铼德集团是全球最大的光盘制造企业之一，去年铼德在大陆推出了自有品牌的产品，销量一路高歌猛进，产品受到了消费者的好评，品牌知名度日益提升。我们此次来到了昆山沪铼光电有限公司，专访了铼德集团大陆行销协理张鸣仁先生，让他来向我们讲述铼德的故事，并回答一些我们最
铼德集团大陆行销协理－张鸣仁（上）
铼德集团大陆行销协理－张鸣仁先生
铼德集团是全球最大的光盘制造企业之一，去年铼德在大陆推出了自有品牌的产品，销量一路高歌猛进，产品受到了消费者的好评，品牌知名度日益提升。我们此次来到了昆山沪铼光电有限公司，专访了铼德集团大陆行销协理张鸣仁先生，让他来向我们讲述铼德的故事，并回答一些我们最为关心的问题。
铼德集团大陆行销协理－张鸣仁先生
PChome：作为光盘制造领域的龙头企业，铼德是什么时候开始推广自有品牌的产品的，当时是出于怎样的一个想法和目的？
张鸣仁：铼德在国内发展自我品牌以前，在欧美地区早就有推出自有品牌的产品了，美洲的是Ridata品牌，欧洲是Traxdata品牌。大陆是全球第三大光盘市场，发展自我品牌与渠道是事在必行，但要看本身的产品组合力与产业发展自我品牌的时机点，铼德选在两年前发展大陆自我品牌，正是最好的时机。
PChome：目前CMC中环也已经推出了自己的自有品牌产品，是不是能证明自有品牌将是未来盘片制造厂商的一个主旋律，或者说是市场份额的一种合理补充？
张鸣仁：光盘产业是介在于消费品牌与渠道品牌中间，需要消费者信赖指定，也需要渠道有力推广，因此身为制造厂商，长远的策略还是要需要发展自我品牌，但如果选择的时间点不对及没有完整的营销规划，则将适得其反，包括营销人才的培育，产品规划、价格定位、促销推广全方位规划等。铼德就是因为规划得宜，我们目前依照英国understanding & solutions市调公司的报告，从去年开始就已经是中国销量第一品牌。所以提到自我品牌是否能能补充市场份额，简单的说，如果能做得起来就是一个有利因素，反之会是一个大包袱.
PChome：能不能透露一下铼德（沪铼）目前OEM产品与自有品牌产品的相对比例，以后会不会增加自有品牌产品在整体业务中的比例？
张鸣仁：铼德目前主要还是OEM业务，其中又以外销为主，占的比率相对较高，未来期望能购达到50%的比率。
PChome：自有品牌的推广，会不会影响到您OEM的订单？因为这是许多OEM厂商都遭遇到的问题，比如以往的宏基还有华硕和明基，厂商们总不喜欢竞争对手在帮自己制造产品。
张鸣仁：此问题其实换一个角度来看，客户的竞争对手不是一家两家，以日系的光盘品牌商来说，本身就有五家，铼德只是他们对手的其中一家，产业可以竞争也可以互补、合作，例如我们与OEM客户建立很好的共识，价格和产品质量的定位等，我们以我们的营销优势，定期会面沟通市场情报，交换市场操作心得，彼此信赖，这样的模式，不但不会影响接单，更能协助对方对中国市场的了解与销售。
PChome：沪铼目前拥有多少员工？不同类型盘片产品的产能大约为多少？
张鸣仁：目前集团内光盘类的员工超过5000人。沪铼目前就有1200人，主要生产一次性空白光盘cd-r与dvd-r。
铼德集团大陆行销协理－张鸣仁（下）
PChome：2006年已经快进入最后一个季度了，从目前的经营状况看，铼德能否完成今年的一个市场预期和营销目标？
张鸣仁：是的，铼德本业基本持平，沪铼的获利尚可。今年度的光盘市场未如预期乐观，但cd-r的表现不错。
PChome：铼德（沪铼）在明年会有怎样的一个发展预期，特别是在产品比例的划分上会有怎样的变化？比如CD-R、DVD-R包括还有HD-DVD在整体业务里面的比例。
张鸣仁：以营销的角度来说，cd-r还会占较大的比率，虽然全球的cd-r成负成长，但国内的销量还是微幅成长，目前依据understanding & solution的报告，大陆一年有12亿片的cd-r市场，有1.1亿片的dvd-r市场，但dvd-r明年的成长率达到52%，所以dvd-r明年预估每月能销售200万片左右，cd-r能销售500万片左右，HD-DVD比率就相对少很多。
PChome：铼德已经切入了闪存领域包括开始制造一些周边的产品，铼德的这一块业务的进展情况如何，能不能阐述一下您自己的看法？
张鸣仁：铼德切入闪存类的产品已有一段时间，在欧美市场销售很成功，每月营业额超过一亿人民币。目前正在开发大陆市场，因为大陆市场的结构比较复杂，我们走得比较保守，但未来是相当乐观的，铼德的品牌信赖度已成形，消费指定度已达3成，在明年的闪存类产品是可以预期的。
PChome：还有一个重要的问题，估计很多的媒体都问过您。蓝光和HD-DVD产品的陆续发布和上市，让2006年成为了光存储领域进入巨大变革的一年，作为这个领域不可或缺的重要厂商之一，铼德在这方面有了哪些动作？也请您谈一下对于未来高容量光存储的一些看法，特别是在蓝光和HD-DVD方面，铼德会有哪些举措，两个不同阵营的产品铼德会做怎样的权衡？
张鸣仁：高容量光存储一直是最近的热门话题，铼德是高容量存储的领先厂商之一，目前已量产HD dvd-r 1x， 同时HD dvd-rw、DL、RAM已开发成功，BD 2x，BD dvd-rw 2x 也已开发成功。针对两大阵营的角力，其实各有千秋，BD的消费外围产业整合较强，HD的产业传承较快，这点铼德保持厂家应有的开发与生产实力，随者着市场的变化与需求做最快速的供应。但目前的态势，DL dvd+r在这两年内仍然是高容量产品的主流品，铼德具有绝对性的优势，目前全球占有率达70%，DL 8x的产品也在国内各大媒体评测，8.5G刻录只要13分钟，表现相当优越，目前也在全国渠道做促销，优惠供应，欢迎消费者洽询铼德各地经销商。
PChome：光盘片产品作为一种特殊的消耗类产品，同质化是在所难免的，铼德是怎样做到在同类产品中吸引到消费者的？
张鸣仁：这个问题问的很好，我从几个方面来谈：光盘确实属于特殊的消耗类产品，它介在消费品牌与渠道品牌之间，注重消费信赖指定消费，也需要渠道有利的推广，所以要看得懂这一个特性，才知道如何推广品牌。铼德有全方位的包干式促销，包括消费者促销、渠道促销、渠道促广会、培训会、形象店制作、店面布置、网媒包干发布、其它广告发布等，这一年半来铼德共举办37场说明会，4场培训会，制作176个形象店，种种都是要拉大差异化的的努力。铼德的产品规划相当清楚，包括深度与广度，在深度上切入不同市场定位的产品，例如高端的X系列产品，性价比很强，在广度上提供一次性购足的产品，因为产品组合力强，所以渠道的依存度高，我们就能提供全方位的促销，这也是吸引消费者的原因之一。目前铼德每月销量达到500万片，其中dvd-r达到29%的市占率。
PChome：如今，盘片的毛利润已经相当低了，铼德在渠道建设方面特别是提高经销商利润方面是怎么做的？
张鸣仁：铼德在渠道的利润上有深度的规划，首先铼德采区域代理制，渠道能专心推广品牌，做好消费服务。铼德有全方位的促广，一方面促销跑量，二方面回馈利润给渠道，同时定期提供特惠品给渠道及消费者，这样渠道就能有合理的利润，消费者也受到利益与保障。
PChome：张总能不能对我们PChome的读者和网友们最后说两句？
张鸣仁：首先感谢各位PChome网友的支持，也感谢PChome的支持与协助，作为一家光盘厂商，铼德希望能与PChome更深切的合作，回报消费者，秉持消费者需要关心的理念，提供更好的服务。铼德是民族优秀品牌，在全球的光盘领域具有非常亮眼的表现，期待各位网友能持续给予支持，谢谢各位！
PChome：感谢您接受PChome的专访。
张鸣仁：谢谢。
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