“当前这个世道，做手机的，只有傻瓜才挣不到钱！”说这话的是一位国内手机公司的老总，你也许不会相信。
第1页“当前这个世道，做手机的，只有傻瓜才挣不到钱！”说这话的是一位国内手机公司的老总，你也许不会相信。
当年TCL率先推出钻石手机，国产手机企业凭借着出人意料的营销能力和超强的渠道控制力迅速蹿升，将一直牢牢控制中国手机市场的跨国公司打了个措手不及。但是，这些跨国巨头很快熟悉了竞争对手的套路，凭着技术实力，在手机产品更新换代越来越快的节奏下，在反击战中将国内手机企业逼得节节败退，库存积压、资金吃紧、渠道崩溃，成了这些企业不得不面对的困局。
世道无常，局势多变。如今的手机江湖却是人人分得一杯羹。国外品牌占据高端市场，靠着技术储备和品牌势力垒起了一道难以逾越的长堤。但是在这道看起来岿然不动的长堤的底部，在中低端产品市场，却有无数个蚁穴纷纷冒出水来。就在大家看着某些国产品牌亏损倒闭大势已去的时候，却有越来越多的各路英雄杀将进来。来自北京通州的手机企业天宇朗通原来是一家经销商，今年4月份推出了自有品牌后销量节节攀升，9月份的出货量竟达到了80万台，让很多手机老江湖也瞠目不已。这股由电脑分销商、英语学习机生产商、手机经销商、DVD制造企业甚至电子元器件生产商组成的手机新势力，无论是新手机上市速度还是出货量，都做得有声有色，钱也赚得叮当作响。
没有一块净土
国产手机因国外品牌的大举反扑缄默了许久之后，复又搅动了江湖。如果说当年国产手机靠的是渠道控制、销售政策等下三路的功夫的话，这次却是设计、渠道、制造各产业环节同时发力，让整个市场显得更为躁动甚至狂乱。
“黑手机”是这股狂潮的引爆点。所谓“黑手机”最初是指没有手机牌照的企业模仿现有机型生产的没有入网许可证的手机，因为没有品牌和服务，这些手机靠低价在渠道里游走。很多手机企业看到这种手机利润不错，干脆也就放胆模仿生产热销机型，于是这些贴着各种正规品牌的手机也被人称为“黑手机”。据资料显示，“黑手机”目前已占整个手机市场份额的1/3 ，销量在1500万台左右，销售额在300 亿至500 亿元之间。这个数据是否准确很难考证，国内地域之广、市场之大、参与者之众，很难得到准确的数据。
有人说，各方势力紧密团结在“黑手机”周围，而这个产业的“魅力”就在于其中没有一块净土！
“黑手机”的诞生得益于手机生产链条的日益成熟。在深圳东莞一带，从原材料供应，到各个环节的设计和组装，再到最终的销售，目前已经形成了成熟的产业链分工模式。通常的操作模式是这样的：一些熟悉市场和销售的人士以及部分渠道商，如果看好某款手机产品，便会找到组装工厂要求批量进货。接单的组装工厂一般比较隐蔽，但也不乏某些大品牌的OEM 代工厂。他们在接到“订单”后，再分包给其他周边企业。其中，破解芯片及软件等“技术含量”较高的活儿，以及线路板的仿造和制作模具图的工作则交由蜂拥而起的大大小小的手机设计公司来完成。在完成上述工序后，组装工厂即向上游企业购买芯片、元器件等材料，很快组装出大批相似产品。很多如此制造的产品无论在外观还是功能方面，都达到了几可乱真的地步，它们被贴上不同的牌子以很低的价格流向市场。
这个成熟体系和短、平、快的模式所孵化出来的所谓“黑手机”产品如今占据了国产手机市场的半壁江山，成了手机市场最具“活力”和杀伤力的参与者。
在这个模式中，主导者不再是那些握有手机牌照的企业。在手机企业不停变换销售政策努力挖掘经销商的资源时，对市场变化最为敏感的经销商开始寻求反向整合产业链的机会。他们拿着市场热销的机型，找到手机设计公司，希望得到仿制的平台方案。
网友评论