在这样一个新兴的市场，这样一个充满活力的市场中，艾崴作为一个老牌严谨的主板制造商将如何发展？将如何定位自己？将为2004年准系统市场的突围做出怎样的贡献？带着许多的疑问，我们走访了艾能科技贸易（上海）有限公司的市场部主管陈亮先生，就大家关心的问题进行了采访。
介于笔记本和台式机之间的市场
艾崴作为一个致力于服务器主板市场发展的厂商一直依赖给人们的印象都是高端产品的制造者，虽然他们也针对个人消费市场推出了个人主机板产品，但是也依然保持了其服务区主板所拥有的高端性以及高稳定性，就是这样一家厂商现在也投入到了一个全新的市场中来，这就是准系统市场。在这样一个新兴的市场，这样一个充满活力的市场中，艾崴作为一个老牌严谨的主板制造商将如何发展？将如何定位自己？将为2004年准系统市场的突围做出怎样的贡献？带着许多的疑问，我们走访了艾能科技贸易（上海）有限公司的市场部主管陈亮先生，就大家关心的问题进行了采访。
PCHOME：准系统虽然是时下一个非常火热的名次，但是这个行业也是近几年才刚刚出现的，而随着浩鑫率先推出了这种新产品之后，各大厂商都积极的进入到这个新兴的领域中来，而艾崴也是其中之一，那么我想知道艾崴是什么时候开始正式进入准系统市场？是出于什么原因进入这个市场的呢？
陈先生：艾崴的准系统最早实在2002年上半年切入市场的，当时我们推出的第一款产品就是名为ZPC的产品，它的优点在于只有一个普通光驱般大小，其市场定位是一款介于笔记本和台式机之间的产品。它留住了笔记本自身优势的地方，并且弥补了笔记本劣势的地方，它从外型设计、便携性、可扩展性以及价格等方面很好的区隔了笔记本和台式机，从而拥有自己一块独特的市场空间。
至于为什么进入准系统这一市场，我们也有自己的考量，准系统是一个大方向和大环境，现在各厂商机械方面越来越强，技术方面也已经成型，更重要的是主板这一块市场的利润越来越薄，大家要寻找新的增长点，而艾崴也不例外，所以我们也及时的进入到这块市场中来。
PCHOME：我们注意到您前面说艾崴准系统的地位是介于笔记本和台式机之间的一种产物，但是根据和各大厂商的交流来看，只有艾崴是选择了这样一种比较奇怪的定位方向，这方面你们是怎么考虑的呢？
陈先生：对，我们确实是把自己的产品定位在笔记本和台式机当中，而为什么不是品牌机和兼容机之间呢？因为我们认为品牌机也就相当于一个大的兼容机而已，我们需要做的是如何通过产品的特色来赢得介于笔记本和台式机之间的这部分用户。
PCHOME：面对自己这样独特的定位，在经历了一年半的发展后，艾崴现在准系统的市场情况如何？现在的销售状况如何？
陈先生：我们的产品型号比较少，到现在只有简单的4款产品，并不像其他厂商拥有众多的产品型号。目前我们的整体市场表现还是令人满意的，但是大家可能不太看得出来，因为我们在行业用户这一块走比较多，例如银行、ATM机等，而在DIY这块市场我们主要是依靠低价手段，因为我们的产品是市面上价格最低的，现在大陆DIY市场的出货量基本在400多台。而从全球市场来看，表现好的主要是南美市场和日本市场，这都有近10K的出货。
PCHOME：那么就从现在艾崴的表现来看，您认为艾崴表现的如何？达到了预期的目标和计划了吗？
陈先生：基本上和我们理想的差不多，因为这是一个需要慢慢培育的市场，一开始要求不能太高。从DIY市场来看，大路市场比欧美日市场相对落后一年左右的时间。
PCHOME： 现在在国内市场投入精力来做准系统的厂商都没能把这个市场启动起来，就算有些在国外市场表现的很抢眼，但是依旧不能使国内市场很好的运作起来，那么艾崴是怎么看待这个现象的呢？艾崴认为这是由什么原因造成的呢？
陈先生：从我个人来看，我认为这还是人们的消费观念的问题。因为现在大陆的DIY市场进入了一个误区，为什么说中国的DIY市场是最大的电脑市场，几乎到了全民DIY的地步，但是在国外DIY市场是针对发烧友的市场，其比例占的非常小。为什么国内DIY市场有如此表现呢？那是因为这个市场提供的是便宜以及性价比高的产品，而准系统不能被人们接受则是因为人们观念上认识的错误，人们盲目的认为准系统就是主板加机箱加电源，而实际上准系统从外形设计到内部结构都有非常多的讲究，其次从产品的防噪音、防磁、防干扰等方面也有很多独到之处，其并不是简单的相加都能得到的价值。而现在由于成本降不下来，从渠道商那就很难接受，他们不能完全的去推广这种产品，这样也使得消费者对准系统缺少认同感，从而导致了现在国内准系统面对的尴尬局面。
PCHOME： 很多厂商都对今年的准系统市场有一个比较高的期望，都希望能有一定幅度的成长，那么艾崴有没有神计划来帮助自己的产品在今年的市场中能有很好的表现，能让整个准系统市场朝着更加好的方向发展呢？
陈先生： 艾崴过去的历史以及现在的产品线导致了艾崴今年将针对以前的一些策略上会有一些改变，去年艾崴的重心在华南和华东地区，而今年随着北京办事处的成立以及北京客户中心的成立开始往华北地区推广，从这一点也能看出艾崴是非常实在的。艾崴在自己达不到的地方，服务更不上的地方就暂且不会去开拓发展，如果你去触及那块市场将很容易导致别人对你的不信任，因为你产品虽然过去了，但是后面的威胁以及服务跟不上，所以说我们必须把基础设施建立起来了，然后才会进入市场，所以今年我们还将以这几大地区作为重点，把整个市场从产品到服务都做好。
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