英特尔2
重挺一线厂商
这一段时间，与杨旭会晤最多的是方正、同方、TCL等一线PC厂商的老板。
11月28日，浪潮与英特尔在北京签署《服务器长期深层技术合作备忘录》，成为国内首家进入英特尔PSR(Platform Strategic Reviev)战略合作伙伴。
杨旭称：这是英特尔与浪潮十年合作的一次飞跃。英特尔PSR在全球的服务器合作伙伴只有戴尔、惠普、IBM等。浪潮服务器年销量约40万台，是国产服务器老大，排在惠普、IBM、戴尔之后，中国的市场占有率约为13%。
此轮合作包括服务器平台调研、设计、制造到销售的各个环节，并向浪潮开放三年之内的产品规划。杨旭表示：英特尔与浪潮将建立产品战略沟通机制，共同进行系统级研发培训与合作，包括主板、散热、电源系统防电磁辐射等各个领域。
英特尔与PC厂商的合作更具戏剧性。
赖一龙与简安琪担任中国区总经理期间，推行GAPP计划，扶持地方二线品牌，并以此作为与方正、同方、TCL一线厂商进行谈判的筹码。但这种策略推行的结果是，AMD趁势拉拢一线厂商。
杨旭重新上任后，利用自己的人脉资源，重新改善了与一线品牌厂商的关系。
但这种谈判并非一帆风顺。记者采访获悉，在同方与英特尔的一次谈判中，由于广告支持没有谈拢，英特尔第二天便宣布，断绝对清华同方的供货。但英特尔随后又私下与同方谈判，希望双方共同妥协，并最终确定了底线：不限制同方在消费类、中小企业台式机中采用AMD，但笔记本电脑、针对行业大客的商用电脑中仍将全部采用英特尔芯片。
英特尔与联想约定的底线类似，而与方正确定的底线是——方正只能在方佳电脑中采用AMD的芯片。
通过与一线厂商底线的确定，杨旭既保持了与一线PC厂商的合作关系，又给AMD树立起了一道门槛。
IPP模式或将调整
在英特尔开始与一线PC厂商等OEM客户握手言欢时，渠道们隐约感到不安。
“英特尔中国区正在重新审视其延续了十年的直销代理模式(IPP模式)，2007年的渠道大手术或许会从这里入刀。”英特尔华北区某IPP经销商甚为担心。
据了解，IPP经销商是英特尔众多渠道成员中的金字塔尖，目前在全国已有近300家。各地IPP成员除了销售英特尔产品，同时负责宣传英特尔产品理念和品牌推广，当然英特尔也为其准备了不菲的广告及推广费用。
“一家年销售额几千万的IPP经销商，每年从英特尔拿到的广告及市场费用就数以百万，甚至超过普通分销商正常运作一年的利润，如此轻松的发财之道，谁还会去拼死卖货？”一家英特尔普通分销商的客户经理如此感叹。
他告诉记者，英特尔新的渠道团队对DIY渠道及中小分销的梳理动作已经展开，“明年中小分销和零售端的日子不会好过，英特尔更多的资源将会转向OEM客户与一级分销”。
英特尔相关渠道人士承认，公司内部对于耗费巨资扶持IPP客户的模式一直存在争论，一部分人认为这种做法“钱没少花，成效不大”。
该人士进一步指出，在高速发展期，依靠英特尔的高强度支持，这些“小英特尔”们在利润的驱使下集结在英特尔周围，成为其快速发展的中坚力量。
然而随着市场竞争态势的变化，面对AMD的巨大压力和一线OEM厂商接连失手后，这种依靠巨大资金推动的渠道销售平台已呈疲态——经销商胃口越来越大、市场积极性越来越低、英特尔自身也无法维持高强度的支持，调整和梳理渠道已不可避免。
“新一年的渠道策略目前还不明朗，有可能采用的做法是砍掉部分能力不足的IPP经销商，转为寻求与国内著名的通路公司合作，形成以全国总代理——分销代理平台——经销商的传统销售渠道。”英特尔相关渠道人士说。
他强调，调整并非完全改变IPP模式，对于在某些特定区域已经具有强大分销和资金链实力的IPP经销商，英特尔仍会重点扶持，总体上采取以分销为主、直销代理为辅的策略。
该英特尔人士还透露，公司在全球的OEM渠道分为三类，即OEM(国际性OEM厂商)、LOEM(国家级OEM厂商)和COEM(区域性OEM品牌)。“前两类中的大部分已被AMD攻克，简化IPP模式后，英特尔就有更多力气把这些客户抢回来，而分布在全中国30家左右的COEM，明年也可以获得更多的资源倾斜。”
据了解，已经进入英特尔新财年资源支持名单的COEM，包括了北京的沐泽、天津的恩伯尔、沈阳的新泰戈尔、湖北的蓝星、重庆的八达、云南的金利、浙江的海德、陕西的天惠、成都的道洋、山西的同舟、大庆的同创和深圳的中柏、江苏的宏图等。
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