正当中国电信、中国网通一边为固网业务转型而痛苦，另一边还不得不为移动业务励兵秣马，他们浑然不觉的是还有一股暗流正在涌动，并且来势汹汹。
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“全业务运营商”梦想
“我们最终目标肯定是要做全业务运营商，从单一的宽带接入运营商转变为综合信息服务商。”长宽王琪此番话与中国电信未来的设想有着惊人的相似。
“也要允许我们有个梦，尤其今年中国已经加入WTO五周年了，电信基础业务要逐步放开，电信垄断的格局会逐渐打破。”方正宽带负责人对记者说，“外资进入、虚拟运营、牌照租赁等各种形式会逐步引入，我们宽带接入运营商也可以合适的方式参与更多电信业务。”
这些宽带运营商们并非空有雄心壮志，在论坛上，大家一致认为，未来最有潜力的业务是增值业务和VOIP的语音业务。“这里面还有巨大商机，我们积极发展基于宽带基础之上的增值服务是未来的方向之一。”王琪表示。
据了解，目前长宽和盛大网络、新东方在线、中国棋院，以及视频播放和下载网站PPLife、PPStream都有合作，为宽带接入用户提供影视、VOD点播、游戏、教育等增值服务。虽然目前尚处于持平状态，“但我们预期今年底将开始盈利”，王琪表示。
而长期因政策因素而受到限制的VOIP业务也被宽带运营商们重新提上日程。由于VOIP经营的是语音业务，而语音业务一直被基础电信运营商视为命根子，VOIP业务走得跌跌撞撞。
在VOIP方面先行一步的长宽，2001年和北京电信在VOIP方面第一次合作，第一年就为公司带来了1000多万的收入，看到巨大市场回报，各种公司纷纷进入VOIP市场，清华同方投入500万元、中兴大通投资500万美金、香港蓝讯投资神州在线，都纷纷进入VOIP市场。
据了解，目前北京有七八十家话吧，几乎全部采用VOIP技术，低廉的话费让这些话吧长生长存。“这些话吧每家每年的营收都在10多万以上，算算全国每年有多少营收?”国内另一宽带接入商负责人认为，这是一个巨大无比的市场。
“对于VOIP，我们要利用运营商优势，并且加强和它们的合作。”方正宽带负责人表示，运营商完全可以转变思路，将宽带接入运营商视作自己的分销渠道，扩大用户的同时找到共赢点。
3G同样是机会
被固网运营商视为新一轮机会的3G，同样被中小宽带运营商们看作大好良机。
方正宽带负责人表示，固网语音业务很难增长，增长大部分来自数据部分，所以固网宽带数据部分的前景还很可观，而且无线宽带的技术指标很难算真正取代固网宽带，固网宽带的带宽优势还稳定和明显。
他表示，电信和网通在3G之后主要精力都将投向无线部分，对原有固网业务的关注会下降，而且它们作为上市公司，对无线的投入势必造成资金紧张，这对非基础电信运营的中小型宽带运营商来说是个机会。
“现在还有很多风险投资在和我们接触，对宽带接入的未来也非常看好。”他表示，“我们一方面期待政策明朗，一方面希望和基础电信运营商形成互补和合作，而不是对立和敌视。”
记者 李晓艳
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