5月22日，丽讯在北京召开2012年全系投影机新品发布会，本次发布会产品覆盖面涉及工程、教育、商务、家用以及微投等领域，Qumi Q5微型投影机和10000流明高亮工程投影机成为了全场焦点。在发布会前日，丽讯还召开了小型媒体专访会，并有丽讯中国区总经理吕文平博士、丽讯全球产
丽讯中国区总经理 吕文平博士
5月22日，丽讯在北京召开2012年全系投影机新品发布会，本次发布会产品覆盖面涉及工程、教育、商务、家用以及微投等领域，Qumi Q5微型投影机和10000流明高亮工程投影机成为了全场焦点。在发布会前日，丽讯还召开了小型媒体专访会，并有丽讯中国区总经理吕文平博士、丽讯全球产品总经理施彦名、丽讯中国区市场总监乐毅参加了此次专访会。
丽讯中国区总经理吕文平博士表示，丽讯依靠强大的研发团队，期望能够做到各条产品线的龙头位置，未来成为工程机中的PANASONIC、短焦和标案中的HITACHI、中高端商务中的EPSON、家用机中的SONY，同时推动微投QUMI品牌的成长，针对性的推出具有差异化的产品。
Vivitek丽讯中国区总经理 吕文平博士
PChome电脑之家记者：看到Vivitek丽讯的背景介绍，我们这次三年要达到20万的销量，而且是从不同的领域，工程、商用等，各个领域开始全面出击。我们这六大产品策略包含在将来的20万台目标里面，我们心目中有没有大概的划分，比如说20万，其中工程大概占到多少，商用占到多少，教育、家用、微投大概占什么比例？不同的领域对于咱们来说，哪个领域是Vivitek丽讯做得很好了，比较容易实现目标的？哪个领域是更有挑战？觉得在这三年中花较大的力气去做。
Vivitek丽讯中国区总经理 吕文平博士：这个问题很好，提醒我们三件事情，20万台在我们的目标中，是从今年算起到未来的五年。我认为是比较合理的，如果说我们执行的比较好，比较顺畅，也许能够缩短一年。不含今年，就是未来三年，差不多四年的时间，这是第一方面。
第二，我们的产品策略，过去三年积累的出来，总代理分销的特质，我们在市场上占有的量，好处跟贡献是给我们打下一个很好的基础。我们在市场上，包括渠道的建设，我们做到一定的程度，同时品牌架构可以在业务的基础上发展。
我们自己内部有一个分析，总代理原来是分销的特质，我们这个也是在这三年整理出来的六大产品系列，我们还是需要再去组建执行这样序列的销售团队，同时优化我们既有的渠道，这应该是三方面的东西，都应该做好架构，才能做到量的需求。比例是非常重要的事情。在商务分销的策略里，其中很重要的特质，就是把销售配比做好。销售配比包括全系列机型，到工程机，高端到低端的配比做好。过去三年，有一定的数量，但是销售配比上不太理想。
具体的例子来讲，我们低端的SVGA和XGA超过60%。第二个特质，工程机我们去年销了2000多台，在行业里面，我们算起来是排第三，松下、三洋，然后就是我们。工程机的数量跟前两名相比，差距很大。这个是不足的地方。可是也是一个优点。因为在这个领域里面有工程机已经不太容易了。作为厂家有全系列的产品，还有这样的资源。好处是说，我们未来三到五年的时间，改善的空间很大，如果我们把事情做好的话，这个比例上面我们会做得更健康。
我们距离理想比例还是很大的，虽然我们的产品组合已经不错了，但是渠道销售配比还没有完全一致。您讲的那一点是我们会去努力的。
还有一个例子，工程机，大概占我们销售1/400，理想的是未来做到10%到15%之间。我们能够平衡起来，让渠道都能挣到钱，这是我们策略的执行。如果内功经营能力存在，外在真正做到20万，这样才有意义。就产品策略和目标来看。保持低端比例太高，对我们渠道建设能力也是不完善的。
第二，相匹配的策略要配合到渠道里面，才可执行。未来三年是我们上一个台阶的机遇。总代理改成区域直营的政策，延续到过去二十几家的核心经销商。我们与经销商沟通了好几次，我们现在区域直营的形式，我们的经销商的格局不会变。而且我们会优先的透过四到六月的细化产品策略扶植他们做得更专业，然后把每个能力做得更细分。不足的地方，我们会从行业当中寻找精英团队一起补充我们六个产品的策略。这是我们说的优化细化。
过去几年，Vivitek丽讯做品牌，三年是一个台阶，但是做十年才会真正做出一个模样，我们一直在鼓励跟我们合作的伙伴合作十年。这个比例还是很有参考价值的，代表这个行业现存的状态，是综合了非常多的厂家数据。从统计上来讲还是很有意义的。
Vivitek丽讯中国区市场总监 乐毅：IDC数据，我们统计一下，从去年来讲，去年在整个XGA的部分，大概占到100万台，占据将近2/3的市场份额，60%的比例份额。工程机部分占到5%的比例份额。家用部分可能是在4%的比例份额，SVGA占了20%左右的比例份额，还有WUXGA的产品。跟这个比例最接近的两个品牌，他们就是市场的领导者、主导者。我们的比例来讲，我们的SVGA所占比例份额还是比较高，要占到60%的份额。这里面牵扯到一个很大的问题，当我们这样的比例配比跟整个市场情况配比不吻合，而且是有很大差异的时候，就意味着我们的竞争力并没有出来。所以说，未来20万台产品组合的划分，这是很重要的部分。
博士所讲的内容，任何一个Segment领域里面都是非常强的品牌。我们做的事情就是把这个差距缩小，每个领域当中做到第二目标。我们工程机能做到第二，教育方面能做到第二，商务分销能做到第二，综合来讲就是第一。
我们要求的比例份额是在每一个领域当中，正规军往前推进，所占的份额是否达到我们所要的需求，这是第一个。
第二，在这两端当中，我们希望将优势发挥到极至。这两端是我们巨大毛利的空间，可以承载我们在这一端价格上的竞争，冲进一个非常有竞争力的市场当中，价格会突出一点。我们图形跟IDC报告的图形接近，不是我们一年能做到的，我们希望通过一年、两年、三年布局当中，把这个比例做到很好的优化。
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