正当中国电信、中国网通一边为固网业务转型而痛苦，另一边还不得不为移动业务励兵秣马，他们浑然不觉的是还有一股暗流正在涌动，并且来势汹汹。
1 正当中国电信、中国网通一边为固网业务转型而痛苦，另一边还不得不为移动业务励兵秣马，他们浑然不觉的是还有一股暗流正在涌动，并且来势汹汹。
“如果中小型宽带运营商联合起来，我们也可以和基础电信运营商过过招”11月9日，当40多家中小型宽带运营商聚会北京昌平郊区，举行全国首届中小型宽带网络运营高层发展论坛时，方正宽带相关负责人的这番话或许道出了场上所有人的心声。
“我们的目标未来肯定是全业务电信运营商。”长城宽带增值业务部总监王琪的话更有点令人不敢相信。2004年，该公司曾经历过一次债务危机。
过去两年，宽带接入市场在经历了2001、2002年的疯狂圈地运动后，陷入了沉寂。长城宽带、蓝波万维风头褪尽，市场的主导权又重新回到了电信、网通这两个老大手中。
然而此次集体复出，对于长宽等中小型宽带运营商们来说，目标和理想也今非昔比。
中小宽带运营商隐痛
“目前北京的宽带接入市场，网通、电信和铁通总共占的市场只有30%左右，70%的写字楼等专线接入市场都来自非基础电信运营商。”上述方正宽带负责人抖出的数据颇令人吃惊。
6年前，固网运营商尚未意识到中国有如此巨大的宽带市场，以长宽、蓝波万维为首的新兴宽带接入运营商趁虚而入，迅速占领了小区、楼宇以及企业用户。一年后，发现错失商机的运营商迅速调头反攻，透过设备商的硬件支持，迅速以ADSL收复失地。
然而，中国宽带市场“诸侯割据”之势已定。如今，除了中电信和网通的ADSL，方正宽带、长城宽带、蓝波万维提供的LAN网接入，广电系统歌华有线提供的机顶盒接入，电力系统推出的电盈通接入，都在宽带接入市场占有一席之地，有些边远地区甚至利用海事卫星通讯做宽带接入。
“我们在北京每天的流量就是1.5G。”长宽王琪告诉记者，这个数字足以说明长宽有多大的市场份额。而方正宽带提供的资料也显示，其已在北京覆盖了200多座写字楼，有超过800多家企业单位宽带用户，个人用户覆盖40多万。
然而，在这一连串骄傲的数字背后，长宽、方宽们都有着相同的隐痛。由于没有基础电信运营的资格，这些宽带运营商不得不向电信和网通租赁网络，但由于其业务和电信、网通的宽带接入业务形成直接竞争，为此受到诸多限制。
一位宽带运营商高层告诉记者，向固网运营商租用网络的费用十分高昂，一般1G流量收费高达100万-200万元；与此同时，工商、税务等政府以及行业用户，严格禁止这些非基础电信运营商的宽带运营商进入；在某些地方，中小型宽带运营商的网关甚至碰上被掐断的情况。
“中国宽带市场目前还是一个不充分竞争的市场，利润在全球范围内还是最丰厚的。”方正宽带负责人表示，“首先中小宽带运营商自己联合起来，才能对抗来自外界的强大竞争。”
“我们小型宽带运营商之间先实现互联互通，一方面能大大降低各自的成本，同时在彼此合作中增强实力。”王琪对记者表示。
据了解，方正宽带目前已经和北京蓝波万维的大部分小区楼宇宽带实现了互联互通，而且正在酝酿和长城宽带、光环新网、国天利达等其他宽带接入运营商之间更大区域的互联互通。
而记者获悉，方正宽带目前正在酝酿和蓝波万维之间的并购和资本合并，虽然方正宽带方面没有正面回应，但中小宽带运营商之间寻求各种形式的联盟和并购已势不可挡。2
“全业务运营商”梦想
“我们最终目标肯定是要做全业务运营商，从单一的宽带接入运营商转变为综合信息服务商。”长宽王琪此番话与中国电信未来的设想有着惊人的相似。
“也要允许我们有个梦，尤其今年中国已经加入WTO五周年了，电信基础业务要逐步放开，电信垄断的格局会逐渐打破。”方正宽带负责人对记者说，“外资进入、虚拟运营、牌照租赁等各种形式会逐步引入，我们宽带接入运营商也可以合适的方式参与更多电信业务。”
这些宽带运营商们并非空有雄心壮志，在论坛上，大家一致认为，未来最有潜力的业务是增值业务和VOIP的语音业务。“这里面还有巨大商机，我们积极发展基于宽带基础之上的增值服务是未来的方向之一。”王琪表示。
据了解，目前长宽和盛大网络、新东方在线、中国棋院，以及视频播放和下载网站PPLife、PPStream都有合作，为宽带接入用户提供影视、VOD点播、游戏、教育等增值服务。虽然目前尚处于持平状态，“但我们预期今年底将开始盈利”，王琪表示。
而长期因政策因素而受到限制的VOIP业务也被宽带运营商们重新提上日程。由于VOIP经营的是语音业务，而语音业务一直被基础电信运营商视为命根子，VOIP业务走得跌跌撞撞。
在VOIP方面先行一步的长宽，2001年和北京电信在VOIP方面第一次合作，第一年就为公司带来了1000多万的收入，看到巨大市场回报，各种公司纷纷进入VOIP市场，清华同方投入500万元、中兴大通投资500万美金、香港蓝讯投资神州在线，都纷纷进入VOIP市场。
据了解，目前北京有七八十家话吧，几乎全部采用VOIP技术，低廉的话费让这些话吧长生长存。“这些话吧每家每年的营收都在10多万以上，算算全国每年有多少营收?”国内另一宽带接入商负责人认为，这是一个巨大无比的市场。
“对于VOIP，我们要利用运营商优势，并且加强和它们的合作。”方正宽带负责人表示，运营商完全可以转变思路，将宽带接入运营商视作自己的分销渠道，扩大用户的同时找到共赢点。
3G同样是机会
被固网运营商视为新一轮机会的3G，同样被中小宽带运营商们看作大好良机。
方正宽带负责人表示，固网语音业务很难增长，增长大部分来自数据部分，所以固网宽带数据部分的前景还很可观，而且无线宽带的技术指标很难算真正取代固网宽带，固网宽带的带宽优势还稳定和明显。
他表示，电信和网通在3G之后主要精力都将投向无线部分，对原有固网业务的关注会下降，而且它们作为上市公司，对无线的投入势必造成资金紧张，这对非基础电信运营的中小型宽带运营商来说是个机会。
“现在还有很多风险投资在和我们接触，对宽带接入的未来也非常看好。”他表示，“我们一方面期待政策明朗，一方面希望和基础电信运营商形成互补和合作，而不是对立和敌视。”
记者 李晓艳
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