据悉，利用通用网址来进行网络营销的方式目前在我国广大中小企业中已经形成了一种风潮，业内专家表示，通用网址可以帮助中小企业建立系统的网络品牌、获得广阔的发展空间，在市场中抢占更多商机。
“通过网站带来的生意至少有六七百万元。”这是武汉一家公司董事长陈松青颇为自豪的业绩。的确，这家曾经挣扎在死亡线上的小厂子不仅已经扭亏为盈，而且还游刃有余地走在网络经济时代的前沿，做起了电器行业门户网站。这样的蜕变应归功于网络营销的巧妙应用——2003年，武汉这家公司在资金比较紧张的情况下，董事长陈松青毅然决定投入20多万元注册了与产品相关的通用网址和域名，从此便开始了网络营销之路。事实证明,选择通用网址这种网络营销工具是选对了路。此后在打造电器行业门户网站“中国电器资讯网”时，陈松青仍旧把目光锁定在了通用网址身上。
喜尝网络甜头
“当哪个客户通过互联网寻找电器设备生产商时，全部都会直接指向我们公司的网站。”陈松青对公司通用网址的实效已是胸有成竹。
2003年，当互联网正在以惊人速度蔓延时，陈松青先人一步察觉到了其中的商机。他当机立断投入20多万元，将与自己的产品——高低压电器相关的上百个域名、通用网址注册一空，全部指向了自己公司的网站。陈松青在注册通用网址时采用的是以电器行业词汇为中心、广泛撒网的策略。他们大量注册了与高低压电器相关的行业词汇，例如“高压开关柜”、“低压开关柜”以及“武汉电器”等，这些词汇都是华通的主打产品。因为这个行业内的很多大客户都习惯通过互联网来寻找电器设备配套商，众多高低压电器行业词汇构成了一张由通用网址连接起来的网络营销大网，大大提高了网站的点击率和影响力，也为企业截获了更多来自互联网的商机。之后,企业收到的来自四面八方的订单证实了他的选择是对的。
在尝到了通用网址给企业带来的甜头之后，武汉这家企业认准了网络营销的潜力、一头扎进了IT行业，甚至建立起专业团队做起了电器行业门户网站。这次，武汉这家企业仍然选择了通用网址推广“中国电器资讯网”。除了把早先注册的“中国电器资讯网”指向网站外，还把“中国电力电器网”、“中国低压电器网”、“中国建筑电器网”、“中国电器供应商”等多个通用网址指向了自己的网站。通过这些通用网址的推广，这些网站在不长的时间内就获得了较高关注度，在电器行业已经有了相当好的口碑。
谈起做这个门户网站的初衷，武汉这家企业负责人说:“当初做这个决定时，身边是有一些朋友反对，因为互联网行业不是自己的本业，再加上这几年企业的业绩一直不错，大家怕我因冒进而造成损失。”但是，他认为“人无远虑，必有近忧”，高低压电器行业的竞争已经日趋激烈，寻找新的主营业务是一步早晚都要走的棋。
巧注通用网址抢占先机
“四处寻找客户虽然也是行之有效的营销办法，但远没有让客户主动找上门来更为主动。”互联网专家吕本富教授这样认为。其实，网络营销把握的是时机、是资源，争夺的是那些最有购买意向的客户。这类客户的主要特征是，需求比较明确、购买的成功率高，而且他们往往会通过网络来搜寻所需的产品资料。
专家分析，中小企业在与大型企业竞争时存在许多劣势，单就巨额的市场投入费用来说，中小企业已经棋输一招。所以,中小企业应该扬长避短,在对营销趋势的把握上下功夫，把通用网址等基于互联网的主动营销手段用好、用活。毕竟，与销售人员四处奔跑相比，通过网络挖掘出对自己产品感兴趣的客户，这种营销方式显得更科学也更有效率。中小企业如何让用户第一时间在网络上准确找到你，这就成为了衡量网络营销效果的关键。“快人一步，抢占先机”，一句感言恰恰是用好通用网址最重要的一点。
据悉，利用通用网址来进行网络营销的方式目前在我国广大中小企业中已经形成了一种风潮，“重庆火锅”、“南京婚庆”、“广东婚纱摄影”等等特色通用网址已被各地企业纷纷启用，而一些与企业产品相关的专业词汇(如“工矿服装”、“汽车配件”)更是受到了中小企业的青睐。业内专家表示，通用网址可以帮助中小企业建立系统的网络品牌、获得广阔的发展空间，在市场中抢占更多商机。
记者 杨宏生
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