上海媒体见面会
汉王科技股份有限公司成立于1998年，是全球文字识别技术与智能交互产品引领者，多年来，通过不断自主创新，在联机手写识别、光学字符识别(OCR)、数位绘画板等领域拥有多项具有自主知识产权的核心技术，综合技术水平在国内外均处于领先地位，手写汉字识别获得国家科技进步一等奖，OCR获得国家科技进步二等奖。
今天，汉王科技董事长刘迎建先生在上海举办媒体见面会，期间介绍了公司的三款新产品。一个是大屏的E920电纸书，还有一款是E典笔，可以刷生词，可以摘抄，还有一款双控（手控和笔控）电脑。刘总还就汉王公司的发展近况做了介绍，并回答了在场媒体的提问。
“汉王科技大家知道今年是比较困难的一年，这么多年一直盈利的，唯独今年有很大的亏损，但是在这种情况下，我们还是抓创新，做新产品，另外电纸书我们的方位是坚持，我们相信大的方向没有错，从美国情况看，电子阅读器价格降下来了，但是亚马逊这些企业今年弥补终端下降毛利损失，大家只有重要电纸书的盗版比较严重，在这方面我们拿不到应该有的通过汉王书城的利润，我相信在电子书这一块，迟早会规范化。
我们坚持靠两条，第一条抓住终端的创新，争取终端成为盈利的业务，为此我们做了E920，这个产品的特点是双触控，手也可以触控，笔也可以触控。这个产品分辨率很高，1600×1200，我们领先于世界上的所有企业像亚马逊等等，世界第一款双控高分辨率大，而且翻页速度很快的产品，这款产品推出是的终端可以作为商业模式，终端可以创造它的价值。第二条我们靠汉王科技传统产品，像E典笔，OCR技术，这款产品既可以当辞典翻译，也可以摘抄，最近卖得很好，在上海卖得也不错，上海人海派翻译资料特别多，跟北京大大领先其它的城市，现在上市大概不到八千套，从10月份开始上市的，在北京等大城市进行试点反映非常好。我们做这个业务目标也是革命，我们这款产品也是革命，我们做电子字典晚了，但是这个产品一扫描就翻译，显然是很方便的。我孩子在美国读大学，平均每天阅读60页英文书，他是学经济的，所以他有经济课、历史课、写作课都是看书，他有好几个同学也在做试点，反映非常好，它加快了阅读速度。我们在北京有一些记者已经体验了，一扫就进入电脑，不用打字了，它的特点是速度快，以前我们做的产品是一线一线扫过去，速度拉得快就漏线，字就变得瘦了，识别不好。现在采取了新的专业技术，是面扫描，一个面相当于128条线，它里面的CPU也是最新的，也很省电，以前要装电池，这款产品不需要，还有新的及哈，下面加手写，加软件，可以完成替代手写，这是一个革命，这个产品我们觉得是汉王有史以来用户满意度比较好的产品，这个产品有很好的口碑。
我们今年又上市了一款这个产品，我们叫手写电脑，但是这个手写电脑有一个好处是双触控，除了笔控之外也可以用手控，可以当记事本，可以用手来进行点击，带有中国特色的电脑。大家知道我们现在做知识产品，我们发挥中国的特色，可以有自己的空间，这一点做得很不错，我们可以一起共同创造市场。这个产品的特点是除了手写之外，本身在做工上整个是一块，分辨率是1280×800，再加上是双核，性能高一个层次，汉王用户都喜欢手写，为用户提供了一款新产品。这个产品是汉王用户，老板还有一些干部，还有一些单位的骨干的第二台电脑，或者是八小时之外的电脑，在家可以发邮件，可以上网看信息，比如这个大的USB接口，是商务办公的特点，可以看文件，需要在家办公可以拿它，这个产品有中国特色，我们希望跟同类产品有差异化。
另外，汉王科技还有一些新的东西即将推出，其中有一个是“人脸锁”，我们的理念也是创新，从此不用带钥匙，大家知道进办公室门的时候还带钥匙，我们现在的技术已经能做到很低的功耗，很高的识别速度，较低的成本，明年3月份即将面市，这个是我们的创新产品。总而言之，我们今年汉王科技的困难，我们的创新精神在困难的情况下还是坚持，我们希望通过创新，通过内部流程的管理，能够吸取经验教训，希望以后可以迈上新的发展高峰。我先说这么多，感谢上海的记者，新闻媒体对汉王的支持。”
其中有媒体问道今年汉王三季度的有所体现，目前电子产品系统的下滑是什么？是不是来自苹果电脑的冲击？
汉王科技表示：一个数据是国外的情况，全世界今年是增长，美国增长非常快，这个都是公开数据，美国电子阅读器市场占有量是12%，PAD产品占有量是8%，笔记本电脑占有量60%，手机占有量是80%多，这组数据说明从美国的情况看，阅读器比占有量阅读器是用来阅读，中国是把阅读器价钱降下去之后，电子书下载没有起来，对我们的厂家面临困难，我们做汉王书城投入非常大，汉王书城下载量还是不错的。刚才说的像手机达到80%，占了60%，说明它有很大的发展空间。汉王科技每年都参加高交会，我们今年在高交会之前没有做广告，但是今年的电纸书销量比去年还要多，这说明实际上速度阅读需求已经在中国养成，个人用户的购买已经成了不要宣传也有实际需求，我们今年销售量并没有减，说明需求是客观存在的，作为品类已经深入人心。我们书城实际数据看，下载量和访问量比以前大得多，我举一个例子，像最近刚刚发布的《乔布斯传》我们做了用户调查，过去的产品有了书之后第一个想法是到书店买，现在很多城市人第一想法是网上能不能找到，这是一个很大的变化，这个变化在前两三年的时候都不可想象的，我觉得速度阅读大的方向肯定是对的。所以在明年、后年可以看到这方面还会慢慢的起来，中国并不是世界上的特例，它跟全世界是一样的，我相信会改变的，这个改变对汉王比较有利。产品推广有三个阶段，第一个阶段是导入期，我们前期就是导入期，高速成长，公司就赚钱。第二个时期是残酷竞争期，导入期做了很多广告，很多厂家就涌入这个市场，大家比较拼价钱，很多厂家价钱迅速下降。第三个时期是“剩者为王”很多不赚钱的退出，很多厂家持续经营在做。从今年开始到明年基本上“剩者为王”，我们愿意坚持和未来战略相符的坚持下来。所以明年是汉王有稳定的业务，可以扎扎实实做下去。
关于在终端成本以及售价不断下降的问题，汉王科技表示：我们最近正在推的N510二代就是成本压缩的产品，这个产品使得我们卖了500多块钱，但是仍然盈利，这在去年是不可能的，去年卖1000多。压缩是几个方面，一个方面是整个硬件电路板的设计，芯片大幅度减少，过去好几个芯片减少，过去好几个芯片现在合成一个芯片。另外，功耗更省，电池也减少，结构我们理解更深的，现在总的趋向是控制成本。另外从使用的角度，我们觉得电纸书并不要求什么功能都有，功能可以专一一点，便宜的产品就是抓住阅读的性能，最便宜的产品里面的MP3就不要了，当然也可以做出高档的，成本尽量控制住，所以我们现在最便宜的就是N510二代刚出的也是能够赚钱的，这点对企业很重要，企业可以持续经营下去，今年很多产品都是亏本的。
问：您刚才提的市场份额是数字阅读的市场份额吗？阅读器、平板、手机、笔记本，是这样的吗？
答：我说的美国的终端产品，不只是阅读，刚才说的80%，100个人里面有83个人有手机，有60多个人有笔记本电脑，只有12%的有电子阅读器，只有8%的人有平板电脑。
问：汉王不大会出类似于iPhone的产品吗？
答：首先汉王做的产品要有特色，产品很大的特点跟网络下载的内容非常好，也是略赔一点，它应该成本差不多，它的盈利方式不是靠终端还是靠在中国现在靠确实有困难，我非常诚实告诉你确实有困难。网上定价便宜一般有3块钱，有8块钱的书，但是网上可以搜索到免费的，真正花钱购买的也还是很少。汉王书城一共有6000种免费的书，这是我们花版权买下来，收费也有，是一些有知识产权观点和意识的客户，有一些是特别急着要的，有一些已经养成习惯，也不愿意到新华书店，这样的人在增加，这是一个非常好的趋势，所以我觉得跟亚马逊不一样的，中国还是有特色的。是相当成功的，但是如果没有这方面的支持，在这块我们很难跟山寨比，对汉王来说还是要做出特色。大屏的电子阅读器，我们网络上的支持，汉王终端人会得到跟别的不一样的东西，服务，我们肯定可以持续经营，我们想做亚马逊那么好的确比较难。现在好在中国B2C的网站基本上还是汉王，虽然很困难我们还是走在前面，要坚持。
问：汉王宣布和盛大合作，目前的合作情况怎么样？
答：现在在编软件，软件在调试当中。
问：内容方面的分成怎么算？
答：我们做终端，可以上他们的书城下载，我们现在的策略除了汉王书城之外可以去其它的下载书，我们还是做好终端就行。
问：跟盛大的合作，最大的目的还是卖自己的终端，并不是从盛大提供？
答：我们还是以终端，因为盛大内容有它的特色，有它的客户群，我们还是要创造供应的环境，生态链当中每个人都发挥自己的优势，让用户可以得到方便。
问：您刚才提到书城，盛大主要卖内容为主，跟汉王看起来模式有点不同，他们在做跨品牌，做手机上的阅读也是到书城上做平板，现在汉王书城投入巨大，回报不多，汉王会不会有一些考虑做一些软件？
答：肯定要做的，汉王也在做商城，我们最近更大的目标是把汉王书城以电子书为核心，但是可以在手机上，在Pad上，在电脑上也都能够看，亚马逊都是四个终端，都可以加书签，在办公室、电脑上看到哪一段，我走在路上也可以看，我走在更不方便的地方可以用手机看，这点相当不错，美国的是阅读无处不在，这是我们正在做的，这块我们的平台发展非常好的，但是可能最重要的在盈利方面。
问：因为汉王实际上是识别技术起家的，我们知道手机上有一个名片王的产品做得蛮好的，为什么汉王没有考虑在这方面做一些投入？
答：手机上的拍照很多是汉王、三星、联想等等，我们在APPStore上也有下载，最好用汉王，汉王是无名英雄，手写都是汉王，这是我们很强的项目，汉王叫“碗里的肉”，汉王锁定三块，一块是文字识别、人脸识别、语音识别，还有图形轨迹识别等等。汉王有很强的优势，所以我们从80年代开始做，国家重点实验室第一排。第二个核心是光电输入、轨迹输入、绘图版、电子白版、扫描仪都是围绕输入，这也是汉王的延伸技术，这是第二个。第三个就是数字阅读，我们在国内有优势，在全世界也有优势，这里面的除了解析，还有各种各样的解析，包括各种格式的解析，嵌入式的解析，这个解析当中等等关系，还有一体化设计，嵌入式系统也是我们的核心技术。汉王有三个识别、输入、数字阅读，我们围绕三个核心技术，做出很多各种各样的产品，这是让汉王独一无二的，又能满足带有中国特色各种应用的需求，就是核心点。
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KDS ID：李可人
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