从各个方面来看，中国移动对3G的研究在四大运营商中最为深入，对3G技术及业务的理解也更为透彻。针对3G，中国移动制定了明确的战略目标，并有着一整套完善的实施方案。其目的就是为了保证其未来的市场份额，获取更高的赢利。
“组合拳”来势凶猛对于3G，中国移动、中国联通、中国电信、中国网通虽然各自有着不同的考量，但是相同的是，他们都在紧锣密鼓的筹划中迎接着3G的到来。
从各个方面来看，中国移动对3G的研究在四大运营商中最为深入，对3G技术及业务的理解也更为透彻。针对3G，中国移动制定了明确的战略目标，并有着一整套完善的实施方案。其目的就是为了保证其未来的市场份额，获取更高的赢利。
“组合拳”来势凶猛
有资料显示，中国移动目前在WCDMA方面所做的预备动作最为完备。在相关的系统测试、业务和终端的兼容测试，以及3G终端与中国移动现有业务平台之间的配合等方面，都是其着力研究的课题。在2G到3G的过渡上，中国移动已经做好了充分的技术储备(不过，近期有消息说中国移动最终将获得TD-SCDMA牌照，有迹象表明中国移动已开展网络建设前的实质性工作，据传一些省市已经开始3G招标前的厂家预选及评级工作。当然这是后话)。
2006年6月，中国移动以每股1.3港元的价格收购了凤凰卫视19.9%股份，涉及资金为12亿港元。同时，中国移动与新闻集团及星空传媒签订战略合作备忘录，中国移动董事长王建宙表示，双方将共同探索基于移动多媒体通信平台与高质量媒体内容相结合的新业务。而在此之前，中国移动已经有了MTV这个合作伙伴，并且刚刚与唱片公司华友飞乐签约合作，随即有6-7家唱片公司继续跟进。近日有消息表明，中国移动将终止与“飞信”合作伙伴易通无线合作，转而与腾讯合作的可能性越来越大。
在业内看来，在经过一系列的“组合拳”之后，中国移动正在利用移动梦网平台确立无线音乐、即时通信、移动博客、移动搜索等作为未来的核心业务。其在3G到来前夕，正在立足于通吃3G产业链，甚至中国移动配合监管部门对SP的整治，也被业内普遍看作是在3G前夜清理和培育市场之举。
2006上半年，中国移动完成319亿元人民币的资本开支，公司计划在全年完成资本开支833亿元人民币，并“积极为3G做准备”。王建宙此前透露，一旦中国移动获得3G牌照，公司2007年和2008年的资本开支预算数额将再调高。值得注意的是，随着3G的临近，中国移动在财务方面的准备也在同步推进。公司方面曾表示：随着3G网络技术的成熟，公司根据审慎财务原则，修订2G网络设备的折旧年限，由7年改为5年。而这一举措也将导致中国移动全年增加110亿元人民币的折旧开支。有信息表明，中国移动为3G进行的现金储备在3000亿元左右。
另外，在实施国际化方面，中国移动也进行了探索。中国移动在2005年年初就曾试图以14亿美元的价格收购巴基斯坦电信的部分股权。但最终不敌阿联酋电信，收购失败。随之收购印度的移动运营商RTL也告失利。在2005年年底，中国移动再次出手，以约4.2亿美元收购了香港第四大移动运营商华润万众，并将其从香港联交所退市，以私有化为中国移动的全资子公司。中国移动集团收购华润万众以后，通过自身的统一采购，一举令华润万众公司的采购成本下降一半，同时还降低了运营成本，保证了华润万众公司维持较高的利润率。中国移动集团还发现，利用集团全球的规模优势，降低在当地的运营成本和采购成本，往往可以保持中国移动集团高额的利润率。
近来又有消息说中国移动拟斥资53亿美元并购Millicom。虽然，有人士披露中国移动的收购有可能搁浅，但这也反映出在3G时代到来之际，中国移动正在根据自身业务未来的发展前景，积极部署发展战略，以期在3G时代争取主动。
3G战略浮出水面3G战略浮出水面
梳理中国移动的所做所为，我们不难看出其正在实施一个庞大的3G战略。
中国移动拥有最大的用户群，未来将尽可能地保持市场的稳定发展，力求维持现有的市场份额。有权威专家认为，中国移动在3G方面的着眼点是：网络扩容及补充、提高网络质量、提高网络安全性、优化网络结构、开展增值业务、提高业务收入；在用户发展上，东部以保留高价值存量用户，提升存量用户价值为主，西部则以发展新增用户为主；在业务发展上，继续保持业务创新的主导优势，继续大力发展移动新业务，并进一步加强品牌整合。
为了弥补在宽带接入上的不足，中国移动将积极推广WiMAX技术；在市场竞争中，中国移动应该不会主动发起价格战，而是通过网络质量、品牌、渠道和业务的综合优势吸引用户。在公司的整体策略上，中国移动也正在实施庞大的战略，逐步控制产业链的各个部分，用主导和控制的方式保持在移动通信市场上的龙头地位。
手机定制也是中国移动抢滩3G市场的杀手武器。与中国联通因推行CDMA机卡分离而被迫实施手机定制不同，中国移动已经从手机定制上实现了主导移动业务和移动产业的目的。定制之于中国移动益处多多，如可以推广增值业务、最大程度地进行市场细分、控制手机成本、缩短手机上市时间等等。这些收获的直接结果就是提高了ARPU值、降低了用户流失率。在未来3G实施进程中，中国移动将继续实施非开放式的手机定制道路。另外，有专家认为，如果中国移动获得TD-SCDMA牌照，其终端策略将面临巨大的挑战，或将利用其实力，大批量采购终端来限制其他运营商市场空间，并花大力气介入终端的研发、产生、销售等各个环节。
中国移动入股凤凰卫视后，其战略目的和意图也非常明显。随着3G的临近、手机电视等业务的出现，电视节目内容对于移动运营商愈发重要。“如果说做手机电视会遇到一定的政策限制的话，中国移动可以采取一些变通形式绕过广电。对中国移动而言，凤凰卫视扮演一个内容提供商的角色。”某资深电信顾问表示。中国移动此举是其控制未来移动产业战略的表现，其意义在于，为3G的各种潜在业务领域培育市场，占领未来移动通信市场竞争的制高点，即业务内容。
继续强化主导权
中国移动是当前中国移动市场的主导者，占据67%的用户市场份额。与中国联通相比，中国移动在用户、业务、品牌上均具有较强的竞争实力。
中国移动拥有2.9亿用户，是中国联通的2倍，而其用户的ARPU、MOU和用户质量也高于竞争对手。中国移动在新业务推广上处于市场领先位置，新业务收入占比已经达到20%，高于竞争对手。此外，中国移动的核心网、客服、计费系统经过数次升级，已经成为吸引用户、争夺市场的利器。经过近几年对各业务品牌的梳理和打造，中国移动的品牌优势已经十分明显。神州行、动感地带和全球通品牌有很强的影响力，在客户端形成了一定的品牌忠诚度，而它所要做的就是将这种品牌优势一直持续到3G时代。
届时，中国移动还将面临中国电信和中国网通的竞争。与这些固网运营商相比，移动除了具备用户和品牌优势外，在移动运营经验，包括价值链的打造、商业模式的建立，以及与SP/CP的合作等方面同样具有很强的优势。
然而，中国移动由于没有固网资源，面对3G以后全业务的竞争趋势，也明显存在着一些弱势因素。同时，由于一家独大，中国移动已经成为各运营商赶超的对象和众矢之的，并且在传输、接入网络上还存在一定的劣势，网络的劣势将直接影响未来的业务开展和客户捆绑，削弱中国移动在宽带接入、VoIP等市场的竞争力。
今后，中国移动还会有什么样的举动，3G牌照发放后还会有哪些策略出台，需要继续关注，但是有一点可以推断出来，那就是不断强化它的控制力和主导权。
特约撰稿人
周双阳 记者 王涛
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