小米公司携手中国联通在北京宣布，正式推出联通明星战略终端-----小米手机联通合约机。中国联通表示，联通与小米签订了全年过百万台的供货框架，小米手机是目前唯一一家享受和iPhone相同补贴方式的终端，即三年合约补贴方式
小米联通合约机发布会实录（一）
雷军：各位来宾，大家下午好。小米是去年4月份注册，6月份正式开始研发，8月16日发布第一款小米手机，10月20号正式开始销售，今天正好是销售的两周年，今天我们跟联通一起举办小米合约机的发布计划。
首先我给大家介绍小米最新的进展。第一章图是摩根史丹利在10月27号小米手机刚卖一星期之后发布的报告，这个报告里小米处在中国市场手机品牌第九位，所有国产手机里排第一位。这一报告一出震动了整个行业，很多专家都站出来说，这不可能，甚至有专家说，不管你信不信，反正打死我也不信。一个刚出生的小米，怎么可能超过国内像华为、中兴、联想这样的中流砥柱呢？说实话，如果我不是小米的创办人，我也不信。
我们看更多的报告，百度指数，我不知道大家注意过没有？小米8月16号发布的时候，百度指数是36万，我们找了Iphone 4S，Iphone 4S发布的时候百度指数55万，就是说小米发布时候的热度达到了Iphone 4S热度的三分之二。而四个月下来，我选了一周前的热度比较，大家可以看到Iphone 4S万多，小米手机21万，Iphone 4S49000。大家可能说为什么我选择一周之前，因为我选择今天跟昨天大家肯定又不信，因为18号开始小米手机已经开放购买。
如果大家再注意百度风云榜，我也是选择前几天，因为今天我品牌是排第二位，单款手机排第一位了。我很长时间处在手机排行榜的前五位，前面只有四家，Iphone，HTC，三星，诺基亚，单款手机我仅仅排在Iphone 4之后。更多的报告，大家可以看到，新浪我排第一，腾讯第一，手机中国第一，泡泡网排第二。所有排行榜里面都是数一数二的位置。
无数铁一般坚硬的事实告诉我们，小米手机的品牌已经处在国产手机的前列，可能很多人说，这个品牌不算什么，销量才是硬道理，有一位业内专家跟我说：国际一线品牌单款手机，高端智能手机一个月十万台，就是95万。如果国产机四万台就很不错了。其实业内专家是在销售行业十多年，是我们鼎鼎大名的于英涛。除了他之外，还有一位老大，他跟我说，你如果小米手机三个月能卖十万台就怎么样，我说那我们打个赌。
大家注意，小米手机跟传统手机不一样，主要销售是在网上，那网上有多大的难度呢？我们找了中国最大的电商平台，淘宝，看淘宝12000家商户卖掉的手机，最近一个星期，Iphone4排第一，一个星期12000部，这么大一个电商平台上万家商户加起来一个月能卖五万台的就是Iphone 4，大家知道现在网上做高端智能手机能卖多大的量吗？我之前查了一下，因为前一阵小米手机没有开放购买，卖给预售的客户，我发现有人把我的手机拿到网上卖，甚至还有把我的排号拿到网上卖的，最高卖800，这个是我们反对的，但是我给大家一个印象。
那么小米完成了什么样的壮举？9月5号开放预定，34个小时预定超过30万部，准确讲是32万部。在预定的时候，我们服务器当了很多次，而且提醒你可能需要三个月才会送货，无数的“米粉”还是预定了，有人说预定掏钱吗？不掏钱，只要你注册邮件地址跟电话就可以了。就这样，10月20号开始卖，每天一千台，量产开始爬坡，甚至中间因为泰国洪水，电芯缺货的情况下停了一星期，整整两个星期才完成30万台的预定。很多人问我最终有多少人预定？我告诉大家，70%的人预定了，最终卖出去21.5万台。在我们完成所有预定量的送货之后，我们信心饱满的说，我们12月18号不缺货只缺人，我们预测一天五万台，结果第一个小时五万台没有了，第一个小时我又紧张了，这么搞下去，不又得3个月之后送货，所以十万台之后暂停，三个小时之后十万台了。这个对行业来说像在讲故事，但昨天我跟他们说，不用质疑，我们总共销售金额2.2亿，三小时，当时通过线上充值付款1.2亿，其中支付宝付了1.1亿，我跟我们市场部说，能不能请支付宝的兄弟们把这三小时的钱贴出来，还有什么比真金白银更有说服力的呢？无疑，小米再次创造一个新的奇迹。
像钢铁一般坚硬的事实再次说明，刚出生的小米的销量已经比肩国内一线品牌。
很多人都在问为什么？为什么？一个刚诞生一年半时间，一个刚卖了两个月手机的公司怎么可能取得这么大的成绩？很多人问我，于英涛上次跟我说，也有人问他，有人总结说就是雷军会忽悠，于总很好的回答了，你要有本事你做一个小米我看看。我觉得靠忽悠肯定是做不成这件事情的，我知道绝不是因为我忽悠，是因为这句口号“小米为发烧而生”，我自己是手机发烧友，用过70部手机，哪个手机好，哪个不好我半个小时就知道，所以我自己不满意，我特别想为发烧友做手机，所以我们小米就是瞄着发烧手机来的。发烧手机是很狭窄的市场，很多同行，媒体记者都质疑说，你做发烧手机能卖出去吗？能有量吗？到现在为止，米粉的大本营已经累计了150万“米粉”，大家低估了发烧友的力量，发烧友在每一个公司都是意见领袖，都是玩机高手，他们意见起了决定性的作用。
我们看一下小米的大本营，这个数字任何一个做论坛的人都知道有多震撼，一个小米发火通知的帖子，过去一个月里面被点击了597万次，有55.59万条回帖。仅仅小米论坛在流量排行榜上都有几百名，这就是“米粉”的力量。
在过去两个月时间里面，“米粉”自发组织的活动超过100场，我们赞助和我们组织的不到十场，看看这些疯狂的场面，我们这个月会在北京办一场，如果大家有兴趣可以去现场看看，就知道他们来自内心的热情是什么样。
我们再看一看，“米粉”为了表达他们对小米的爱，他们费尽心机做了各种各样的纪念品给小米公司，每一个我都很感动，其中有一个礼物我放大了，这是拿小米粘的手机模型，这个制作过程非常繁琐。大家想想，不就是一款手机吗？但是这款手机唤醒了“米粉”内心深处的一些东西，最后他们送了我们一个礼品让我们很感动，就是一个“米粉”在网上作词，另外一个谱曲，还有人演唱，还有人做成MV，看我们这个礼品。
有时候我也常常在想，为什么我们获得了这样的成功？我觉得最最重要的可能还是我们在一个合适的时间做了一件合适的事情，深究下去就是组建了一支靠铺的团队，非常用心认真的做了产品，而且做产品过程中，跟数以百万计的“米粉”深度交互，和他们一起完成了整个作品。
回到小米的创办，初期我们希望创办一个铁人三项公司，所以当时我们费了很大的心机，我们想把Google，摩托，微软最棒的人集合在一起，我们七个人分别来自这几家公司，我们组建了初期的创业团队。聚完之后，我们现在聚了四百多人，其中我们研发团队一半以上员工来自于摩托、微软、Google和金山。我们的平均年龄32岁，这使我们和一般的创业公司非常地不一样，甚至跟那些大公司也不一样，因为实际上我们拥有的技术人才的实力、热情是非常不一样的。32岁基本上意味着本科毕业十年，研究生毕业七年，这样的人在各个公司里都是顶梁柱。我们大公司平均年龄都在26、7岁，所以相对跟我们团队经验比起来，差距很远。很多人说小米第一次做手机，别这么说，周光平做了一辈子硬件了，95年就加入摩托了，所以我的确没有做过硬件，但是小米不是我一个人，是我们这几百号人共同努力的成果。
我们非常自豪的说，我们发布的中国首款双核1.5G手机，至今为止依然是最快的手机之一，看看每一个跑分的成绩，每一个性能比拼我们都处在第一第二位。这是美国手机评测网站，评测手机浏览器的，我选择了这一个放大，11个单项评测里面，小米赢了7项，有4项第二名，总分遥遥领先，比分的各款手机全是各大公司的旗舰手机，这个评测网用的软件是高通的评测软件，这个编辑还写了评论，小米手机来自中国一家厂商小米公司，我们之前从未见过这个公司的产品，但是这个手机表现却惊人的出彩，使用方式也是我在Android平台上前所未见的，非常有特色而且速度超快。我相信互联网上应该有非常多的评测结果，但是大家会说我们买手机不是为了跑分的，但跑分是性能显著的一个因素。
在今天的市场下，没有任何一个厂商能摆脱供应商而做出一款好产品，我们选择了一流的供货商，高通的CPU，夏普的显示屏，我们选择的都是世界一流的供应商，通过大家的共同努力，才打造出高性能的手机。当然有些消费者对供应商不是很了解，包括对高通都不是很了解，今天我邀请了高通全球高级副总裁王翔王总来给大家介绍高通的实力。
小米联通合约机发布会实录（二）
王翔：雷总是非常棒的演说家，不单单是执着的创业者，手机设计和制造专家，也是非常优秀的演讲家，我听他每次演讲都觉得非常振奋，他通常会揭示很多秘密，大家心中的问题。
我有幸参加了小米第一次在今年8月16号首款产品的发布，在那个会上，雷总用一个非常贴近互联网，还有“米粉”的方式来解释了什么是未来我们将要看到的小米手机，也介绍了他所选用的技术，我们的新的芯片平台，确实也提到了双核，当时他邀请我上台，我觉得当时很多消费者是带着很多疑问来的，小米作为一个新的公司，能不能够最终为我们大家提供一个像雷总所讲的发烧友的手机。几个月过去了，小米手机的成功已经没有悬念了，这是一款非常优秀的手机。
我非常高兴能再次出席中国联通和小米的发布会，我所能够给最终消费者和今天在座朋友揭示的就是，我们的异步双核到底是怎么回事，我今天也给大家看看，我手中拿到的芯片就是Sanpdragon是用手机不同场景和应用来动态的分配计算能力，来达到最好的用户体验和使用效果。我还记得雷总说了，Android手机是好男人手机，每天都要回家充电，我非常高兴看到小米的优秀工程技术团队和我们一起合作优化这个软件，能使我们电池续航能力大幅度的提高，能让我们使用者感受到它的便利。现在手中就是现在小米手机的心脏，这里面凝聚着高通工程师的努力，也凝聚着我们研发团队和周博士的研发团队在过去几个月做出的卓越的工作成果，非常感谢，再一次祝贺小米手机跟联通的合作成功，希望小米手机未来能取得更大的成功，再次祝贺，谢谢。
雷军：这一点我也蛮感慨的，我真的很难想象我们一年多的小公司能跟高通这种全球巨头合作，但我能感受到他们对小米的重视，一个月前高通安排我去他们美国总部，给我安排一整天的会，会后整理名片的时候我发现有两个总裁，11个SVP，6个全球副总裁，从这里面我就可以感觉到他们对我们是非常的重视。
当然，小米能生产出来要感谢支持我们的代工厂，在今天产业化分工里面，有非常多优秀的代工厂，这里我要非常感谢在我们很小的时候就选择支持我们的英华达，他们也是世界一流的供应商，在我们小米研发、试产，量产，爬坡他们都作出了巨大的贡献。未来我们提升产能我们也考虑引入更多的生产商，但英华达始终都是我们小米最重要的合作伙伴。
这样的产品也是经过实验室千锤百炼拿出来的，当然小米是新公司，所以很多消费者对小米有所疑虑。我们截取了一些各大媒体对小米手机的评测，第一条是手机中国的，耗时三个小时把小米手机拆解了，最后得到结论是小米虽小，大厂风范，无论是做功，线路板，还有做工都属于上流水平。还有一家英文媒体，他说我们觉得小米手机跟大品牌手机不相上下，但价钱却非常便宜，让人非常惊讶。
我最后念一个飞象网的评价，他说国产手机小米手机不再生硬的调动民族情绪，有的是高性能硬件，创新型的用户体验和量身定制的发烧需求。这就是各大媒体对小米手机的评价。最近几周央视也采访报道了小米手机。
说实在的就是我们创办了首个互联网手机品牌小米，这个事情回想起来挺不容易的，因为去年年初全球巨头Google也试图在网上卖手机，卖了几万台就停止，以失败告终，今天我可以很骄傲的说，小米，首个互联网手机品牌已经立起来了。这一点我们给行业带来了几个新思路和变化。
第一个，我们开发模式，第二个经营模式，第三个商业模式。首先今天的手机比的是软硬件一体化的体验，小米最核心的是基于Android深度定制的MIUI，这个产品每星期发布一个新版，这个产品三分之一的需求来自小米论坛的用户需求，甚至有非常多的用户参与了这个产品的开发。他们可以参与到需求管理，可以提交BUG，可以参与到工程进度，参与度远远超过大家想象。就是这上百万“米粉”的共同努力，MIUI在过去一年里真正发展起来了。让我们觉得恐怖的是，MIUI有一半用户来自国外，这些“米粉”在16个国家建立了粉丝站，中国人做的产品有这么多拥戴是非常了不起的。所以用小米手机的人最大的感受是越用越好用，因为每星期都在进步，这就使我们的手机变得跟过去的手机与众不同。
第二个，电商平台。小米手机的电商平台去掉了传统渠道的负担，使整个运作效率大幅度提升，而且这样使我们有机会能把全球最快的手机，双核1.5G的智能手机干到2000块钱以内，这种性价比如果没有电商平台的支撑是无法想象的，我也非常的感谢小米的电商团队的同事们，在短短几个月里建立如此强大的电商平台。可能我们离领先的电商公司有差距，但我们在这么短的时间里跻身前五名。
最后，我们真正的颠覆是不依靠硬件挣钱，作为一家互联网公司，我们更在意用户口碑，我们希望良好的用户口碑可以给我们后续带来收益，正是这样的掘进使我们一上来就定位了我们要做最高端的手机，最平民的价钱，2000块钱以内。非常幸运的是在我们团队共同努力下，把2000块钱的高端智能手机从梦想变成了现实。
小米发展到今天，到了一个非常关键的一步，要想小米更多走向千家万户，大家知道手机行业离不开运营商的支持，去年年初创办小米的时候，我想说服Google工程师加入小米，结果他问了我几个问题，其中有一个问题说，你想做电商，我们Google干不成你怎么干的成？还有一个问题是三大运营商你认识谁？我告诉他我一个不认识。但是我坚信三大运营商一定有慧眼识宝的领导，只要认真把产品做好就一定可以。在小米手机发布一个月不到，在拥挤、简陋的小米公司来了一位贵宾，一个人没有任何随从，到我办公室坐了两个小时说，我要跟你合作，这就是我们联通销售部的总经理于英涛，谢谢于总。如果没有于总这样的领导，我相信两个月之内把这个事情落实是几乎不可能的，我不知道我有没有创奇迹，不知道你们跟Iphone谈了多长时间，但小米手机，我从认识于英涛到今天发布会三个月时间，三个月时间能把这个事情做成，我真的觉得挺了不起，所以今天特别邀请小米的贵人，也是整个手机终端界的风云人物于总致词，欢迎于总。
小米联通合约机发布会实录（三）
于英涛：感谢雷总给我这样的机会发言。今天是小米手机联通版的上市发布会，我们感到非常高兴。我还记得今年9月26号我去的小米，拜访雷总，我跟他说我要跟他合作，不到三个月时间，我们今天终于可以把这个产品拿出来。我想代表中国联通说三点，就是开放、创新、共赢。
怎么看开放？中国联通在整个WCDMA产业链当中秉承的坚定理念。所谓的开放就是我们希望中国联通跟产业链上所有的环节进行合作，包括高通，应用开发商就更不用说了，手机方面我们跟国内品牌进行了全方位的合作。我们8月份发布了联通版的阿里云手机，今天我们发布联通版的小米手机，未来不长时间内，我们将发布联通版的百度e手机，大家知道手机行业比的是操作系统，硬件谁都可以做，最重要是操作系统，而MIUI就是为发烧而生，中国人自己的手机操作系统，这是一件非常不容易的事情，每个人都想做操作系统，在PC领域里，微软已经独大，没有人可以抗争，在手机操作系统里面，苹果的IOS，Google的Android，还有未来的Windows都是我们的操作系统。今天已经出现小米的MIUI系统，阿里云系统，百度的e系统，我觉得这个方面就是创新。
所以我讲的第二点就是创新。小米从去年四月份成立到现在，一年多的时间，我刚才在贵宾室跟他说我持怀疑态度，把雷军逼急了说我明天把支付宝的系统打给你看，让他们给你出个证明，我说我怀疑你跟支付宝联合作弊。不管怎么样，还是我讲的，大家批评也好，骂也好，有本事你再做一个小米出来。我记得中央领导说过一句话，创新是一个民族的灵魂，创新更是一个企业的灵魂，所以我想讲，大家要给创新型的企业多一点机会，多一点时间，大家要有一种包容的心态去看待新的事物。
中国联通自从2009年1月7号拿到3G牌照以后，我们口号就是创新改变世界，创新一直是中国联通秉承的非常坚定的理念。从网络建设，我们四个月时间建成了全世界最大的网络，覆盖了中国95%以上的城市和乡镇，我们3G方面首创六个统一，包括资费，品牌，服务等等，我们在三大运营商当中唯一打造了一个电子销售系统，我们可以实现对全国销售的管控，我们在渠道开拓方面也是超常规的，特别是今年5月31号我们率先重新定义了什么是真正的千元智能机，什么是具有良好和互联网体验的智能手机，可以说取得超常规的成功。我们到这个月底，千元智能机销售突破一千万，大家可以看这个数据，这就是创新，所以我对小米创新是支持的，肯定的，另外希望大家多给他们一点时间，有一点包容态度。
第三个理念就是共赢。刚才雷军说了一串非常华丽的数字，但尽管我表示怀疑，但我仍然愿意相信它是真的。为什么？因为它手机卖的越多，我的用户也越多，坦率的讲，我不知道小米这么好的操作系统，这么多的应用，如果插一个2G网会怎么样？我听雷总一直表扬自己好，我也要自我表扬，中国联通的网络也是最好的，所以小米手机一定要插上沃3G的卡才有用。而且今天是我最后一次以联通销售部总经理来发言，明天就要到新的岗位。所以借这个机会向多年来支持中国联通，支持我个人的媒体朋友和合作伙伴表示感谢，我们一定会坚持开放、创新、共赢的理念打造中国联通最完好的WCDMA的网络。谢谢大家。
雷军：今天是于总赴任前的最后一天，他说一定要参加我们的发布会。说实在的，没有于总我们联通版的小米手机是肯定发不了的，所以我诚挚的感谢大家的支持。
于总刚才作为一个老终端人对小米手机的奇迹不相信，但大家会说于总到底给雷军多少定单，具体定单我就不讲了，我怕大家说我吹牛或者忽悠，但是过百万台的采购意向。下面具体的合作政策和联通版的小米手机是什么样的呢？下面我们有请联通销售部副总经理宋丽梅女士来解释。有请。
小米联通合约机发布会实录（四）
宋丽梅：各位嘉宾，在座的领导，新闻媒体朋友大家下午好。我特别高兴能够给大家介绍联通定制版的小米手机的营销政策，这也是下一步我们期望的。
具体我们跟小米科技策划了很长时间，我们是在前期小米手机比较高性价比的零售价格仍然是1999基础之上，全面向用户以两种合约方式进行销售，熟悉联通终端的也了解了，一种是预存话费送手机，一种是购手机送话费的方式。刚才雷总也说了，小米手机的“米粉”会与小米手机不离不弃，所以我们首次推出了三年期的预存话费送手机，这是我们首次推出的，这样可以实现126元以上的套餐都可以0元购机了，预存款是2999元，这是非常低的门槛，所以我们希望小米手机和沃3G这样的用户能有更低的门槛可以使用我们的合约。当然全系列的沃套餐都可以实现的，包括从46元，你预存话费1370元，就可以以1329元购机，包括还有96元的，预存话费1740元，就可以实现959元购机，同样186元以上的预存话费2999元就可以实现0元购机。
我们也有另外的一些用户，它是以其他渠道，或者希望以零售价格买一部手机，但是对于通信消费本身有更多的限制或者考虑，我们也有购机送话费的方式。仍然是1999元价格购买小米手机，无论是选择全体系的沃3G套餐，从46到886的套餐都有一定额度的话费赠送，除了46元以外我们其他的基本上都赠送了一半以上的话费。比如96元的套餐，我们赠送两年，每月返48元，累计就是1152元，我们对用户提供了不同的方式。
再跟大家复习一下我们沃3G的套餐体系，刚才我们说的是不同消费门槛，从46到886，这是我们消费门槛的纬度。我们整个沃3G的套餐体系还有另外一个纬度，就是通信消费的结构不同。我们也推出了ABC计划，A计划大家记得，长市漫一体的，如果你是商务人士，就可以选择我们这个计划。如果是有更多长途漫游，流量需求并不是很高，我们业提供了B计划。还有C计划，由于工作性质很少出差，更多是本地通话，但是有一定流量使用习惯，我们也提供了C计划，就是流量加上本地分钟数的考虑，所以基本上我们对于3G用户的通信满足是双纬度满足的。一个是通信消费能力，一个是通信需求结构，所以我们为用户量身定制了全体系双纬度的套餐。
这里面内置的应用，雷总提到一些，我也系统展示一下，一个就是MIUI和Android系统的自由切换，我个人对小米手机特别认同的一点就是并不是强制的推，是采用一个比较开放的心态，我向用户提供这么个性化的MIUI系统之外，还可以跟Android系统有一个自由切换。我们联通仍然预装了我们特色应用，尤其是比较受用户欢迎的沃商店，手机音乐，手机电视，还有推送平台，同时小米的特色应用我们也预装在里面了，小米的应用商店，米聊，还有小米天气等等，把联通的特色跟小米特色整合在一起。
渠道方面大家也了解，所有中国联通具备销售体验式智能终端的门店都开始销售小米手机，同时我们也会在战略渠道当中选择一千个战略合作伙伴来进行小米手机的销售，同时我们线上渠道是全面开放的，除了小米手机自己网站开始销售以外，联通网上营业厅也全面销售小米合约计划。
最后一点就是联通定制版的小米手机推出之后，大家特别关注的问题就是手机的售后服务，因为运营商自己本身是不负责售后服务的，所以我们也想通过媒体向用户传达一点，通过小米科技和爱施德共同为用户提供了覆盖28个省市的完善的售后服务体系。所以让我们用户可以放心使用联通定制版的小米手机。
最后我相信通过联通和小米科技的优势共享，精诚合作，一定可以开启一个新的移动互联网时代。谢谢。
雷军：刚才宋总给我们详细介绍了一下联通合约机的计划，我越听越后悔，我286的套餐用了好几年，居然没有申请一个合约来返还一点话费。所以我再总结一下联通合约机的内容。第一个是首家推出三年签约126，0元购机。如果你想直接买手机也可以，买手机之后补贴40%到50%的话费，所以联通合约机有各种各样方案。刚才宋总也提到的爱施德，他是联通的全国代理商，我们发布的产品要想真正做好离不开爱施德的坚持和努力，我们有请爱施德的黄文辉董事长。
黄文辉：非常荣幸今天参加联通沃3G和小米手机的发布会，我代表深圳爱施德手机股份有限公司祝这次大会圆满成功。
今天听了雷总讲的小米手机，前一段时间也在网上看到，是创造了行业的奇迹，作为爱施德公司，我们在手机分销，4C领域里面我们是以综合渠道的服务商。看到小米手机在互联网上的营销模式，实际上引起了我们很大的震动。小米手机实际上改变了这个行业的营销模式，改变了商业的机会。我们在原来实体渠道卖手机，34个小时超过30万台的预定，在实体渠道是没有的。我们原来也有新的产品，在实体做预售，但没有超过30万台的，这也是创造了行业历史。所以这次也有机会跟互联网这样的公司一起合作，也是希望尝试一个新的模式。我们在全国有30个省市都有我们的服务人员帮厂家做服务，我们既是厂家代理商，也是三大运营商的代理商。我们希望跟先进的互联网公司合作，取得一定的营销模式的学习。
我也是非常荣幸，手机这个行业我们从90年代开始跟厂家合作，这个行业变化很大，从最早的模拟机到数字机，从黑白屏到彩屏到3G，特别国内手机厂家起伏很大，现在这种平台对国内手机的发展是起到一定作用，高通的王总做芯片，现在Android和芯片已经固化，对将来国内手机的发展，前一段跟雷总也交流，国际品牌的定位，研发是前沿的技术，但是这种机会怎么抓？实际上细分市场是巨大的市场，如果我们国产品牌在细分市场抓住了的话，发展前景也是非常好的，因为我们大部分的国际品牌多是大众发展，没有细分手机操作功能。实际上我们很多人，不同年龄段，不同需求是不一样的，我们如果能抓住这些点的话，我希望小米手机能改变国内手机厂家的格局，也能引领之国内手机发展的方向，最后预祝这次发布会圆满成功，预祝小米联通合作取得圆满成功，也希望这次合作能改变行业的营销模式，谢谢。
雷军：谢谢。今天的合作对于刚出生的小米来说是特别特别关键的一步，这也是首次小米跟运营商携手推出合约机，借这个机会我还想跟大家分享跟小米相关的好消息，因为如果没有这件事情，其实我们是没有任何勇气来签联通合约机的，是什么呢？请看下一页。
谢谢大家。
小米联通合约机发布会实录（五）
在这个资本的寒冬，今年大部分的股票到下半年或者到现在大概只有上半年顶峰的二分之一，甚至三分之一，在这个资本寒冷的冬天，我们投资者在10月20号投了9000万美元给小米，这才是小米最大的支持，所以我们创办一年半以来，投资人累计给我们投了1.3亿美金，小米能取得今天的业绩，不仅仅是小米全体员工，也不仅仅是“米粉”巨大的支持，我觉得也离不开幕后英雄的支持，是他们跟我们一起造就了今天的小米，是哪些投资者呢？
MORNINGSIDE，启明，IDG，SHUNWEI，还有TEMASEK，高通。如果没有他们的支持，我们是完全不可能的。下面我想请他们几位上来，请他们谈谈他们怎么看小米，并且怎么在这样的寒冬里下定决心支持小米，共同打造新一代的手机公司。
MORNINGSIDE：大家好，我是来自MORNINGSIDE的刘勤，今天很高兴能有机会来参加这么一个活动，刚才我坐在那里很多人质疑这个公司取得的进展，我其实特别有感触，因为网上有很多段子，我跟雷军曾经有过一个12个小时的电话，从晚上9点到第二天早上9点，这个故事是真的，这个电话之后我们做了投资的决定，那时候还没有小米公司，小米这个名字是我们商量出来的，所以我们算是见证了这种不可能的事情。
雷军：原来我们准备叫大米，后来刘勤说不能高大全，就变成小米了。
MORNINGSIDE：我觉得这个公司大家有非常多的不理解，包括我们投资圈子里为什么做这么一件事，我觉得是一个必然，第一是整个中国三十年的改革开放，所有人都讲我们不能光做中国制造要做中国创造，不能光做出口要做内需，这是必然性的呼唤，真正做中国品牌的大潮流中必然要发生的事情。其实雷总讲到小米的“米粉”在这么长时间内对我们的支持，就是说如果真的做好东西，消费者是认帐和买单的，所以我认为中国经济的转型是呼唤小米这样的公司出现的。
第二个必然就是行业发展到了成熟的时间，也是呼唤互联网软硬结合的形势，小米今天处的环境是互联网发展的五亿用户，我们手机有将近八九亿用户，我们电子商业的产业环境，无论是支付，客服，配送都已经到了这个程度，所以这是行业发展带来的必然性。
第三个必然就是很多人考虑小米这家公司觉得是突然嘣出来的公司，大家反过来想想，中国IT行业刚开放的时候，我们等于是接纳欧美行业的转移，所以当出现微软，IBM，戴尔这样的PC行业领先公司的时候，我们属于在很远的地方看，而整个IT行业发展，到了无线终端和互联网行业的出发点的时候，行业又重新孕育出新的东西，所以老公司在倒下，新公司在出现，所以这个行业第一次面临跟美国一样机会的时候，我们为什么不能有新的公司出现呢？这是一个必然。
真正的偶然是为什么这个公司是雷军在做？所以这三个必然的信念是决定了两个偶然因素，我们能有机会作这个事。所以刚才于总也讲了，多给一些中国愿意做创新的公司多一些支持和理解，谢谢。
启明：大家好，刚才刘勤讲的非常好，我今天坐在下面也是感触良多。一年半前，雷军、林斌、KK团队来我们公司的时候，我们内部对他们想做铁人三项，用互联网方式做一家移动互联网的公司质疑其实蛮多的，今天我听到雷军说顺势而为，另外一句话是谋定而动，一年半前他们讲的话今天都做到了，我们认为一年做十万台是非常了不起了，四十万真是没想到。我看到网络上很多人质疑，今天我希望有机会代表启明向团队做一个敬意，谢谢你们，卓越者。
SHUNWEI：大家好，我是来自顺为基金的，顺为是我和雷总在今年共同创办的基金，今年雷总做这么一个小米手机，我个人觉得这是一个疯狂的计划，反正我是对团队抱着很大的信心，希望他们能够成功，把中国智能手机，把小米品牌做起来，把整个产业链打通起来。
雷军：顺为是我跟徐总在2011年创办的一家新的投资公司，就是顺为，顺势而为，募集了2.25亿美金，徐总是我们基金的CEO，我原来没有计划在这个会上披露的，也算是爆料。
TEMASEK：很高兴来到今天的发布会，祝贺小米合约手机的推出，我们已经看到了奇迹，我相信这个奇迹还在延续中，还会有更多奇迹创造出来，谢谢。
高通：大家好，我是来自高通，我工作一部分是在中国做风险投资，高通参与对小米风险投资这个事情，是从侧面代表对创新的支持，特别是智能手机领域里大胆创新的肯定跟支持，几个月前我给于总发了一个短信，征求他的意见，那时候我们正在考虑要不要加入投资人的团队，当时我对他的回信的解读是积极乐观的，今天非常高兴中国联通和爱施德能一起合作，再次祝贺联通版的小米手机取得好的成功。
IDG：大家好，我是IDG资本的袁兵，IDG是中国最早的风险投资，前两年我们也一直想移动互联网时代的百度，腾讯在哪里？大概去年三季度的时候，我们也一直跟踪MIUI的成长，看到MIUI的成长我们也非常兴奋，当时内部也做了很多讨论，跟公司也做了沟通，在这也要感谢雷总，林总，还有小米的同事给我们一起参与的机会。在我们看来小米有这么优秀的团队，有这么颠覆性的模式，有这么用心的为全国用户做最好的产品的公司，就是我们要找的移动互联网时代最伟大的公司。
除了投资人的身份，我们自己还有一个身份，我们自己也是“米粉”，对于MIUI我们自己也是每周用最新的版本，对于小米产品我们也是积极体验，我们作为一个用户也理解中国所有用户在微博上，在各媒体上对小米的一些抱怨，正是因为大家喜爱这家公司，喜爱这家公司的产品，爱之深责之切，无论是投资人还是“米粉”，我们都会坚定支持小米，也预祝小米在未来取得更大的成功，真正成为移动互联网时代的百度，腾讯。
雷军：谢谢。谢谢这六家机构，其实我知道他们拍板做投资的时候有多痛苦了，我才知道沈军还请教了于总。在今天这个资本市场情况下，投这笔投资其实蛮不容易的，但是大家想没想过，没有这笔钱我们拿什么跟世界一流厂商定货，拿什么让代工厂生产，拿什么付工资，所以我对这些机构对我们小米团队的支持，真的心怀感激，真的非常谢谢大家，让我们一起为他们鼓掌，尤其在今天越来越寒冷的资本市场，他们的勇气真的是非常了不起。
最后一个屏幕上摆的是小米的吉祥物，叫米小兔，这只可爱的米兔仰望前方，我们想表达一个什么含义呢？就是小米刚刚一年半时间，还非常非常稚嫩，还存在很多困难，问题，就像于总刚才说，我总是讲小米好的地方，其实我也想讲差的地方，差的地方是我们刚做一年半，无数困难问题在我们面前，我们需要一点点解决，所以我们在路上，需要在座所有的媒体和合作伙伴，还有投资者，尤其是最可敬的“米粉”们，给我们一点点耐心，给我们一点点支持，我相信小米一定可以让大家满意。谢谢大家。发布会到此结束。
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