网库一站式网络营销助企业网站破茧而出

如何有效的进行网络营销，如何建立自己的展示窗口，如何推广企业网站，如何应用企业网站进行营销等问题始终困扰着营销人士。带着这些疑问，记者对多年致力于中国企业网站发展的网库（netkoo.net）公司CEO赵剑锋进行了访问。

中国互联网的十年，经历了从天堂到地域、再重返人间的波澜壮阔。回顾中国互联网发展的历程，从门户网站的兴起，到行业网站的红极一时，再到近两年以WEB2.0为核心的个人门户网站的迅速壮大，我们不难发现，数量最为庞大、本应最具有商业价值的企业网站却始终没有爆发，这令无数对网络营销非常重视的企业主颇为苦恼，业内人士也是众说纷纭。如何有效的进行网络营销，如何建立自己的展示窗口，如何推广企业网站，如何应用企业网站进行营销等问题始终困扰着营销人士。带着这些疑问，记者对多年致力于中国企业网站发展的网库（netkoo.net）公司CEO赵剑锋进行了访问。

企业网站出局互联网

赵总已经在互联网浸淫了多年，有着丰富的经验。他从2001年开始就致力于传统企业的电子商务化，历任商务部中国投资指南网运营总监、北京年轮信息技术有限公司市场总监、新安人才网运营总监等重要职位，对互联网有着很深刻的认识。

首先，赵总简单介绍了目前互联网的发展状况。他指出，自从中国互联网诞生到现在走过了十年，回顾中国互联网发展的心路历程，中国互联网已经发展成为包含综合门户网站,行业类网站,企业网站和个人门户四大主力的集群。

从2000年以新浪,搜狐为代表的门户网站异军突起，到02年以中国化工网,阿里巴巴等行业网站的红极一时，再到04年以博客网等WEB2.0为核心的个人门户网站的迅速壮大，中国互联网的三大主力已经取得了成绩，但是数量最为庞大、本应最具有商业价值的企业网站却始终没有爆发.

赵总指出，参考国外互联网发展的历程,企业其实是掌握了大量资金的群体,企业网站本应得到非常迅猛的发展,企业网站缺席了中国互联网的大潮,是一种怪现象.这是每一个企业主和互联网专业人士必须关注和面对的问题.

赵总表示，尤其是近两年，中国的企业网站确实落后于其他网站的发展，甚至严重滞后于中国互联网发展的平均水平。

从数量上看，企业网站的增长非常缓慢。2005年中国企业网站建设服务市场几乎陷入停滞状态。根据中国互联网络信息中心的统计：到2005年底中国网站数量为69.4万个，其中企业网站所占比例为60.4%（419176个），与2004年底的406022个企业网站相比，年增长率仅为3.1%。与我国2000万左右的企业数量相比，企业拥有独立网站的比例还非常低，只有不足3％。从增长率方面来看，企业网站数量的增长不仅低于WWW网站总量增长率（3.8%），而且明显低于域名数量、上网人口等指标的增长率。无论从横向还是纵向的对比，都说明了中国企业网站所处的尴尬境地。

另一方面，已经存在的企业网站其有效利用率也非常低，据有关人士初步统计，有四成以上的网站成为了摆设。而据国务院信息化工作办公室发布的《2005年中国互联网络信息资源数量调查报告》显示，51.5%的企业网站平均每天页面访问量在50人次以下。而超过60%的信息通过网站进行了发布的企业网站比例为28.5%；通过网站发布信息比例低于20%的企业网站比例为36.3%。同时网站的更新也非常慢，企业网站更新速度最快的频道每周到达一次的也只占30.5%。

最后，赵总指出，增长缓慢，有效利用率极低，这就是中国企业网站的真实现状。

企业网站发展缓慢的“病根”何在？

许多人认为中国企业网站发展缓慢是因为企业主投入过小所导致的,其中比较典型的观点是“企业主应该对2000元的网站说不”。为此，赵总表示，建立一个企业网站的价格与她的实际价值并没有决定性的关系。

他介绍说，在两三年以前，中国大量的建站公司风起云涌，建立一个带有顶级域名,拥有几百兆空间的网站收费高达几万元，但这些建立起来的网站并没有顺应企业网站的内在规律，盲目追求华丽的外表,巨大的空间,而忽视了对网络营销本质的深入探寻。近年来，建站的价格出现了大幅度的回落，开始理性的回归，几万元建立的网站无法为企业带来真正的价值，所以企业主不买账。作为致力于网络营销的企业，网库（netkoo.net）一直在反思一个问题：建站公司到底应该为了企业主建立一个网站，还是为了企业的潜在客户建立一个网站？企业主建立网站是为客户服务还是给自己欣赏？正是因为很多建站公司为了短期的利益,对企业客户的盲从，而自身又缺乏对企业网站的整个运营流程的深入研究和理解，才造成了目前中国企业网站发展停滞的局面。当初耗资巨大所建立起来的网站犹如大海中的孤岛，没有客户来访问，无法为企业主带来真正价值，于是企业主们也就不愿意投入专人进行维护，进而造成了网站信息严重滞后，无法给访问者提供有效信息，从而形成了恶性循环。所以价格不是决定企业网站价值和效果的决定因素。

赵总认为，企业网站发展缓慢主要是在三个环节上有缺失:如何建立网站,如何推广网站,如何应用网站.

对此，赵总指出，首先企业主不知道建立一个什么样的网站才有助于营销自己的企业,而建站公司的盲从则造成了企业网络营销的第一环节—---“建站”就出现了问题,其次建站之后的推广从来没有被企业重视起来,国内目前也缺乏这种能够有效激活企业网站的平台,最后是企业主对于企业网站的维护没有足够的经验,缺乏适当的手段,企业网站与客户之间没有形成有效的互动氛围.这三个因素的相互作用,才是造成中国企业网站停滞不前的真正原因.

在建站方面，企业网站是企业核心价值的发布窗口,必须能把自己企业的核心价值方便快捷地传递给自己的潜在客户.传统的企业网站都是把自己的信息隐藏的很深,每一个客户要点击页面很多次才能找到自己需要的信息,同时为了追求感官上的刺激,在网站内放置了很多华而不实的东西,例如FLASH广告等,这些内容不但对于客户了解你的企业没有任何帮助,反而影响了打开页面的速度.如果我们站在客户的角度来看: 每一个寻找商业机会的客户都希望能够在最短的时间内了解到需要的信息,从而确定是否跟这个企业有合作的可能,如果让他们点击几十次,用很长的时间看花哨的FALSH,他们通常是没有耐心的.所以建立自己的展示窗口,一定要本着实用,简单,快捷,有效的原则.这是一种观念上的更新.

而在企业网站推广方面，企业网站建成之后,要进行有效的推广.首先是客户必须能够方便的找到你的网站.我们试想一下,中小企业在网络营销方面的推广费用相对有限,如果你的网站是孤立的,想让众多的客户知道你的域名并记住她,必然要投入巨大的推广费用,这与中小企业的现状不符.那么通过什么途径来解决这个问题呢?把自己的企业网站放置到一个大的平台上,而这个平台聚合了很多企业客户,这种情况下就会有很多潜在客户愿意在这个平台上来寻找商业机会.当然对于资金比较充裕的企业,购买GOOGLE和百度的关键字排名也是一种不错的选择.

企业网站的有效应用:当网站推广出去后,就进入了一个非常重要但往往被企业所忽视的环节-----企业网站的维护和应用.

每一个客户都希望企业网站能够与他们互动,而不是面对冰冷的机器.他们希望与真实的人来进行交流,所以企业应该有专人对访问网站的客户进行维护,通过交流来促进交易,这是一个非常重要的观点.中国是一个人情味很浓的社会,当沟通非常融洽的时候,往往就是生意谈成的时候.在这里,我还想强调一个问题:企业的营销,尤其是中小企业的网络营销应该是所有员工的事情,而不仅仅是某一个市场人员的事情.我们在前两年的调查中看到,90%以上的企业网站,只有一个人进行维护而且是兼职,而公司的其他人对网站漠不关心.这就造成了由于某个人的时间问题,造成企业网站经常无人维护,这也是企业网站发展不顺畅的重要原因之一.

赵总指出，只要把握好以上的三个环节,持之以恒的作下去,任何一个中小企业都可以通过网络营销为自己带来巨大的商业价值,网络行销绝对不是大企业的专利.

一站式网络营销服务，网库（netkoo.net）助力企业网站破茧而出

网库（netkoo.net）自成立以来就一直致力于中国企业网站的推广。赵总介绍说，网库（netkoo.net）的整个产品线围绕着：如何建立一个有效的企业网站，企业网站建成后如何维护和运营，如何激活自己的企业网站让更多客户来访问？企业与潜在的客户如何进行真正意义上的互动?企业的员工如何有效的参与到全民营销中来这些问题展开。

据赵总介绍，网库（netkoo.net）是定位于为中国的2000万中小企业提供网络营销服务的一站式网络平台，它为中小企业的网络营销提供了一揽子的全民解决方案,包括了建站,推广和应用三个核心环节.并且有效的把这些环节融合成一个完整的营销体系.

在企业网站建设方面,网库（netkoo.net）将在近期推出一个新的产品“企业窗”,它是对传统企业建站的一种颠覆.本着实用,简单,便捷,互动的特点,网库（netkoo.net）创造性的提炼出企业的几个核心要素,包括了公司简介,产品展示,联系方式,互动论坛等,把这些要素聚合在一个页面内,让每一个访问企业网站的潜在客户可以在几分钟内迅速了解企业的核心价值,而不像传统企业网站那样经过点击很多次还一头雾水.“企业窗”还为企业提供了独立顶级域名以及相应的网络空间,而她的价格仅仅是传统建站的十分之一,乃至更低.

建立好企业的展示窗口后,网库（netkoo.net）还要利用“企业导航”去帮助这些企业的网站去聚合潜在客户.也就是帮助企业网站作推广.据赵总介绍，目前全国有40多万个企业网站,网库（netkoo.net）通过搜索引擎加人工筛选的方式,按照2002年国家标准,对这些企业网站进行了分类,聚合到网库（netkoo.net）的数据库中.供所有查找商业机会的客户来访问,以行业和地区这两个关键要素作为企业的坐标,这对于任何一个寻找商业机会的企业或者企业中的个人都具有非常强的实用价值.同时网库利用大规模的市场推广,让大家了解网库（netkoo.net）,聚集大量的商业人士.

此外，网库（netkoo.net）的“企业搜索”通过自主创新的精准垂直搜索技术，对加入网库（netkoo.net）的企业网站作定期定向的信息抓取，形成海量数据，帮助网民迅速快捷地搜索到所需信息。一般搜索引擎的搜索周期是一个月，而网库（netkoo.net）对企业会员的信息抓取则是一周一次，并且采用了增量处理的办法，增加了企业信息的更新速度。而用户也可以通过这个搜索引擎搜索企业信息，有效增加企业网站被客户访问的机会。

企业圈：互动的冲击

赵总重点指出，不管是“企业导航”还是“企业搜索”，都是网库（netkoo.net）为用户提供的工具性功能，而网库最大的特色是它具有强大交互功能的企业圈。

据赵总介绍，企业圈是网库（netkoo.net）为全国企业、职业经理人提供的一个图形化的“超级市场”，它创造性的将电脑键盘作为图形界面，每个键盘（格子）就是一个企业展示窗口，任何企业或个人都可以通过交互，形成个人、企业的社会关系网络。

而这种根据企业上游、下游合作者组成的供求关系网络是由一张叫做“网库（netkoo.net）名片”的小卡片串联起来的。网库（netkoo.net）根据会员提供的信息提取出“网库名片”的内容，它包含了企业的网址、电话、简介等信息，并且还提供了“给我留言”、“收藏网站”等功能。任何客户都可以在查找商业机会的过程中,读取或收藏网库（netkoo.net）会员的企业名片,同时这些潜在客户的资料也都有效的传递给了用户,这非常类似于我们日常商务活动中的名片交换.企业与企业之间的互动最终要落实到个人,所以每一个企业还可以绑定很多的个人会员,例如企业中的市场人员,销售人员,采购人员,行政人员等,他们可以根据不同的工作需求来寻找适当的合作伙伴,避免了千篇一律的把电话打到前台,如石沉大海.而这些企业的个人会员在参与搜索,回贴,发贴,互动的过程中,就把企业的核心价值都传递给了潜在客户,实现了全员推广，融推广于无形之中。

赵总强调说，网库（netkoo.net）企业圈不同于阿里巴巴等提出的商圈，它在企业圈中加入了许多blog的功能，不为用户提供固定的圈子，而是用户根据自己的需求，自发组织自己的个性化圈子。

针对目前一些交友网站也提供类似的功能却最后发展成为“涉黄”网站的情况，赵总指出，个人交友圈子容易涉黄，这是个人网站没有引导，目标群体不清晰造成的。网库（netkoo.net）的目的就是提供一个商务信息交流平台，访问网库（netkoo.net）的人都是怀着商业目的的，他们访问网库（netkoo.net）是为了获取商业信息，进行商业交流，而不是寻求心灵慰藉的，所以网库不会变质。

同时赵总还指出，目前网络上的虚假信息非常严重，对此，网库（netkoo.net）也采取了一些防范措施，过滤虚假信息。网库在企业会员注册的时候，会严格检查企业的营业执照等等证件，增加企业会员的可信度和真实性，防止企业在网库（netkoo.net）平台上散播虚假信息。而对于个人会员，网库（netkoo.net）采用了与企业关联的措施。如果个人会员所在的企业也是网库的会员，那么个人会员就可以申请与企业相关联，如若这个个人的确是企业的员工，那么他就将获得企业的认可，而得到企业授权；如若个人不是企业员工，那么他就不能得到授权，这样就增加了个人会员身份的真实性，从而过滤掉了很多虚假信息。

网库（netkoo.net）“企业圈”作为一个集市化的互动平台，通过网库（netkoo.net）会员之间的参与互动，将企业资料、企业信息等“死的信息”转化成企业网络营销活动的“活的市场”，使企业或个人通过这个平台围绕特定事件进行“交流”，让信息真正的流动起来，成为一种全新的企业网站推广和应用方式。

通过快速建站的“企业窗”，网站推广的“企业导航”、“企业搜索”与兼具推广与应用的“企业圈”这条产品线，网库（netkoo.net）基本上解决中小企业在网络营销中的各种问题. 赵总指出，按照目前的收费标准,一个中小企业只要支付几百元的费用,就可以获得网库（netkoo.net）提供的包括建站,推广,维护,互动在内的一系列营销服务,这在目前国内的网络营销市场中,不仅仅做到了功能领先,同时也做到了性价比的最优化.

蓄力，网库（netkoo.net）抢跑企业网络营销市场

赵总介绍说，网库（netkoo.net）目前收录了全国几十万家企业的网站，按行业和地区等属性供客户进行查询，因此网库的服务对象是覆盖全国三十一个省的，在这种情况下，我们需要从各地寻找合作伙伴，共同来把企业网站的事业做大。目前我们只一次性的收取代理费，今后将每年只收取很少的管理费用。我们希望让合作伙伴赚取到更多的利润，保持与网库（netkoo.net）的长期合作，取得企业主，代理商，网库（netkoo.net）共赢的局面。网库提供整体的品牌支持，技术支持，售后服务等，而代理商要作的仅仅是开拓当地的市场，与企业进行联络。

目前网库（netkoo.net）已经开始在全国招收代理商。据赵总介绍，10月30日网库刚刚召开了一个小型的项目说明会，本来预计是十几个人参加的，没想到一下子来了30多个代理商，许多代理商站着听完了2个多小时的产品与服务讲解。而最终，除了一个之外，其他的代理商都与网库签约，达成了代理合作关系。到现在为止，网库（netkoo.net）已经在全国40多个城市拥有了代理商。

在谈到网库（netkoo.net）刚刚获得了2000万的投资一事，赵总介绍说，网库主要将这笔资金用于了两个方面；第一是用于研发。赵总指出，网库（netkoo.net）是一个依靠产品价值来生存的公司，网库（netkoo.net）坚信只有实实在在的为企业提供了价值，网库以及她的代理商伙伴们才有生存的空间，因此，产品的研发是网库（netkoo.net）永恒的主题，其次，在今年年底以及明年初，网库（netkoo.net）将投入巨资进行大规模的市场推广，迅速在全国范围内提升网库的品牌形象，便于网库（netkoo.net）的代理商合作伙伴们在当地开展业务，同时品牌的扩张也会使网库的客户群迅速扩大，从而形成网络的递增效应，每一个后进入的客户不但为自己创造了价值，也为前边进入的客户创造价值。网库（netkoo.net）花钱非常谨慎，到目前为止，网库仅用了很少一部分。此外赵总透露，到明年网库（netkoo.net）将进行大规模扩张，届时，网库将再度融资。

最后，赵总向记者谈起了网库（netkoo.net）的近期规划。据赵总介绍，06年，网库平台已经基本成形，并形成了一定的规模。到07年，网库（netkoo.net）将开始发力，进行大规模的扩张，迅速在全国开展招商活动，将在全国300多个城市铺设代理渠道。

至于产品的长期发展规划，赵总指出，网库（netkoo.net）将从目前的web应用，向短信沟通发展，并走向wap应用，将网库平台从有限推向无限，这是网库（netkoo.net）的美好未来，同时也是一个长期、艰苦的过程。

总之,07年将是网库大规模扩张的一年。