在即将过去的一年，上海贝尔阿尔卡特(ASB)成绩骄人，其总裁狄加频繁地出现在全国各个城市举办的项目签约仪式上。2006年前三季度，上海贝尔阿尔卡特在包括固定、移动和专网等业务领域取得了令业界刮目的销售业绩，这在3G来临之前的国内市场显得颇为引人注目。
准确布局
在即将过去的一年，上海贝尔阿尔卡特(ASB)成绩骄人，其总裁狄加频繁地出现在全国各个城市举办的项目签约仪式上。2006年前三季度，上海贝尔阿尔卡特在包括固定、移动和专网等业务领域取得了令业界刮目的销售业绩，这在3G来临之前的国内市场显得颇为引人注目。
业绩固然骄人，但是狄加的关注并不仅仅停留在数字表面。更让他感到欣慰的是，不管是新客户还是老客户，都给了公司一个相似的评价：“ASB的整体解决方案是有特色的，也能很好满足我们自身发展的需求。”狄加认为，这才是他接掌上海贝尔阿尔卡特公司以来最大的成功，也是上海贝尔阿尔卡特公司真正实现核心价值的标志。
准确布局
2006年上海贝尔阿尔卡特表现得像一个全能冠军，不管是在市场中心移动网络扩容和固网智能化，还是在未来热点三重播放(IPTV)、WiMAX和3G上，都占据领先位置。在至关重要的3G领域，上海贝尔阿尔卡特还将通过阿尔卡特收购北电UMTS部门、阿尔卡特全球与朗讯的合并，以及与大唐在TD-SCDMA的各项深度合作，来进一步巩固优势，为赢得市场打下坚实基础。
这一切都来源于ASB对市场准确的判断。
早在两年前，狄加就明确提出“重视新技术和倡导转型已经成为市场发展的两个明显特征”，为此，他要求整个销售团队要不遗余力，实现固定NGN和移动NGN市场的双丰收。普遍撒网,规模部署,全网演进；另外，要抓住IPTV的市场机会，力求将其发展作为公司新的增长点。狄加把他的战略简要概括为“巩固传统市场、抢占新兴市场、拓展专网市场和扩大海外市场。”这些部署在今年进入全面的收获期。在固网市场上，由上海贝尔阿尔卡特承建的黑龙江通信全省固网智能化(NGN)工程全面割接竣工，这是中国网通第一个利用软交换技术进行网络智能化改造、实现全网转型的项目，同时也是阿尔卡特在全球范围内最大的一个网络转型项目。此外，上海贝尔阿尔卡特与天津网通也正式签署了NGN及网络智能化战略合作项目合同。在光传输领域，公司与上海电信签订了下一代传送网设备ASON项目采购合同。而在IP领域，ASB更是战绩连连，斩获山东网通、江苏电信等IP城域网改造项目。更值得一提的是，不久前，上海贝尔阿尔卡特还中标了中国移动全国范围内的IP网络部署项目，奠定了其领先IP设备供应商的角色。
在移动通信市场上，上海贝尔阿尔卡特在中国移动、中国联通的19个省市的GSM扩容/新建/搬迁市场大展身手，获得了多个重大合同，其移动NGN设备也应用于贵州移动、吉林移动等移动市场；在CDMA领域，先后赢得了江苏联通、山东联通、吉林联通、福建联通、云南联通等市场的扩容/维保合同，巩固了在该领域的领先地位。此外，在GPRS、移动软交换、增值业务平台、微波、WiMAX等领域，都有重要斩获。
凭借先进的端到端的三重播放(IPTV)解决方案，ASB全面地赢得了中国电信、中国网通等主力运营商的认可，在今年，与北京网通、四川网通、内蒙古赤峰网通、西藏电信等运营商就IPTV项目展开了全面的合作建设。在标准方面，上海贝尔阿尔卡特充分发挥本地研发优势，积极支持中国自主产权的AVS标准，在信息产业部科技司组织的“支持AVS的IPTV系统试验”第一阶段测试中，上海贝尔阿尔卡特提供的系统顺利通过了相关测试项目，得到了充分肯定。随后在网通集团AVS端到端的方案测试中，ASB的成绩也名列前茅。
在专网和海外市场上，上海贝尔阿尔卡特都实现了目标飞跃，不仅赢得了价值四千多万人民币的上海轨道交通6号线列车信号控制系统等重大项目合同，而且海外市场收入也占到了公司总销售收入的50%。由此ASB真正成为一个国际化的中国本土公司。
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