关于终端成本以及技术创新
此外，还有部分媒体就终端成本控制以及技术创新等方面的问题做了询问，刘总也对这些问题做了热心而详细的解答。
问：终端成本方面？
答：每年都在降价，性能在提高，这个趋势应该还在发展当中，但是它也有极限，因为屏最后还是用的TFT玻璃切割，是有固定的成本，还有它的膜，随着成本率的提高，以前贵在成品率不高，现在成品率提高相当快，所以它有极限，还是有下降。我估计明年成本差不多。
问：终端市场价格的下滑高于原材料下滑的曲线？
答：明年会稳住，再降不可能的，到底了，CPU和芯片都合在一起了，反过来企业人工成本上升，销售系统的成本也在上升，专卖店价钱也在涨，电子产品到某一个程度也降低不下去了。
问：总的来说在汉王电子阅读器终端消费收入和收入怎么样？
答：终端是大的，因为我们书城也没有做什么推广，推广电纸书本身的用户，跟一些网站合作，加上汉王线下广告，本身控制成本，大家知道一个网站成气候一般要花几个亿，这是很大商业形态的变化，有一些亏损也是正常的。
问：现在价格战会有一个行业的大浪淘沙，有没有一个预测明年这个时候国内整个行业的最近两年原先有多少家企业做市场？
答：去年至少有五十家以上。
问：现在山寨阅读器对你们造成影响吗？
答：现在山寨阅读器已经没有了，山寨现在全部跑到平板上，汉王喜欢扎扎实实做，汉王做的产品摘抄等等都是安安静静的，为客户服务，量也不大，现在电纸书也特别适合汉王。
问：现在三星这样的企业最近一段时间推出了5寸的产品，这些产品在阅读一些电子杂志，除了文字的阅读，或者漫画的阅读体验的效果也是相当不错，面对这样的两边不靠产品的冲击，汉王这边有什么对策？
答：三星的产品我很看好，我们跟三星也在做密切的合作，三星的里面加了一只电磁笔，现在电源提供只有两家，一个是日本企业的一个是汉王，汉王除了做手写识别之外，这一块是汉王三星与苹果不一样的地方，苹果做了手指触控，三星除了触控之外还加了电磁笔，精度高有压力可以写很小的字，这是一个相当不错的应用，可以画画，可以写便签，这个应用一下就打开了。所以我们是兴奋的，因为在等待的地方所以我们非常看好这一块，我觉得三星是带了头，其它各个厂家都会走这条路，这路是手机和Pad结合起来，再加上手写，这个产品非常好，很薄，很轻，分辨率1280×800，既可以当Pad又可以当手机，这是大家梦寐以求的。所以这块正好是汉王轨迹绘图、操作、识别，再加上电磁笔，全世界领域最有竞争的企业，我们连识别、轨迹、都可以提供，大家可以预测一下，汉王在这里面会有多大的前景，我夸张说我们的轨迹操作时代到了，三星是带了一个头，这是非常好的。
问：技术用的汉王吗？
答：我们是两家供应商之一，一家是日本企业的一家是汉王，我们跟三星合作很长时间。
问：听说12月份盛大马上推出彩色电纸书，汉王有没有什么活动呢？
答：盛大那厂家的加工产品，汉王会推出一个产品更薄，更轻，我们推的会慢一点，我们在明年CES，在美国发布，现在是我们重点的产品，彩色电纸书，分辨率是1024×768。
问：我看新闻韩国一家厂家已经推出了。
答：我们在工业设计方面也会有创新，这款产品是彩色电纸书，不错的产品，它跟Pad不一样，它特别省电，有彩色，也可以看视频，长项是省电不伤眼，可以看彩色，是比较高端的产品，也可以看视频。
问：零售价大概多少？
答：比较高，我估计在三千左右，刚上市应该是一个高端的产品，还是差异化，省电，又彩色、又可以看书。
问：以后两条路都可以走了，一个是元太屏，一个是彩屏。
答：元太屏已经是极致的，其它家很难竞争黑白、专业的速度全世界这几年占了大头，其它的很难有机会，但是它价钱肯定要降的，不降的话Pad也是竞争，想暴利也不可能。
问：您刚刚提到在汉王书城卖电纸书其实并不好卖，国内整个环境比较欠缺，您觉得将来数据出版，比如像汉王书城这方面，将来的商业模式会怎么样，国内数字出版的环境将来会怎么发展？
答：从全世界情况看，书还是靠卖赚钱，不是免费的，过去有一个争论，因为我们知道看电视免费、互联网免费、广播免费，书电纸化之后是不是免费，电纸化印刷成本、运输成本没有了，但是现在的结果书还是要收费的，这里面体现了书和新闻不一样，新闻当天有效，第二天没有效，它不是一个知识，它是一个传播可以多途径获得，书是传递知识，是耐看的东西，形成之后长期都有价值，一本物理书，一本经济学的书，或者一本小书，《三国演义》好几百年一直在传着看，新闻和书有它的差异，差异决定了商业模式一本一本卖也可以接受，数字化之后，编辑成本等于零的时候也可以花钱买书，未来一定要通过卖书创造它的价值，当然在中国有一个过程，我们知道软件以前大部分是盗版的，MP3也是盗版的，中国就是这么过来的。微软是典型的，在中国的收入越来越多，现在政府采购全部是正版的，我相信电纸书也一定是这个路径，从市场免费拷来拷来开始，市场启动，很多人养成习惯知道它的方便性，这种知识可再利用性，然后逐渐收费，在一些政府机关，白领逐渐收费，最后把它严格控制起来，肯定是这条路，这就看时间长短。
问：现在汉王书城是开放式的，对其它的厂商。
答：汉王电纸书占了整个阅读器全国是大部分份额，几乎很少，盛大也有自己的，对平台相对是封闭的，但是我们可以在PC和Pad上在线阅读，但是是一部分，不是全部，相当于宣传和广告。我们未来加了书签在别的终端上都可以，这里面最重要的问题，是知识产权保密问题，我们不需要在汉王书城破解，这是我们最担心的，加工一本书也挺麻烦的，里面数字化，格式，纠错，放大去缩小，跟纸书不一样也挺麻烦的，我们总而言之一句话坚持一定有未来。
问：您刚才提到在Pad可以看，是专指汉王的Pad吗？
答：其它的Pad可以在线阅读，但是可以看一部分，相当于广告。
问：你估计这个时间大概多少呢？
答：软件中国从80年代开始，一直到2008年左右政府招标大量用，我不知道大家用不用盗版，个人用户可能还是用盗版。视频现在管得相当不错，最近五六年，我觉得像电纸书这一块，快三五年，因为版属抓得很紧，慢是五到八年，它是一个此消彼涨的过程，大家看到纸书现在销售出现瓶颈，有的书店在关门，现在全世界都是这样的趋势，美国的巴诺现在也面临困难，也是亏损，并购，这是大的趋势，都是网上下载的，下载的部分要靠电纸书销售额来弥补，我们的文化消费不会减少，因为这个需求在，中国什么时候管起来，中国得不到弥补，比如牵扯到企业的生存，到了某个阶段一定会出来治理的。
问：以前您提过我们很长时间都是终端，目前来说其实终端亏损严重，您刚刚也提到我们在寻找很多新的增长点，新的业务拓展，将来电纸书应该还是主业，将来电纸书会占整个销售多少？
答：去年是70%，今年大概40%多，因为它销售额比以前小了，销售量减少并不多，这符合全世界的需求，我们今年因为库存的问题，所以我们在电纸书上没有赚到钱，明年随着采购成本阅读器应该可以赚到钱，我们刚的E920，这款产品终端经过创新，压低成本之后终端也会赚钱的，明年会改观，痛苦就在今年。
问：目前我们在5月份进行比较大幅度的降价，现在对销售有没有影响？
答：现在反过来看也是必须的，这一点对贝索斯很敬佩，乔布斯在世的时候跟打成平手，这个人很了不起，我现在在回顾，因为美国的销量，我以前是全世界第二名，美国今年卖得很好，中国的电纸书就下来了，所以我真的反思，因为贝索斯他是抓到了趋势，把iPad和电纸书的差异真正的区分开，他认为iPad是玩儿游戏，是看视频，而电纸书就是看书，所以它的功能比iPad要少，价格就应该有所体现，就要便宜。功能就要减少，价钱要便宜下来，保证它二分之一价，或者是二分之一强，用户认为它值。另外它特别强调跟iPad不一样的地方，轻、薄、省电，特别关心重量，这样就是不同的东西。所以我觉得贝索斯在产品未来把握方面比我们汉王强，所以美国把市场平稳的Hold住了，现在价钱卖得也很便宜它不强调游戏，它靠下载书目，因为一个人一天只有三个小时的空余时间，三个小时看书对他是增长，玩儿游戏是销量减少，他很清楚，只要对我有利就行，用户的习惯是可以养成的，这点我们也在向先进的企业学习，如何把这个市场把握住，我相信汉王通过这些深刻的思考之后，我们争取把电子阅读器重新返回，我们还是有信心的，中国就是中国，我们中国的一些企业在学习当中能够成长起来。我们在平稳的销售，还可以吧，因为我们的库存并没有替代品，无非是价值减少了一些，现在元太是全世界几乎唯一的功能，所以我们有压力，但是没有这个东西卖不掉的，不存在这个问题。
问：汉王电纸书阅读器新品量型号是什么？
答：我们现在把用户需求分成几类，一个是对屏幕大小的需求，像大屏可以看小屏便于携带，可以装在上衣口袋，像我们的N510二代可以放在衬衣的口袋里，我们从平行的角度看，5寸、6寸、8寸、9寸，屏幕大小便于不同的用户进行选择。第二个是功能的角度，我们横向有为学生用的电纸书，因为儿童是需要看书的，一些规定的读物，世界名著还有儿童的读物，还有一些听书，有一些用户不光看还喜欢听，我们从屏幕大小以及不同的功能，总的来说我们现在可以满足中国用户的需求，价钱也不高，我们觉得好好做，现在用户需求也是实实在在的，卖得很不错，满意度还是比较高的。
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KDS ID：李可人
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