利用降低喷墨打印成本夺得市场，是爱普生一直坚定不移的策略，例如它此前就推出了“39元”墨盒，深深震撼了业界。而且爱普生深知，它错过了激光打印的最好发展时机，如今就只剩下喷墨市场能使夺得打印市场份额，它非要把这块蛋糕牢牢握在手里不可。
利用降低喷墨打印成本夺得市场，是爱普生一直坚定不移的策略，例如它此前就推出了“39元”墨盒，深深震撼了业界。而且爱普生深知，它错过了激光打印的最好发展时机，如今就只剩下喷墨市场能使夺得打印市场份额，它非要把这块蛋糕牢牢握在手里不可。然而随着激光打印机整机价格与打印成本的下降，爱普生渐感压力。如何把蛋糕控制住？最直接的方法就是把蛋糕吃掉，让它永远成为你的食物。为了实现独占蛋糕的野心，爱普生于今天正式强势推出了多功能一体机新品Stylus CX5900，因为这款一体机除了功能上可以与激光打印机媲美外，更重要的一个因素是它将喷墨单页打印成本降至0.19元，这与激光打印机成本0.15元只相差0.04元。在这之前，谁见过这样牛的打印成本呢？Stylus CX5900超低打印成本是引子，爱普生的目标是用成本重新布局打印市场。
爱普生：像猎豹一样凶猛
把爱普生比作猎豹一点也不过分，因为爱普生在几大品牌厂商之中，它的行动最果断，这从当年爱普生以“高举高打”的方式完成从针打到喷打的战略转移的速度可以看出。嗅觉最灵敏，这从它更新喷墨新技术可以看出来。一直以来，爱普生对任何的竞争对手都采取咄咄逼人的气势，即使它稳坐喷墨打印的宝座。
此次爱普生借着多功能一体机新品Stylus CX5900的上市除了大力推广爱普生“买得起，用得起”概念之外，还正式宣布爱普生喷墨打印成本低至0.19元的“商务达人”概念，从中可以体现了爱普生善于玩弄概念的本领。我们知道，现在的喷墨打印机使用的原装墨盒售价在一两百元左右（黑色），可以打印四到五百张普通A4文本文件，忽略纸张成本，平均每页文件打印成本大概在0.3至0.5元左右。
而激光打印机一个墨粉盒售价五百元左右（黑色），不考虑硒鼓损耗的话（硒鼓寿命通常很高，允许在不十分严格的情况下不算在耗材之列），它的折算打印成本0.15元左右。这样一来，如果打印大量文件的话，一个月下来就可以省下几台喷打的钱了，优势非常明显。现在，爱普生把优势的距离拉近，这对于喷墨打印机的发展又向前推出了一步。
爱普生的私心：鱼与熊掌我都要
如果爱普生是猎豹，那它的野心很大，宣布Stylus CX5900单页打印成本达到0.19元除了赚眼球外，它还另有所图。
1、保全了自家利益
一位朋友向笔者提出一个问题：“爱普生降低打印成本，目的是抢夺激光打印的市场份额。但爱普生自己也是激光打印的大厂商，它这样做不是从自己的碗里抢饭吃吗？”朋友的疑惑也不无道理，因为爱普生的确是激光打印大户。但是有一点我们别忽略了，爱普生是出名的“彩色专家”，它一直都是至力于彩色激光打印领域。
纵观这两年来的发展，在彩色激光打印市场，爱普生可谓成绩斐然，从2004年开始，IDC数据显示，在彩激市场构成方面，2004年惠普的份额由65%下降到50%，爱普生的份额则由27%增长到41%。在接下来两年的GFK市场调查数据（零售终端调查）中，爱普生彩色激光打印机已经超越惠普。从种种数据事实证明，爱普生在激光打印市场所赚得的利润大部分来自彩色激光打印机。此次，爱普生标榜0.19元的打印成本是黑色打印成本，而激光打印一直引以为豪的0.15元打印成本也是黑色打印成本，两者都局限于黑色打印，从不涉及到彩色打印成本，目前打印输出有82％来自黑白打印，但拥有一台黑白打印便宜有能打印彩色的打印机可以说是中小型企业理想之选。也就说爱普生自家的激光打印领域与此次“爱普生商务达人”概念关系并不存在冲突，机器的全能化是未来市场的标准，当然也不会受到什么大的损失。
2、生抢惠普的饭碗
爱普生此次“0.19元打印成本”计划非但没有使自家激光打印市场份额受到损失，而且还借此机会抢占打印老大惠普的市场份额。而爱普生敢于用超低的打印成本抢占龙头老大惠普的黑白激光打印市场份额是看中了惠普的弱点。惠普创造了销售奇迹的黑白激光打印机惠普LaserJet 6L自1997年诞生起，在中国市场连续卖了4年。LaserJet 6L生命周期如此之长，暴露出了惠普的致命弱点：惠普不愿意以最快的速度从黑白激光打印转向彩色激光打印，至少，惠普不会主动推动这一变革的出现，也就是说未来的几年里，惠普依旧会以黑白激光打印作为发展的主要目标。
但是我们知道随着彩色激光打印机的普及，黑白激光打印机逐渐向低端发展，如今千元黑白激打也不是什么新鲜事了。甚至有人提出了“黑白激光打印面替代喷墨打印机”之说，理由是黑白激光打印机成本低、速度快。然而经过市场的检验，“黑白激光打印面替代喷墨打印机”的现象并没有出现，反而喷墨打印机不断向上增长的趋势，目前市场上销量最大的打印机产品仍然是喷墨打印机。其中的理由除了喷墨打印机在色彩控制与色彩表现力比激打要强，喷墨市场要比激打市场成熟之外，还有就是消费者对“激打”概念没有被广泛接受，认知度不高。其中最重要的一个原因就是有爱普生这样的“好事者”在不断地降低喷墨打印的打印成本，让喷墨打印成本一步一步逼近激打，消费者的眼球始终留在喷打身上。
未来，不愿变革的惠普会继续在黑白激打市场奋斗，而黑白激光打印市场也会越走越向低端发展，爱普生只要再用更低的打印成本加上成熟的喷墨打印技术就能慢慢地把更多的市场份额从惠普的手上抢过来，事实上，做到这个并非难事，因为爱普生已经有了成功的例子。“鱼与熊掌，两者兼得”是爱普生此次推出“0.19打印成本”计划的根本目的，借助于成本重新布局自己在打印市场的位置也是最终的目标。
引起竞争对手恐慌——惠普与佳能
爱普生在多功能一体机Stylus CX5900身上实现0.19元的单页面打印成本企图重新布局办公市场地位，这无疑是触怒了它的最大竞争对手——惠普与佳能。因为打印机只是厂商赚取利润的踏脚石，它们最终目的是赚取耗材暴利。如今爱普生再次把打印成本降价，这不是对外宣布打印耗材可以更低吗？
首先，惠普将是最恐慌的一个，因为爱普生的0.19元打印成本会迫使自己远远落后，到那时，从耗材所赚的利润就会少了很多。而更恐慌的是爱普生看出了自己在未来几年不会主动推进从黑白激光打印转向彩色激光打印的心思，从而不断耍手段抢占自己黑白激打的市场份额。其次是佳能，它恐慌的第一原因跟惠普是一样的，爱普生令它以后难以提高耗材价格赚取暴利。第二个原因是佳能与惠普在黑白激光打印机是一直是站在同一阵线的，而且惠普所用的某些核心技术还是佳能提供的，触犯了惠普的利益就等于触犯了自身利益，能不生气吗？
0.19是极限？面临兼容墨盒的挑战
如果说爱普生Stylus CX5900 0.19元的打印成本已经是最低极限，相信许多消费者都不认同。因为原装耗材暴利是综所周知的，爱普生可以把ME系列的黑盒从59元降至49元，最终降至39元就证明了喷墨打印成本还可以往下降，而且降幅可以很大。打印墨盒价格可以降幅空间很大，这一点可以兼容墨盒身上体现，市场上一个原装墨盒是一两百元，而兼容墨盒才几十元，中间的差距非常大。既然兼容墨盒可以做到几十元一个，为何原装墨盒就不可以呢？也许有人会说，原装墨盒的打印质量比兼容墨盒要好。但是从多方测试来看，如今兼容墨盒打印质量越来越来，某些大品牌的兼容墨盒还可以与原装墨盒媲美。用打印质量的好坏来抬高三四倍的价格，我们相信，在技术趋向同质化的今天，无论是原装厂商还是兼容厂商制造墨盒的技术不会相差太远，因此两者售价也不应该拉得太远。0.19元不会是喷墨打印成本的最终极限，但是爱普生毫无疑问的首当其冲再次走在敏感数字的边缘。
消费者：疑惑了！
喷墨打印与激光打印成本之争，最终得益的会是消费者。可以这样说，未来的打印市场，除了打印机价格会继续下降，打印成本也将会继续突破爱普生今天提出的0.19元，而这所有的一切都是厂商生存所需，它们必须这样做。那么消费者面对同价的喷墨打印机与激光打印机如何选择？
一位在写字楼做文员的朋友听说爱普生要发布多功能一体机新品Stylus CX5900之后问笔者：“我原来想买一台激光打印机，因为它的打印成本低，但是我总觉得激光打印机打印质量比不上喷墨打印机，但喷墨打印机的耗材又太贵了，像我这样的每天有好多文件要打的话，支出太大了点。听你说爱普生新品Stylus CX5900，觉得这款一体机很不错，更重要的是它的打印成本与激打差不多。是否选择Stylus CX5900好一些？”相信看过Stylus CX5900之后，有类似疑问的朋友也将会不少。
笔者发表一下个人的看法与客观上的对比：集打印、复印、扫描于一体的CX5900，每一项功能都表现出色，5760 dpi的超高精度的打印分辨率的打印效果远超同价位的激光打印机，而且它实现黑白/彩色同速，每分钟27页的超高效率，0.19元的打印成本与激打0.15元的打印成本差不多。总的来说，喷打在色彩方面的表现力相对更出众，特别是对照片打印的演绎几乎已经发挥到淋漓尽致。激光打印机则在文字、图表等文件的打印工作上显得更加得心应手，这一优势在用普通纸打印时更为明显。在打印成本相差不多的情况下，打印量大选激打，量少且对彩色打印要求甚高的选喷打。
结论：市场时刻在变动，今天爱普生将举办多功能一体机Stylus CX5900的新品发布会，一体机Stylus CX5900超低0.19的打印成本也只是他们野心勃勃的布局办公市场的第一站。假如爱普生能保持其像猎豹一样凶猛、灵活又智慧的营销风格，爱普生在中国喷墨打印机市场的席位就不会改变，重新布局打印市场的目标未必就不会实现。这也应该足以引起竞争对手的重视，并迅速调整策略，以免受制于人，失去了先机。
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