面对农村通信市场投入大、回收成本慢的特性，联通在没有中央和地方财政资金支持下，开始为“天府农业信息网”重新定位，并开始探索转型之路。
冲破“最后500米”
四川是个典型的农业大省，但不是农业强省，占总人口76%的农民，人均收入却仅有2800元，居全国中下水平；以山区和丘陵为主的地理环境，使得四川的通信网络建设成本非常大，人均电话普及率远低于全国平均水平。
这样一个省份，在三年前谈论农村信息化还只是蓝图上的一笔，但自2003年5月，四川联通创造性地开通“天府农业信息网”后，四川省农业信息化在三年多的时间内惠农逾千万，并因此成为全国其他省市效仿的对象。
“天府农业信息网”究竟是怎样一个模式能够化农业信息“天堑”为“通途”？记者日前通过实地走访四川省郫县、松江等当地农村，并对话四川联通总经理杨惠恒，找到了真正的答案，同时也看到了四川联通作为一个企业，在经营这张惠农大网时遇到的一些困难。
冲破“最后500米”
在“天府农业信息网”尚未成型之前，由四川省农业部门开通的“农经站”已运行3年多的时间，但由于各种原因，农民所需要的信息只能到达乡政府。
据四川省郫县村民回忆，他们当时只能在赶大集时，听到一点信息，“去晚了就错过了。”
正是由于信息入农户“最后500米”始终未能解决，“农经网”在四川成了投资数亿，却血本无回的包袱，农民对什么才是信息致富更是无从理解。2003年5月，以解决农村信息传播“收集难、发布难、交换难”和信息入农户“最后500米”等实际问题为初衷的“天府农业信息网正式投入试点工作，这是四川联通经过深思熟虑和实地调查后的优秀产品。
四川联通总经理杨惠恒告诉记者，“天府农业信息网”是基于四川联通多种通信网络及通信业务、针对“三农”现状、建设一个有关涉农信息采集、汇总、交换、发布的综合信息平台，为农民提供到户、随身的农业信息化服务。在建立后的三年时间里，四川联通通过手机短信、座机、寻呼、互联网以及10109555呼叫中心等多种手段，为当地农民提供各种惠农信息。
四川省陴县唐昌镇战旗村38岁的蔬菜种植大户杨建民，2004年注册成为“天府农业信息网”用户，他告诉记者，当初他遇到的最大问题就是蔬菜运输问题，“50多亩蔬菜，每亩能产3万余斤，一年在运输上能拉拦3辆三轮车，还要搭上不少过桥费。”
自从用上“天府农业信息网”，一个信息发布出去，客户就自己跑到杨建民地头，不但免了运输费用，蔬菜因为卖得及时、买家多，卖出了更好价钱。“我家的菜地现在已经有80多亩，一年能稳稳当当收入20多万元。”杨建民说。
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