戴尔EMC分手 服务器存储产业融合所趋

互联网 | 编辑: 何毅 2011-10-18 18:18:00转载

今天,从美国传来一个只具有象征意义的消息:戴尔“宣布”已经终止与EMC的转销合作关系。在我看来,说是“承认”可能更恰当些。

今天,从美国传来一个只具有象征意义的消息:戴尔“宣布”已经终止与EMC的转销合作关系。在我看来,说是“承认”可能更恰当些。因为,自从戴尔今年年初收购Compellent之后,与EMC的合作关系就已名存实亡。在存储圈内的人看来,就好比一对分居已久的名人夫妻,正式办了离婚手续一样,实在算不得什么新闻。

只是,眼看这段长达十年的关系,在离纪念日只剩下不到一周的时候,传出“分手”的消息,多少还是令人有些感慨。

2001年10月22日,戴尔与EMC宣布达成为期5年的战略合作关系,戴尔以联合品牌(其实就是贴牌啦)转销EMC的CLARiiON中端存储系统。当时转销的产品包括FC4500、FC5300、FC4700和IP4700,从11月开始出货。

DELL|EMC,这个品牌将不复存在

当时,EMC的Symmetrix高端存储系统主要配合大型主机销售,市场相当稳固,而CLARiiON则是两年前才通过收购Data General得到,与中低端服务器一起销售可以迅速扩大市场,戴尔无疑是个理想的合作对象。

戴尔虽然也已有了PowerVault产品线,但定位过于低端,难以满足中端客户的存储需求。存储市场的规模和前景还不足以说服戴尔进行一次大的收购,与EMC合作也是非常稳妥的选择。

合作的进展相当顺利,2003年双方还庆祝了建立合作伙伴关系两周年。据称,他们已经帮助用户安装了7000个存储系统。IDC的数据显示,戴尔/EMC产品销售速度很快,在戴尔与存储相关的收入中扮演越来越重要的角色。2002年,戴尔/EMC磁盘存储系统收入为2.69亿美元,还不到戴尔整个磁盘存储系统硬件销售收入的四分之一。然而,仅2003年上半年,戴尔/EMC产品的销售收入就达到了3.07亿美元,占戴尔磁盘存储硬件销售收入的大约45%。

EMC更是获益匪浅。有数字表明,到2007年,有约三分之一的CLARiiON产品是通过与戴尔的合作关系销售出去的,为EMC贡献了10%以上的收入。由于中端存储市场具有更高的增长率,CLARiiON的销售额现在已经超过Symmetrix。

但是,随着2007年年底,戴尔出资14亿美元收购iSCSI存储厂商EqualLogic,双方的关系开始出现裂痕。

客观说来,iSCSI毕竟还不是市场主流,EqualLogic的整体定位也低于CLARiiON。所以,戴尔与EMC的合作仍在延续,经过几次续签之后,已经签到了2013年。

然而,戴尔在存储领域的雄心已然不可阻挡。EqualLogic收购之后的过渡还是很顺利的,戴尔公司也积累了更多运作自身存储业务的经验。于是,2010年8月初,戴尔突然出价11.5亿美元,要收购高端存储市场新贵3PAR。

如果说EqualLogic只是在局部与CLARiiON有竞争,那么3PAR可是对Symmetrix与CLARiiON都构成威胁的。戴尔这么做的意图于EMC而言相当于摊牌:不想和你过了!

所幸戴尔的对头惠普跳出来“搅局”(当然两家究竟谁搅谁,是另一个问题),最终以两倍的价格截走了3PAR,戴尔与EMC的合作关系才没有更早的破裂。但明眼人都知道,这两家是过不到一起了。

果然,没过几个月,戴尔“抄底”了Compellent。Compellent对EMC中高端产品的威胁看起来没有3PAR那么直接,但已足够体现戴尔“自力更生”的决心。所以,“感情破裂”只是个时间问题。

既然分手已成定局,而合作协议还远未到期,那不妨在正式分手之前,先“分割”一下家产,各过各的生活,于是:

EMC今年初将CLARiiON与Cellera整合推出VNX“统一存储”产品,包括全新的VNXe入门级存储系统。VNXe发布时即明确不经过戴尔销售,VNX呢?戴尔也不转销;

戴尔终于不再受自有存储产品不可以支持FC接口的束缚,PowerVault推出了FC接口的型号(MD3600f/3620f),并大力宣传;

EMC大中华区成立中端产品事业部,虽然不是针对戴尔的……

事已至此,戴尔与EMC各卖各的,还或明或暗的争夺共有的客户,合作协议成为一纸空文,你说这分手还不是分分钟的事儿?

不过,分手归分手,戴尔与EMC毕竟相互扶持着走过了这么多年,双方各取所需,远非“怨偶”。高调合,低调散,EMC不便多说,戴尔也低调处理,这事儿就那么过去了。

可还是有人会问:为什么双方走到了这一步?是戴尔(存储)翅膀硬了么?还是EMC……?

硬,都硬了,但都还不够硬。

单以存储市场而言,EMC早就是第一大厂商,现在的市场份额更逼近30%(有些统计数字已超过),稳坐霸主之位;

戴尔也已明确了端到端企业IT解决方案供应商的发张方向,做事越来越有IBM的风范……

更重要的是,双方都明确的看到一点:服务器与存储的融合已是大势所趋。这意味着,如果不分手的话,戴尔与EMC需要更紧密的关系,但是戴尔收购不了EMC,EMC也无意买戴尔……总之,不管想没想过这事儿,合不了的话就只有拆伙,各自单干。

关于EMC在计算(服务器)领域的心思,和戴尔在存储上面的作为,是另一个话题,这里就不展开讨论了。只是,在十年之后,我想起戴尔与EMC最初签约时,双方预期2005年存储系统市场有望达到1000亿美元的规模,到现在也没有实现,但是,服务器与存储市场加在一起,就不一样啦……

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