铼德集团是全球最大的光盘制造企业之一，去年铼德在大陆推出了自有品牌的产品，销量一路高歌猛进，产品受到了消费者的好评，品牌知名度日益提升。我们此次来到了昆山沪铼光电有限公司，专访了铼德集团大陆行销协理张鸣仁先生，让他来向我们讲述铼德的故事，并回答一些我们最
铼德集团大陆行销协理－张鸣仁（上）
铼德集团大陆行销协理－张鸣仁先生
铼德集团是全球最大的光盘制造企业之一，去年铼德在大陆推出了自有品牌的产品，销量一路高歌猛进，产品受到了消费者的好评，品牌知名度日益提升。我们此次来到了昆山沪铼光电有限公司，专访了铼德集团大陆行销协理张鸣仁先生，让他来向我们讲述铼德的故事，并回答一些我们最为关心的问题。
铼德集团大陆行销协理－张鸣仁先生
PChome：作为光盘制造领域的龙头企业，铼德是什么时候开始推广自有品牌的产品的，当时是出于怎样的一个想法和目的？
张鸣仁：铼德在国内发展自我品牌以前，在欧美地区早就有推出自有品牌的产品了，美洲的是Ridata品牌，欧洲是Traxdata品牌。大陆是全球第三大光盘市场，发展自我品牌与渠道是事在必行，但要看本身的产品组合力与产业发展自我品牌的时机点，铼德选在两年前发展大陆自我品牌，正是最好的时机。
PChome：目前CMC中环也已经推出了自己的自有品牌产品，是不是能证明自有品牌将是未来盘片制造厂商的一个主旋律，或者说是市场份额的一种合理补充？
张鸣仁：光盘产业是介在于消费品牌与渠道品牌中间，需要消费者信赖指定，也需要渠道有力推广，因此身为制造厂商，长远的策略还是要需要发展自我品牌，但如果选择的时间点不对及没有完整的营销规划，则将适得其反，包括营销人才的培育，产品规划、价格定位、促销推广全方位规划等。铼德就是因为规划得宜，我们目前依照英国understanding & solutions市调公司的报告，从去年开始就已经是中国销量第一品牌。所以提到自我品牌是否能能补充市场份额，简单的说，如果能做得起来就是一个有利因素，反之会是一个大包袱.
PChome：能不能透露一下铼德（沪铼）目前OEM产品与自有品牌产品的相对比例，以后会不会增加自有品牌产品在整体业务中的比例？
张鸣仁：铼德目前主要还是OEM业务，其中又以外销为主，占的比率相对较高，未来期望能购达到50%的比率。
PChome：自有品牌的推广，会不会影响到您OEM的订单？因为这是许多OEM厂商都遭遇到的问题，比如以往的宏基还有华硕和明基，厂商们总不喜欢竞争对手在帮自己制造产品。
张鸣仁：此问题其实换一个角度来看，客户的竞争对手不是一家两家，以日系的光盘品牌商来说，本身就有五家，铼德只是他们对手的其中一家，产业可以竞争也可以互补、合作，例如我们与OEM客户建立很好的共识，价格和产品质量的定位等，我们以我们的营销优势，定期会面沟通市场情报，交换市场操作心得，彼此信赖，这样的模式，不但不会影响接单，更能协助对方对中国市场的了解与销售。
PChome：沪铼目前拥有多少员工？不同类型盘片产品的产能大约为多少？
张鸣仁：目前集团内光盘类的员工超过5000人。沪铼目前就有1200人，主要生产一次性空白光盘cd-r与dvd-r。
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