据不完全统计，华东最大的不夜城商厦有500多家经销商，人气十分火爆，基本在上海买手机的兄弟姐妹们都应该知道这块宝地。笔者由于工作原因，也经常在里面瞎溜达。经常看到顾客和商家在砍价格。对话的内容也是丰富多彩，搞笑颇多。下面这段是笔者认为比较经典的对话。。。。
商家底线在哪?
据不完全统计，华东最大的不夜城商厦有500多家经销商，人气十分火爆，基本在上海买手机的兄弟姐妹们都应该知道这块宝地。笔者由于工作原因，也经常在里面瞎溜达。经常看到顾客和商家在砍价格。对话的内容也是丰富多彩，搞笑颇多。下面这段是笔者认为比较经典的对话。。。。
老板，我是诚心想买的，你给我便宜点？我刚刚在那家店问了他们比你的机器便宜不少。
这个价格贵？我告诉你，全场里面，我这个价格已经最低了。你去那家店买呀，我保证你的机器是翻新机。如果真是那个价格能买到原装机，差价我补你。（有点大卖场的气势）
买家无语，想了半天后对那商家回答：你就非要和我计较几十元，何必呢？我来回车费也要算的呀，你给让个车费都不可以？
商家不耐烦了，回答：你到别家去买吧，我不卖给你了，我跟你说了我已经最低价了。
结果可想而知耗了半天，商家买家纯属娱乐之谈，最后相识而别。其实商家和买家的心态我们都是能理解的，商家需要利润的最大化，买家则追求利润的最小值，有时还力求负值（当然这基本不可能，除非商家跟你亲戚）听起来似乎有些夸张，但确实不夜城是个鱼龙混杂的市场。有些商家一部手机能赚几千元（一般都是山寨机当水货卖）有些商家则0利润卖掉手机。这贫富差距，还真是体现的淋漓尽致。
大象科技（二年手机硬件质保，软件终身免费服务）
所以说，作为消费者的我们，如何把握经销商的底线是至关重要的。商家打开门做生意，不赚钱是不可能的，追求商家利润的最低化也是每个消费者的天赋，笔者也追求的。而作为不夜城著名的经销商大象科技，对此又有独特的见解，我们先来聆听一下。同时也带大家一起走进今天的主题：经销商的底线到底在哪？
价格的底线
大象科技梁总表示，手机的价格透明度很高，一般在网上都能查到价格。笔者也非常认同这点，买什么东西之前先baidu，所有的手机报价，型号，参数，都一一在目。而不夜城又是龙虎云集的地方，商家之间的竞争把价格透明度提的更高。基本都接近于成本价。。。
所以前面那个商家或许真的是已经到底线了，不肯便宜几十元了。还有一点不得不说，一般经销商报给你的价格都是包含标配的。不存在什么裸机价格和配件价格。这点笔者在文章中多次重复过，但还有很多朋友上了当。同样的价格卖个裸机给你，然后配件再卖给你。这也就是为什么很多不夜城经销商一个机器能赚千元的由来之一。
一般价格都含标配，改版机也如此。
当然改版机的价格每天都在变化，如果确定哪部手机了，可以直接电话询问，当然也可以上经销商的官网查询，这点大象科技给笔者的印象还是不错的，报价每天都在更新。并且不同颜色以及配置的报价都能查询的到。这点大象科技的梁总也表示，机型颜色有差价的，所以提醒网友选购机器的时候要看清颜色，避免发生不要的价格误会。
售后服务的底线
对于售后服务，我想也是广大网友比较关系的问题。正如大象科技梁总表示 售后服务维修能力也是您购机的一个重要参考，售后服务讲究的是规模效应，规模越是大的商家，其售后服务的能力以及规范程度越是强，这就是为什么大家买家用电器都喜欢去国美电器是一个道理，他们的售后服务是顾客信赖的。所以就算是同样的价格您所享受的服务完全是不同的，很多价格看似便宜的商家都是三天打鱼两天撒网的游击队。
另外梁总还表示：开店至今我们一直追求质量第一，信誉第一的原则，始终为每一位客 户的需求做全方位考虑，我们的人性化售后服务让你再无后顾之忧。我们率先提出的软
件终身质保已经得到广大客户的青睐与信任，同时我们又提出硬件质保两年，目前在国 内还是首无先例的。
其实对于保修卡笔者是这样理解的，就好比买了车，你肯定会买份车险（当然这是规定的，呵呵）买了部几千元的手机，同样也希望有个保障。行货可以全国联保，那改版机呢？呵呵，那就是考虑商家的综合能力的时候了。就如梁总表示售后服务维修能力也是您购机的一个重要参考，一个有信誉的商家肯定会有一个强大的售后团队。毕竟数码产品，谁也不能保证100%不出问题，大家认为呢？
商家利润何来
前面很多朋友肯定有疑惑了，既然报价接近成本价了，配件又齐全，那商家靠什么赚钱呢？笔者可以很负责任的告诉你们：保修卡。。这个又要让我联想到了汽车的4S店，其实4S店卖一部车赚不了多少的，关键是后面的4S服务，保养啊，改装啊，等等。你说你的车不保养可能吗？同样的道理运用到手机上，你说你的手机硬件或者软件有问题，你怎么办？自己搞定能最好了，如果搞不定呢？拿到行货维修店，他们说你是水货不予保修。所以有时候给自己买份保险也是必要的，天有不测风云，机有杯情时刻。
对于配件利润的话，笔者认为可以适当砍点价格。因为配件的透明度相对手机来说没有那么高，这也是商家狂野之心的最佳表现手段。据传闻不夜城有个顾客买了一张手机贴膜250元。。。。没有想法了。。。黄金膜吗？笔者也无语了。。。所以选购配件笔者提醒大家，慎重慎重再慎重。
大象总给人留下憨厚老实的形象，大象总给人沉着稳重的性格（这是废话，这分量能不稳重吗？），大象有太多太多的故事，而善良的人类把大象作为了自己的朋友，而大象还是那只大象。
不夜城著名经销商:大象科技
[联系人员]:梁军
[联系电话]:021-63531632
[商铺地址]:上海市闸北区天目西路188号不夜城商厦6楼77号
[公司网址]:http://www.daxiangkeji.com
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