小米公司携手中国联通在北京宣布，正式推出联通明星战略终端-----小米手机联通合约机。中国联通表示，联通与小米签订了全年过百万台的供货框架，小米手机是目前唯一一家享受和iPhone相同补贴方式的终端，即三年合约补贴方式
小米联通合约机发布会实录（四）
宋丽梅：各位嘉宾，在座的领导，新闻媒体朋友大家下午好。我特别高兴能够给大家介绍联通定制版的小米手机的营销政策，这也是下一步我们期望的。
具体我们跟小米科技策划了很长时间，我们是在前期小米手机比较高性价比的零售价格仍然是1999基础之上，全面向用户以两种合约方式进行销售，熟悉联通终端的也了解了，一种是预存话费送手机，一种是购手机送话费的方式。刚才雷总也说了，小米手机的“米粉”会与小米手机不离不弃，所以我们首次推出了三年期的预存话费送手机，这是我们首次推出的，这样可以实现126元以上的套餐都可以0元购机了，预存款是2999元，这是非常低的门槛，所以我们希望小米手机和沃3G这样的用户能有更低的门槛可以使用我们的合约。当然全系列的沃套餐都可以实现的，包括从46元，你预存话费1370元，就可以以1329元购机，包括还有96元的，预存话费1740元，就可以实现959元购机，同样186元以上的预存话费2999元就可以实现0元购机。
我们也有另外的一些用户，它是以其他渠道，或者希望以零售价格买一部手机，但是对于通信消费本身有更多的限制或者考虑，我们也有购机送话费的方式。仍然是1999元价格购买小米手机，无论是选择全体系的沃3G套餐，从46到886的套餐都有一定额度的话费赠送，除了46元以外我们其他的基本上都赠送了一半以上的话费。比如96元的套餐，我们赠送两年，每月返48元，累计就是1152元，我们对用户提供了不同的方式。
再跟大家复习一下我们沃3G的套餐体系，刚才我们说的是不同消费门槛，从46到886，这是我们消费门槛的纬度。我们整个沃3G的套餐体系还有另外一个纬度，就是通信消费的结构不同。我们也推出了ABC计划，A计划大家记得，长市漫一体的，如果你是商务人士，就可以选择我们这个计划。如果是有更多长途漫游，流量需求并不是很高，我们业提供了B计划。还有C计划，由于工作性质很少出差，更多是本地通话，但是有一定流量使用习惯，我们也提供了C计划，就是流量加上本地分钟数的考虑，所以基本上我们对于3G用户的通信满足是双纬度满足的。一个是通信消费能力，一个是通信需求结构，所以我们为用户量身定制了全体系双纬度的套餐。
这里面内置的应用，雷总提到一些，我也系统展示一下，一个就是MIUI和Android系统的自由切换，我个人对小米手机特别认同的一点就是并不是强制的推，是采用一个比较开放的心态，我向用户提供这么个性化的MIUI系统之外，还可以跟Android系统有一个自由切换。我们联通仍然预装了我们特色应用，尤其是比较受用户欢迎的沃商店，手机音乐，手机电视，还有推送平台，同时小米的特色应用我们也预装在里面了，小米的应用商店，米聊，还有小米天气等等，把联通的特色跟小米特色整合在一起。
渠道方面大家也了解，所有中国联通具备销售体验式智能终端的门店都开始销售小米手机，同时我们也会在战略渠道当中选择一千个战略合作伙伴来进行小米手机的销售，同时我们线上渠道是全面开放的，除了小米手机自己网站开始销售以外，联通网上营业厅也全面销售小米合约计划。
最后一点就是联通定制版的小米手机推出之后，大家特别关注的问题就是手机的售后服务，因为运营商自己本身是不负责售后服务的，所以我们也想通过媒体向用户传达一点，通过小米科技和爱施德共同为用户提供了覆盖28个省市的完善的售后服务体系。所以让我们用户可以放心使用联通定制版的小米手机。
最后我相信通过联通和小米科技的优势共享，精诚合作，一定可以开启一个新的移动互联网时代。谢谢。
雷军：刚才宋总给我们详细介绍了一下联通合约机的计划，我越听越后悔，我286的套餐用了好几年，居然没有申请一个合约来返还一点话费。所以我再总结一下联通合约机的内容。第一个是首家推出三年签约126，0元购机。如果你想直接买手机也可以，买手机之后补贴40%到50%的话费，所以联通合约机有各种各样方案。刚才宋总也提到的爱施德，他是联通的全国代理商，我们发布的产品要想真正做好离不开爱施德的坚持和努力，我们有请爱施德的黄文辉董事长。
黄文辉：非常荣幸今天参加联通沃3G和小米手机的发布会，我代表深圳爱施德手机股份有限公司祝这次大会圆满成功。
今天听了雷总讲的小米手机，前一段时间也在网上看到，是创造了行业的奇迹，作为爱施德公司，我们在手机分销，4C领域里面我们是以综合渠道的服务商。看到小米手机在互联网上的营销模式，实际上引起了我们很大的震动。小米手机实际上改变了这个行业的营销模式，改变了商业的机会。我们在原来实体渠道卖手机，34个小时超过30万台的预定，在实体渠道是没有的。我们原来也有新的产品，在实体做预售，但没有超过30万台的，这也是创造了行业历史。所以这次也有机会跟互联网这样的公司一起合作，也是希望尝试一个新的模式。我们在全国有30个省市都有我们的服务人员帮厂家做服务，我们既是厂家代理商，也是三大运营商的代理商。我们希望跟先进的互联网公司合作，取得一定的营销模式的学习。
我也是非常荣幸，手机这个行业我们从90年代开始跟厂家合作，这个行业变化很大，从最早的模拟机到数字机，从黑白屏到彩屏到3G，特别国内手机厂家起伏很大，现在这种平台对国内手机的发展是起到一定作用，高通的王总做芯片，现在Android和芯片已经固化，对将来国内手机的发展，前一段跟雷总也交流，国际品牌的定位，研发是前沿的技术，但是这种机会怎么抓？实际上细分市场是巨大的市场，如果我们国产品牌在细分市场抓住了的话，发展前景也是非常好的，因为我们大部分的国际品牌多是大众发展，没有细分手机操作功能。实际上我们很多人，不同年龄段，不同需求是不一样的，我们如果能抓住这些点的话，我希望小米手机能改变国内手机厂家的格局，也能引领之国内手机发展的方向，最后预祝这次发布会圆满成功，预祝小米联通合作取得圆满成功，也希望这次合作能改变行业的营销模式，谢谢。
雷军：谢谢。今天的合作对于刚出生的小米来说是特别特别关键的一步，这也是首次小米跟运营商携手推出合约机，借这个机会我还想跟大家分享跟小米相关的好消息，因为如果没有这件事情，其实我们是没有任何勇气来签联通合约机的，是什么呢？请看下一页。
谢谢大家。
网友评论