服务器同交换、存储的配合，而不是单纯卖一个服务器那样考虑简单。
刀片服务器形态转变
第一代的刀片式服务器过于强调产品的密度，曾经出现过3U机箱满插20个刀片的高密度产品，把“刀片”二字演绎得可谓淋漓尽致。但我们无法否认，正是过渡追求高密度，刀片服务器被迫在硬盘、内存和I/O等不同方面做出了牺牲：用于笔记本的2.5寸小硬盘、DDR内存以及可怜的I/O带宽通常是第一代刀片服务器的常见配置，除了高密度卖点外，第一代刀片在性能方面还是很欠缺的。
而现在，随着市场对刀片服务器接受程度的提升，刀片服务器在企业IT基础架构中的地位也变得重要起来，甚至很多厂商认为，未来所有得计算、交换、存储设备都会“刀片化”，刀片服务器最终会成为一个集中几乎所有IT基础设施的产品。 在这种趋势下，刀片服务器本身悄然产生着变化，它的计算能力更强了，I/O功能更加健壮了，作为企业IT基础架构的聚合体，它的体积也不像以前那般“娇小”，这些都清晰表明，现在的刀片定位将会向“后台”转移。 大小的改变其实反映的是刀片计算能力的提升、I/O的提升。因为这表示更多计算能力强劲的大型计算刀片取代以往计算能力一般的小型计算刀片，也表示刀片机箱要流出空间给更强劲的电源供应和交换设备，以满足刀片服务器运行时候的需求。这以惠普的改变最为明显。这家公司之前的刀片机箱从3U到6U，而现在它推出了下一代的BladeSystem c-class刀片，10U高度的机箱彻底改变之前形象。
惠普杨诺础表示，经过3年的开发，HP BladeSystem C-Class产品具有了虚拟连接、能量智控和洞察管理技术。在I/O方面，HP BladeSystem c-class提供中平面5 Tbps的总带宽，同样也将支持4X InfiniBand、万兆以太网、PCI-Express等连接技术。
7U/14片的组合出现在不少国内服务器厂商的刀片型号中。但是IBM推出了BlaceCenter H刀片机箱，其高度也比经典的7U提升了2U.IBM解释说，这多出的2U空间主要被更大功率的电源和高性能InfiniBand交换机所用，目的是让 BCT服务器具有更高的性能和I/O，IBM表示，在BladeCenter H当中，可为每一片刀片服务器提供超过40 Gbps的I/O带宽。在散热冷却以及电源供应上，现在的刀片也比过去的产品表现得更加强劲。 由此可见，现在的刀片在产品定位上已经发生了转变。由于计算能力的大幅度提高，I/O带宽的增强、散热、管理能力的突出表现，使得它具备了向企业 “后台”进军的本钱。以前以及今天还有少数的刀片是做为接入层的边缘计算设备而存在，现在刀片的发展趋势则是可以跑数据库等企业后台应用的后台计算设备，它在向这个方向努力发展着。
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