5月22日，丽讯在北京召开2012年全系投影机新品发布会，本次发布会产品覆盖面涉及工程、教育、商务、家用以及微投等领域，Qumi Q5微型投影机和10000流明高亮工程投影机成为了全场焦点。在发布会前日，丽讯还召开了小型媒体专访会，并有丽讯中国区总经理吕文平博士、丽讯全球产
丽讯中国区总经理 吕文平博士
5月22日，丽讯在北京召开2012年全系投影机新品发布会，本次发布会产品覆盖面涉及工程、教育、商务、家用以及微投等领域，Qumi Q5微型投影机和10000流明高亮工程投影机成为了全场焦点。在发布会前日，丽讯还召开了小型媒体专访会，并有丽讯中国区总经理吕文平博士、丽讯全球产品总经理施彦名、丽讯中国区市场总监乐毅参加了此次专访会。
丽讯中国区总经理吕文平博士表示，丽讯依靠强大的研发团队，期望能够做到各条产品线的龙头位置，未来成为工程机中的PANASONIC、短焦和标案中的HITACHI、中高端商务中的EPSON、家用机中的SONY，同时推动微投QUMI品牌的成长，针对性的推出具有差异化的产品。
Vivitek丽讯中国区总经理 吕文平博士
PChome电脑之家记者：看到Vivitek丽讯的背景介绍，我们这次三年要达到20万的销量，而且是从不同的领域，工程、商用等，各个领域开始全面出击。我们这六大产品策略包含在将来的20万台目标里面，我们心目中有没有大概的划分，比如说20万，其中工程大概占到多少，商用占到多少，教育、家用、微投大概占什么比例？不同的领域对于咱们来说，哪个领域是Vivitek丽讯做得很好了，比较容易实现目标的？哪个领域是更有挑战？觉得在这三年中花较大的力气去做。
Vivitek丽讯中国区总经理 吕文平博士：这个问题很好，提醒我们三件事情，20万台在我们的目标中，是从今年算起到未来的五年。我认为是比较合理的，如果说我们执行的比较好，比较顺畅，也许能够缩短一年。不含今年，就是未来三年，差不多四年的时间，这是第一方面。
第二，我们的产品策略，过去三年积累的出来，总代理分销的特质，我们在市场上占有的量，好处跟贡献是给我们打下一个很好的基础。我们在市场上，包括渠道的建设，我们做到一定的程度，同时品牌架构可以在业务的基础上发展。
我们自己内部有一个分析，总代理原来是分销的特质，我们这个也是在这三年整理出来的六大产品系列，我们还是需要再去组建执行这样序列的销售团队，同时优化我们既有的渠道，这应该是三方面的东西，都应该做好架构，才能做到量的需求。比例是非常重要的事情。在商务分销的策略里，其中很重要的特质，就是把销售配比做好。销售配比包括全系列机型，到工程机，高端到低端的配比做好。过去三年，有一定的数量，但是销售配比上不太理想。
具体的例子来讲，我们低端的SVGA和XGA超过60%。第二个特质，工程机我们去年销了2000多台，在行业里面，我们算起来是排第三，松下、三洋，然后就是我们。工程机的数量跟前两名相比，差距很大。这个是不足的地方。可是也是一个优点。因为在这个领域里面有工程机已经不太容易了。作为厂家有全系列的产品，还有这样的资源。好处是说，我们未来三到五年的时间，改善的空间很大，如果我们把事情做好的话，这个比例上面我们会做得更健康。
我们距离理想比例还是很大的，虽然我们的产品组合已经不错了，但是渠道销售配比还没有完全一致。您讲的那一点是我们会去努力的。
还有一个例子，工程机，大概占我们销售1/400，理想的是未来做到10%到15%之间。我们能够平衡起来，让渠道都能挣到钱，这是我们策略的执行。如果内功经营能力存在，外在真正做到20万，这样才有意义。就产品策略和目标来看。保持低端比例太高，对我们渠道建设能力也是不完善的。
第二，相匹配的策略要配合到渠道里面，才可执行。未来三年是我们上一个台阶的机遇。总代理改成区域直营的政策，延续到过去二十几家的核心经销商。我们与经销商沟通了好几次，我们现在区域直营的形式，我们的经销商的格局不会变。而且我们会优先的透过四到六月的细化产品策略扶植他们做得更专业，然后把每个能力做得更细分。不足的地方，我们会从行业当中寻找精英团队一起补充我们六个产品的策略。这是我们说的优化细化。
过去几年，Vivitek丽讯做品牌，三年是一个台阶，但是做十年才会真正做出一个模样，我们一直在鼓励跟我们合作的伙伴合作十年。这个比例还是很有参考价值的，代表这个行业现存的状态，是综合了非常多的厂家数据。从统计上来讲还是很有意义的。
Vivitek丽讯中国区市场总监 乐毅：IDC数据，我们统计一下，从去年来讲，去年在整个XGA的部分，大概占到100万台，占据将近2/3的市场份额，60%的比例份额。工程机部分占到5%的比例份额。家用部分可能是在4%的比例份额，SVGA占了20%左右的比例份额，还有WUXGA的产品。跟这个比例最接近的两个品牌，他们就是市场的领导者、主导者。我们的比例来讲，我们的SVGA所占比例份额还是比较高，要占到60%的份额。这里面牵扯到一个很大的问题，当我们这样的比例配比跟整个市场情况配比不吻合，而且是有很大差异的时候，就意味着我们的竞争力并没有出来。所以说，未来20万台产品组合的划分，这是很重要的部分。
博士所讲的内容，任何一个Segment领域里面都是非常强的品牌。我们做的事情就是把这个差距缩小，每个领域当中做到第二目标。我们工程机能做到第二，教育方面能做到第二，商务分销能做到第二，综合来讲就是第一。
我们要求的比例份额是在每一个领域当中，正规军往前推进，所占的份额是否达到我们所要的需求，这是第一个。
第二，在这两端当中，我们希望将优势发挥到极至。这两端是我们巨大毛利的空间，可以承载我们在这一端价格上的竞争，冲进一个非常有竞争力的市场当中，价格会突出一点。我们图形跟IDC报告的图形接近，不是我们一年能做到的，我们希望通过一年、两年、三年布局当中，把这个比例做到很好的优化。
丽讯中国区市场总监 乐毅
PChome电脑之家记者：去年下半年，Vivitek丽讯主推的Q2，微投方面，Vivitek丽讯投了比较大的精力，我想问一下Vivitek丽讯今年或者未来对于微投方面有什么期待或者发展的方向？是否有打算在市场上开设体验专区供用户试用？
Vivitek丽讯中国区市场总监 乐毅：Qumi方面今年一共会出四大系列产品，有八款具体产品，目前市场当中做的就比较好的是Qumi Q2，去年推出的。我们明天要正式发布的Q5，是500流明的产品。相对Q2来讲，应用性会更广泛。有直接的网络功能，用它可以直接上网，还内嵌4G内存。今天用Q2的投影方式是插了一个U盘，是通过U盘在投这个内容，U盘还可以投视频的内容。而Q5上来之后，直接投内容就好了，不用U盘。我的iPad在这里，投影在这里，当中什么线都不需要，它的高清视频内容可以传输到投影机上。就是这样一些应用的内容，让Q5的应用性变得更强。
Vivitek丽讯中国区市场总监 乐毅
年底的时候，还会有Q9的产品，具有1000流明的投影机。这个Q9会比这个大一些，1000流明的亮度，是Q2的3倍，并且LED流明本身就是普通灯泡的两倍。另外，Q5有五款颜色，除了Q2的黑白两色之外，还有法拉利的红、兰博基尼的黄、宝马的蓝等颜色，这些颜色是直接从名车身上借鉴下来的。我们的施总是很喜欢汽车的，所以就把世界高端车的颜色理念用到这个产品上。我们说未来的市场很大，就整个中国来讲，启动应该还是比较慢的。今年我们可能会立志于把市场基础工作做起来。
未来我们想跟肯德基、麦当劳商量一个战略合作，所有肯德基、麦当劳里面都有一个区域给孩子玩的，那个区域里面现在缺少动画片的播放，如果放动画片可以让孩子们来这里游玩，带来很多销量的话，他们一定是愿意的。这个战略谈成功的话，我们的展示点就太多了，去肯德基、麦当劳的孩子也会越来越多。
因为QUMI是一个很新的东西，我们开玩笑地讲，库克拿着这个东西说，下个月苹果要发布这款产品，全球的订量不少于100万台，因为这是苹果的拉力。另外一点来讲，苹果可以在短时间内让很多的粉丝知道这个信息。但是现在知道QUMI的人太少，有大量艰苦的基础工作需要我们做。
丽讯全球产品总经理 施彦名
PChome电脑之家记者：QUMI亮度提高的话，灯泡的寿命会受到影响吗？
Vivitek丽讯全球产品总经理 施彦名：不会受到影响。我们的目标是20000到30000小时，至少在20000小时，30000小时是我们正在朝向的目标，还没有正式的测试完，所以不能讲。
Vivitek丽讯全球产品总经理 施彦名
PChome电脑之家记者：卡西欧现在有混合激光的光源，明基有纯激光的光源。Vivitek丽讯以后会不会推出光源来解决灯泡的寿命问题？
Vivitek丽讯全球产品总经理 施彦名：其实这是两种方式，一种就是走雷射，卡西欧，他们走得是不是这么顺，我们还需要多看一段时间。卡西欧的声音真的太大了，太吵了，他们的成本也很高，后来慢慢发展到雷射。BenQ的雷射现在是2000流明，主流机当中，2000流明可能有一点上不了台面。
现在国内的行业大部分都是从2600、2800、3000流明左右，如果是教育方面，标准都是3000流明左右。2000流明在美国销售大概1200到1400美金，这是非常贵的。这个市场大家是否愿意花这么多钱只是为了雷射激光长效，我们也在看。
另外一个，大家一直想说用雷射替代灯泡，我觉得短时间之内，还没有看到那么快的效率。现在我们的灯泡都是在6000小时，还可以再提升，提升到8000到9000小时。跟雷射、LED的寿命差一半，也就是差50%。价格维持现在的均价，但是寿命虽然少一半，现在的均价跟雷射的均价，搞不好买两台比卖一台镭射的还划得来。
我们也在看，雷射的东西我们有。有的品牌采用激光加LED，这是过渡产品，当时蓝光的雷射没有弄好，用LED走，大家要么用纯色，要么就是走雷射，这个时间点，先把我们的产品做好，因为还有很多要做的。UHP做完了，我们有LED、UHP，会不会有大的做工程机用，这个市场很大。而且那个灯泡很可怕，那个灯泡只有300小时、400小时。每换一个灯泡，说真的，相当于卖十台主流产品了。我们还有很多方向要走。这些方向都是非常切实的存在了。我们集团内还有三片式。雷射我们正在密切观察，等到它的价格再往下低的时候，这是雷射的市场。在这之前，我们拼命发挥LED跟传统UHP灯泡的优点。整个雷射价格往下Down的时候，这个时候我们会尝试雷射。
目前我们实验室里面已经有成功的产品了，只是在那么多的进程当中，雷射会放在比较后面。从下个月开始，我们新的D5系列出来，之前的D5是2600流明，我们之后的D5全部都是3000流明，价格不会有太大的波动。对很多用户来讲，3000流明买一个入门的SVGA，性价比反而是很好的。去年圣诞节的时候，我们发现QUMI的竞争对手不是500流明的这些产品。QUMI的竞争对手就是最入门级的SVGA，SVGA亮度再提升价格还可以再往下，大家想买的时候，一个3000流明。
对于品牌的经营，丽讯中国区总经理吕文平博士发表了自己看法，丽讯始终坚持三个基本理念，品牌属于消费者、品牌必须永续经营、品牌是企业经营由内而外的体现。品牌经营与建设是透过销售、行销和运营来实现的，要让用户体验、享用企业的产品及服务，促进、提升用户对产品及服务的喜爱与信任，并且坚持不断修炼，以保证用户的长期利益。
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