面对农村通信市场投入大、回收成本慢的特性，联通在没有中央和地方财政资金支持下，开始为“天府农业信息网”重新定位，并开始探索转型之路。
从农村信息化中获益
从农村信息化中获益
事实上，即使没有“天府农业信息网”，四川联通在农村地区仍然需要不断地建设和维护网络。但农村网络利用率过低无形中给企业的发展带来巨大的成本压力。而随着城市增量市场日趋饱和，农村市场已经成为各家运营商业务发展的重要新增市场。
杨惠恒表示，四川联通都在寻找开拓新业务的途径，提高资产利用率。“天府农业信息网”就是四川联通在竞争激烈的电信运营市场上，另辟的战场，“我们把业务优势转化成市场优势，从而提升了四川联通的品牌形象和经济效益。”
例如“天府农业信息网”“农业大户+联通”的运作模式，对农村市场ARPU值的提升就有很大帮助。“一般的农业大户每月的话费在100元以上。”四川联通工作人员介绍说。
另外一种“协会+支部+联通”的模式也正在农村信息化过程中发挥特殊的作用。四川省眉山市东坡区养鱼协会会长陈水清介绍说，该协会从2006年5月前开始利用“天府农业信息网”从美国引进原种斑点叉尾鱼等多个鱼种，经培育又销往日本、韩国、新加坡等国家，使整个协会在半年多的时间内增收1.2亿。
农民看到了实惠，“天府农业信息网”的口碑便逐渐形成。目前，“天府农业信息网”的注册用户达到50多万户，其中新发展用户占三分之一，入网用户月平均增长率高于全网增长。
“农民对资费非常在意，但看到周围的人通过信息服务脱贫、致富后，就会产生‘效仿效应’。又由于‘天府农业信息网’是最早建立起来的惠农信息服务模式，目前已发展得相对成熟，农民一旦选择将基本不会再选择其他服务。”杨惠恒表示。
遭遇转型
经过三年多的发展，“天府农业信息网”这种“准公共服务”取得了诸多可喜成效，更得到农民、政府的理解和认可，但此时的四川联通却将“天府农业信息网”列入了重点转型的计划中。
记者从四川联通了解到，由于“天府农业信息网”建设开始就是采取完全依靠联通自己投资、建设、维护系统(包括信息站)的运营模式，在三年多时间内投入上亿元人民币，这对于一个企业的经营发展而言，无疑倍感压力。
一直以来，“天府农业信息网”信息工作站建设需要统一配置计算机1台、CDMA1X手机1部或无线上网卡1张，联通同时还要给每个信息员支付300元-600元的工资。此外，由企业主办的农村信息化模式也不利于调动社会各方面的积极性。
面对农村通信市场投入大、回收成本慢的特性，联通在没有中央和地方财政资金支持下，开始为“天府农业信息网”重新定位，并开始探索转型之路。
四川联通为“天府农业信息网”未来的发展明确提出，“政府主导、企业参与，规范管理、市场运作，多方出资、积极推进”的新模式，并主张“以网养网”、“以站养站”的工作目标。
“我们希望把信息发布功能与业务销售功能结合起来，整合涉农信息，建设公益性的农村信息服务体系，建立信息资源共享平台，实现‘网络设施要一网多用，信息终端要简便好用，信息服务要及时实用’的目标，最终使政府、农民、企业三方共赢。”杨惠恒表示。
记者 顾莹
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