在本届Macworld Asia 2011数字世界亚洲博览会上，西部数据亚太区外置产品销售与市场总监Craig Davis先生在高峰论坛上发表了演讲。讲述My Book Live构建的个人云存储环境，通过WD Photos和WD 2go软件方便浏览自己的数据。
此消彼长的趋势 如何来正确引导市场
网络硬盘最终会否取代USB外接硬盘
对于这个问题，Craig Davis先生为我们打一个比方，以前很多人愿意去3C商场买东西。现在市场环境变了，很多人喜欢在线购物。所以说这是一个此消彼涨的过程，同样的道理适用于My Passport和My Book Live网络存储。My Passport属于直接附加存储（DAS），而My Book Live则属于间接的网络附加存储（NAS），即通过无线网络获取资料。
所以随着市场的变化，我们会看到使用My Passport的用户会渐渐转向My Book Live，前者销量会下降，网络存储销量会上升。最主要的原件就在于便捷和共享。My Book Live和My Book Essential相比，虽然前者更贵一些，但是会得到更多的功能。
需要如何来引导市场和消费者呢？
这是一个很关键的事情，一个好的产品但缺乏对消费者的正确的引导，那它就会像一台没有发布的产品一样。当前提到外置存储，很多人们自然会想到USB移动硬盘，而人们乐于选择它的原因也在于价格便宜。从这种直接附加存储到基于网络的集中存储的理念，要怎样教育市场是一个很重要的工作。
Craig Davis先生对此也是深有看法，他表示西部数据教育市场的工作会先从经销商、分销商层面开始，告诉他们My Book Live和My Book Essential之间的区别，让他们理解个人云存储的真正价值。之后就会教育终端用户，通过参加像Macworld Asia这样在中国有影响力的展会，进行产品曝光。除此之外，西部数据还开展了名人汇项目、现场演示、新品在线的视频等，也会起到推广产品口碑的作用，教用户使用我们的产品，更好地保存内容。同时也会借助媒体来宣传这一理念，进一步来引导消费者。
新的产品的推广会是循序渐进的过程
Craig Davis先生非常了解中国市场用户的情况，他甚至知道我们以前喜欢用裸盘加硬盘盒的方式构建移动硬盘。在五、六年前，当My Passport和My Book刚刚进入中国的时候，西部数据也面临着如何教育这个市场和终端用户的问题。但是在五年以后的今天，原装移动硬盘已经非常普及了。这和现在用互联网的用户越来越多也是一样的，这时他们就会需要无线内容共享。中国的市场增长速度非常快，对这样的产品的推广将来也有很大的促进作用。
现在中国非常有活力和兴盛的销售渠道是线上零售商网站。西部数据也非常积极地与在线经销商展开合作，包括京东、当当网等中国本土网站，以及亚马逊在中国的公司和新蛋。不可否认这些在线销售方式的增长是非常快的。
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