中国市场潜力大 二三线将成新增点
作为全球知名硬盘制造商西部数据公司成立于1970年，有着42年的历史。西部数据在成立之初从事过主板芯片，控制器等研发，正式通过这些经验的积累，使西部数据更加懂得如何推出有竞争力的产品。西部数据从1988年开始生产硬盘，是一个非常有活力的公司，曾改变了多次销售策略来迎合市场的需要。
6月12日西部数据全球渠道及区域OEM销售副总裁Scott Davis先生莅临中国，和经销商、合作伙伴探讨西部数据如何在中国市场有更好的发展。而笔者也有幸参与了对Scott Davis先生的专访。
Scott Davis先生已经在西部数据工作了24年，并且从2006年开始负责全球渠道的销售。他表示中国是西部数据最大的渠道市场，作为金砖四国之一，Scott Davis先生期待中国在今后3到5年里仍会有着巨大的增长潜力。
中国DIY市场潜力巨大，消费者热爱科技产品
对于中国市场和国外市场的区别，Scott Davis表示中国的DIY市场有着巨大的潜力，而其他如欧美的发达国家其DIY市场非常小，就像英特尔一样，西部数据希望可以在DIY市场看到我们的未来动力。
如今，美国的渠道市场在减少，但是相反中国这一块的市场正在不断增长中，两个国家的IT产业也同样如此。西部数据在不同国家有不同的专注点，在美国主要以视频监控、企业级产品为主，而中国依然以DIY产品为主。Scott Davis表示在中国最令人兴奋的一点就是很多消费者对科技产品兴趣浓厚。
渠道市场很重要，根据实情积极调整市场策略
Scott Davis表示西部数据在去年水灾开始时便意识到对渠道市场的支持是很重要的一环，当然西部数据也在关注OEM市场的需求，毕竟OEM厂商拥有相当高的市场份额和占有率。水灾致使西部数据泰国工厂的制造设备都遭到破坏，磁头供应吃紧。当时西部数据也针对实际情况调整了策略，在短期时间内先以较小容量的硬盘为主。
西部数据全球渠道及区域OEM销售副总裁Scott Davis
拓展二三线城市，做好售后服务工作
由于进来很多一线城市（如北京、上海、广州）其市场的增长速度已经放缓，西部数据今后的重点就是如何增加二三级城市的市场，要达成这一目标，其中最重要的一点就是做好服务。西部数据能有这样的市场份额很大程度上源于自身的优秀服务。2006年西部数据曾推出“城市快车服务”，是专门针对最终用户的业界首个硬盘换修的门到门服务承诺，消费者只需拨打800电话即可。
由于零售渠道通常要经过很多级才能来到二三级城市用户的手中，消费者对售后也就有了更高的需求。为满足用户的需要，西部数据正计划如何将更好的服务带到二三线城市中去。而这也是为什么西部数据在中国市场依然坚持提供三年质保的原因之一。
多元化产品细分市场 拓展小客户群体
针对不同市场细分产品，满足用户需要
西部数据中国区总经理黄德怡先生介绍说，在过去，硬盘可选的种类很少，而不像现在这样根据视频监控、企业级等应用领域有不同的产品，即便是西部数据的桌面级硬盘产品也分为黑盘、蓝盘以及绿盘产品。目前在中国市场中，视频监控部分尚未占到很大的部分，在市场中受主导的仍是DIY产品。
目前市场对笔记本硬盘的需求也在不断增加，包括SSD、NAS等产品，未来市场的需求仍是多样化的。西部数据也会根据市场的需要来制定相应的策略，推出不同的产品。
西部数据中国区总经理黄德怡先生
关注多元化市场和拓展小客户，注重品牌价值的塑造
过去几年里西部数据并非只关注传统的电子卖场，多年前便推出了视频监控硬盘，目前在国内也有很多客户，今天西部数据在视频监控市场中更是占到第一的位置。企业级产品方面，西部数据也有像中兴、华为这样的合作伙伴。
当然，小客户对西部数据来说也是同样非常重要的。西部数据目前拥有着十分强大的销售团队来扩大地区的影响力，并且针对二三线城市也有成熟的方案，并不断深挖地区性的客户。
西部数据目前也以全新的广告形象来面向市场，通过“The Power of Choice”的口号让终端用户认识到西部数据的品牌价值。
专访现场
数字生活体验店将会增多但不会铺天盖地
目前西部数据在很多城市开设有数字生活体验店，目前西部数据依然计划增多体验店的数量，但是不会做到铺天盖地的程度。西部数据对数字生活体验店的开设主要看位置，只有良好的位置才能吸引更多的用户来体验西部数据的产品。西部数据计划每一个城市都能有一家体验店，当然也要看缘分。
看好云计算市场发展 不急于进军SSD市场
看好云计算市场的发展趋势
即使在当年金融危机的环境下，市场对硬盘的需求仍是增长的。很多大公司如百度、雅虎以及微软、谷歌等公司对硬盘的需求是非常显著的。
对于目前三种Cloud：公共云、个人云以及私有云的形式西部数据有自己的解决方案。西部数据的My Book Live就是针对个人云的产品，它将为用户提供一个集中化的存储方式。Scott Davis先生认为今后越来越多的用户都会在家中拥有一套集中化的存储设备，并通过无线网络在其他任何地方访问自己的数据。
西部数据My Book Live
而最新发布的Sentinel DX4000则是面向中小型企业的云存储解决方案，并且在接下来的几个月内西部数据将会有全新的令人期待的产品问世。无论是什么样的产品，其易用性都是非常关键的因素。
未来云将呈现持续增长的趋势，Scott Davis表示西部数据非常看好这个市场的增长。
西部数据Sentinel DX4000
SSD成本高仍是阻碍，市场成熟后才会进入
Scott Davis表示虽然SSD是很好的产品，但其最大的问题就是成本较高，并且现在也还未达到足够大的产量，一直以来西部数据的策略都是在市场成熟之后才会步入其中。当客户对SSD的需求变得越来越多的时候西部数据才会进入这个市场。以前，西部数据是所有硬盘厂商最后一个进入2.5英寸市场的，但很快就做到了最大。
专访现场
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