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1000万，4000万再到8000万，从2004到2006短短三年间，诺基亚的音乐手机在销量上取得了令人震惊的突破性增长，使得这个一直以手机界龙头老大身份示人的北欧企业，竟同时成为了全球最大的数码音乐设备生产商。要知道，即使是大名鼎鼎如日中天的苹果iPod也是花了5年时间才达到6000万台堪称“神话”的累积销量。
2006临近岁末，诺基亚又再度在手机音乐领域抛出大手笔：集结全球顶尖艺人在横跨四大洲的六个国际大都市举行声势浩大的“2006-2007诺基亚跨年演唱会”，这场汇聚数百万音乐爱好者的活动将成为前所未有的全球性音乐盛举。值得一提的是，在举行本次盛事的六大城市中，光中国就独占了深圳和香港两地，这也充分证明了诺基亚对中国市场的重视和承诺以及继续领跑音乐手机市场的无比决心。
就在“2006-2007诺基亚跨年演唱会”举行在即，并将为今年诺基亚在音乐手机市场上的完美表现画上一个句号之时，相信大家也不免对诺基亚明年的音乐手机策略充满了疑问：还会有多少激动人心的音乐手机新品？面对来势汹汹的苹果iPhone该如何应对？会不会有像Walkman或者ROKR这样的音乐手机子品牌？除了潘玮柏还会邀请新的代言人吗？抱着这种种疑问，腾讯手机频道的记者近日有幸独家专访了诺基亚全球副总裁邓元鋆先生，对诺基亚尤其是诺基亚音乐手机感兴趣的朋友们就请先睹为快吧。
诺基亚加Xpress Music已经无敌，我们不需要子品牌
问：诺基亚有一个自己的标准，就是Xpress Music，符合这个标准才算是一个专业的诺基亚音乐手机。同时诺基亚又在国内宣传“音乐，让我说…”这个口号，这是杭州新品发布会上首次亮相的，现在我们看到“音乐，让我说…”已经作为诺基亚5300(评论)、5200等产品推广的标识了。这是不是说Xpress Music在国内的中文名称就是“音乐，让我说…”？
邓元鋆：“音乐，让我说…”是诺基亚一个音乐手机推广活动的口号，在全球我们也是用这个口号，主要是想表达音乐对消费者个人的那种重要性，而且是要体现消费者的个性，就是你用音乐可以释放你自己的感情，可以把你想说的话用音乐来体现，而且一个人听到音乐的话，可以有各种不同的感受，人与人的沟通很多方面用音乐可以表达得更深，这些都是“音乐，让我说…”的精神。音乐是可以跨语言、跨种族、跨国家界线的，音乐是非常好的交流手段。“音乐，让我说…”确实是表达了音乐跟人本身的关系。
而说到Xpress Music，这是我们内部的一个专业标准。Xpress Music手机就是具备专业音乐功能的手机。
问：也就一个是用于推广活动的口号，一个是标准。但我觉得Xpress Music相比竞争对手的Walkman，ROKR不是特别好记，也没有琅琅上口的中文翻译，不能让用户一目了然并且产生很深刻的印象，诺基亚会不会以后在音乐手机这边单独再有新的子品牌吗？
邓元鋆：商业周刊评比的全球品牌100强排行榜中，诺基亚是排名第六，这包括全世界所有领域的品牌，所以我们是非常强的品牌。我们想在诺基亚这个大品牌下面，让大家知道有Xpress Music就意味着音乐功能非常强，这就够了。因为主要还是诺基亚本身的品牌吸引人，这个品牌是目前中国48%的人购买手机首选的品牌，有了诺基亚再加上Xpress Music在音乐手机里面就意味着是完美的组合了，所以至少目前我们没有任何必要做什么子品牌。
我们的设计本身已经超前，集团军作战的优势明显
问：诺基亚近期推出了不少新的音乐手机产品，像3250新装版、N91黑色8GB版，N70和N73的黑色音乐版等等。这几款产品说实话给人换汤不换药的感觉，就是换了一个颜色的外壳，包括随机送的记忆卡容量加大了而已。这样做，一个是节约成本，一个是考虑到它的前身在市场上反响很好，通过简单的换壳和配件升级可以继续卖得很好。那么诺基亚以后在音乐手机这块是不是更多地会采用这种相对保守但保险的手法，而会比较少地推出原创性设计的产品呢？
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邓元鋆：除了这些之外，其实我们还是推出了不少原创性设计的产品。现在就音乐手机来讲的话，诺基亚5200(评论)、5300就是原创的设计，而且站在非常非常前面的位置，非常受欢迎，现在是卖到缺货的状态。而且我们在推出N91的时候，实际上它是一个比较前卫的产品，我们现在把它的容量推到了8GB，市面上可以说没有一个手机能跟它比。诺基亚N91(评论)的音乐质量也是非常高的，加到8GB之后，可以储存6000首歌。而且，它不单单是音乐功能强，还有非常强的拍照和录像功能，所以从整体来说，这是一个非常强，非常超前的手机。
所以我们的设计本身就是超前的设计，像N91过了1年多看来，还是很酷的，而且我们未来有更新的设计出来。当然，我们现在音乐手机的产品线也非常广，从最高端的N91 8GB再到N73，N70音乐版，3250一直到低一点的5300，5200，我们对音乐手机的这个整体组合非常有信心。今年我们8000万台的销量也没有任何一家公司可以接近的。
代言人目前潘玮柏足矣，宣传要务实
问：我现在看到诺基亚5300(评论)卖得这么火，很大一部分原因是它跟年轻人贴得很近，比如它的设计很时尚、它的宣传有潘玮珀。我们看到其他竞争对手也走这条路，也是找比较年轻、人气高的代言人作宣传。诺基亚3250(评论)、5300、5200会走这种年轻时尚的路线，但是像诺基亚N91(评论)，包括N73、N70的音乐版，定位很高，完全跟潘玮柏没关系了。虽然都是音乐为主的产品，但是宣传完全不一样，诺基亚会不会考虑像MOTO一样请一批代言人再根据产品的特色来分别做宣传呢？
邓元鋆：我们确实是要看产品各方面的定位和市场整体的发展再来做出决定。以前我们找过王力宏推广3230，现在找潘玮珀，我们都是要考虑各方面的因素。像N91相对来讲定位比较高，大部分年轻人买不起这个价位的产品，所以不一定找年轻的偶像来做。要看产品的定位、市场怎么推广来决定。
其他厂商的明星宣传策略我也大致了解过，其实是不是要有代言人，在每一个时间换一个代言人，这个也不一定。就诺基亚的整个音乐策略来讲，我们办一些大型的跨年演唱会，或者做一些其他音乐欣赏方面的推广，或者跟其他厂商、内容提供商合作，我们用不同的手法把手机跟音乐连起来，推广给更多的用户，这是一个市场推广的手段。可能某一个时间代言人很重要，某一个时间又用别的方式推广，某一个时间在比较偏远的地方又用另一种方式。
说到推广，其中最主要的还是音乐，这是我们一个战略高度的主力市场，我们在推这个主力市场的时候，也一样会用各种不同的方式来做，代言人只是其中的很一小部分而已。所以你会看到未来我们会有更多不同的方式来推广音乐，到时候一定会有惊喜的。
CDMA音乐市场我们颇具实力，但目前还没有推广计划
问：诺基亚会不会把它在G网方面的音乐优势延伸到C网领域？把现在表现一般的C网产品的销售带动起来？
邓元鋆：我们的CDMA手机也有音乐播放器的功能，所以它也是有音乐功能的。我们会提供这方面的产品去满足喜欢音乐的C网用户的需求。
问：但是目前还没有看到做这方面的推广？
邓元鋆：今天确实是还没有。但是我们CDMA手机里面的音乐播放器，功能也是很强的。
娱乐营销我们早已熟练，以后只多不少
问：最近《满城尽带黄金甲》特别火，我们可以看到MOTO利用周杰伦为它的全新音乐手机E6做了非常好的推广。诺基亚会不会也用这种方式，通过音乐手机来发布潘玮珀的新专辑？
邓元鋆：有，这些东西我们早就做过，其他竞争对手都是后来的学习者而已。去年初就有一个歌手歌手金莎的专辑在诺基亚6681(评论)白色版上首发，更早一些，2002年的时候，达达乐队的MTV里也出现过诺基亚3108(评论)的特写。我们会继续在这方面用不同的方式来推广音乐。音乐、电影、娱乐也是我们最近主要的一个市场推广领域，我们还会继续不断地推出一些新的合作。
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我们的“音悦汇”旨在推广理念而不是卖音乐
问：我看诺基亚音悦汇这个音乐网站上提供了不少音乐方面的资讯，包括歌手的专辑等等，还有提供了一些音乐的下载，但是经过了加密保护，在诺基亚的手机上才可以用。那很多网友可能觉得这样还不如从其他的音乐网站上随便下载，传到什么型号的手机里面都可以用。诺基亚在音乐网站这块相比同类的摩托、索爱的音乐网站有什么样的优势？
邓元鋆：没错，你刚刚讲的是对的，其实有很多不同的方式去下载音乐，目前在中国是有很多这方面的音乐网站。我们的音乐网站主要是从介绍音乐潮流、推荐音乐内容等各方面去整个带动消费者对音乐的欣赏，当然中间也有很多跟我们的音乐手机有关联的讯息。在目前这个阶段，我们觉得这样的网站也是受消费者的欢迎、满足消费者需求的，所以目前我们靠这个网站主要是推广手机音乐的理念，而不是去卖音乐本身。
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邓元鋆(David Tang)先生，诺基亚全球副总裁，主管诺基亚(中国)销售及市场运营。
邓元鋆先生于2004年5月加入诺基亚，现任诺基亚公司全球副总裁, 主要负责诺基亚在中国的手机业务,包括销售、市场及服务。在2004年，他成功地领导了诺基亚在中国四家合资公司的重组工作，成立了中国移动通信行业最大的制造和出口企业：诺基亚移动通信有限公司。2005年，在他的领导下，诺基亚在中国的市场占有率节节攀升。目前，中国是诺基亚全球最大的市场，中国市场在诺基亚全球战略中占据非常重要的位置。
邓元鋆先生从事IT业务已有多年，在中国也有着非常丰富的工作经验，涉及市场销售、业务发展、产品研发、售后服务等。他曾在美国和亚太地区的几家著名公司担任高层职务。
在最近的几年中，邓元鋆先生曾荣获
2000年中国2000年IT十大精英；
2002年度影响中国IT产业的十大人物；
2003年度中小企业杰出贡献奖；
2005年度中国消费电子十大年度人物。
邓元鋆先生毕业于美国加州大学，获得工商管理硕士学位。他同时还拥有加州大学计算机科学与工程学士学位。
诺基亚2006年的音乐战略简短回顾
邓元鋆：今年下半年，我们特别针对音乐手机市场做了挺大的推广。今年我们在数字音乐播放器的销量上做到了全球第一，预计今年我们可以销售8000万台音乐手机。大家也知道现在手机基本上不单只是一个通话的工具，而且各方面的功能也越来越强。对我们的整体手机产品而言，现在音乐是非常非常重要的一环，未来我们也会把这个放在最重要的部分。很多人购买音乐手机就是因为他们对音乐特别有兴趣。
今年我们在很多与音乐有关的方面都有做一些合作，比如我们这几个月在跟MTV合作推出了20场音乐会，会一直持续到1月份。我们在12月31号在深圳会跟湖南卫视共同举办跨年演唱会，阵容也是非常强的，基本上三届超女的重要成员都会在，另外陶喆、吴克群、张信哲、刘承俊等一流歌手都会参与，这些都表现出了诺基亚对音乐的重视。
其实在全球诺基亚也是一样。我刚才说了，我们在全球会有大概8000万台的音乐手机销售量；今年我们的全球跨年演唱会在包括深圳在内的6个城市举办，我们叫12小时不间断地进入新年（这六个城市因为时差的关系，会12个小时不间断地进入新年）。这些都凸显了我们对音乐的重视。而且，在全球6个城市中，中国有两个，一个是香港、一个是深圳，所以不论是从全球范围来讲，还是从中国来讲，我们都十分重视音乐。
可能大家在媒体上也看到了，我们在大力推广我们的新款音乐手机，包括诺基亚5200(评论)、5300，3250和5500等等。除了这几款，当然我们还有其他的很多款具备音乐功能的手机，所以今年我们是非常重视音乐的，明年还将继续大力推进。
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