明杰是怎样的一个公司呢？消费者对她似乎都非常陌生，就是这样一个默默无闻的企业一开始就给自己定下了一个非常高的目标，直接指向市场的绝对一线品牌。她究竟有凭借什么资本来提出如此目标呢？她能达到吗？为了拨开这些疑云，我们走访了明杰总经理吕武勳先生，让他来给大家阐述一个全新的企业——明杰。
厂商介绍
明杰是一个拥有传奇背景的新兴企业，她是由全球第二的薄型光驱制造商广明光电投资建立，而行业地位极高的广明光电又是由著名的广达集团投资建立，一连串的深层关系使得明杰在光存持领域不论是技术还是制造上都将拥有非常大的优势，而在强大的背景支持下，明杰有如此口气也不难理解了……
广明公司成立于1999年2月，系由广达计算机、中华开发工业银行及一群极具光驱经验的经营团队共同投资，成立之初即专注于薄型光驱(Slim CD-ROM/DVD-ROM/Combo/DVD Writer)之研发设计及制造，并于1999年11月、2000年1月、2001年1月、2002年1月分别量产24倍速薄型CD-ROM、8倍速薄型DVD-ROM、8倍速薄型CD-RW及8倍速薄型复合式光盘烧录机，为国内第一也是唯一可大量生产薄型光驱之厂商，打开了长久以来由日系、韩系独占的薄型光驱市场。
经过四年的辛勤深耕，广明以卓越的研发速度，严谨的制造能力，完善的质量管理，通过多家国际大厂认证，并成为各大笔记型计算机公司的光驱供货商。据日本顾问公司统计，2003年本公司薄型光驱之出货量已跃居世界第三，预计将于年底前超越自己成为世界第二，并期许于三年内成为世界第一大薄型光驱制造商。
2003年6月，广明光电注资在大陆成立了明杰（上海）信息科技有限公司，并在欧洲、美洲、亚洲等各大洲树立起全球品牌“NU”。广明光电集团——成立于1999年2月，广达集团计算机关系企业；现居台湾第一大，全球第二大，薄型光驱制造商。
明杰信息科技拥有庞大雄厚的行业产品资源：PC光电类产品、LCD显示器及配件类、笔记本类等配件、整机、系统资源等。将充分发挥广明光电卓越的研发速度，严谨的制造能力，完善的质量管理这三大优势，在第一时间内将最新，最好的产品带给广大的消费者。并立誓在中国针对“NU”自有品牌、OEM、系统行业这三个市场齐头并进。
明杰科技是一全新进入到中国大陆市场的一支生力军，其背靠全球IT界,具有强大实力的国际集团---广达电脑、广明光电、广辉电子。其拥有庞大雄厚的行业产品资源，产品资源包括：PC光电类产品（台式PC类的CDROM、DVDROM、CD-RW、COMBO、DVDRW。笔记本类“内/外携式”的CDROM、DVDROM、CDRW、COMBO、DVDRW；LCD显示器及配件类、笔记本类等配件、整机、系统资源。明日新科技至成立于上海起，就立足于中国市场，将树立起集研发、生产、销售、服务为一体的综合性多功能IT企业形象。
明杰科技为了扎根于中国大陆市场，在中国上海松江工业园区投资建设了外销工厂。同时，将继续在上海的漕河泾开发区建内销工厂，专门针对大陆市场的生产与服务。明杰科技将在中国针对自有品牌、OEM、系统行业这三个市场齐头并进。
明杰科技将依托中国东方明珠—上海及大陆经济的蓬勃发展的趋势，就象自有品牌“NU”一样，与合作伙伴一起，积极努力的发展成为中国IT业的一艘巨舰。
明杰不仅仅是光存储PCHOME：吕先生您好，你作为明杰科技的总经理，对“NU”明杰在DVD刻录市场上的发展也有一些自己的看法，不知道能不能先介绍一下您是如何看待这块市场的呢。
吕先生：我们认为未来的光存储市场，带刻录功能是一个绝对必要的条件，过去由于技术的限制，我们从CD-ROM、DVD-ROM等一路走过来，逐渐有了CD的刻录功能以及现在的DVD刻录功能，但是从长远来看，我们认为任何光存储必须具备刻录功能。而再过两年，我们认为那个时候就只存在两种需求，一种是DVD的读取，一种就是DVD的刻录，所以以后有两种产品会存在，那么就是COMBO以及DVD刻录机。
而从消费者的购买成本上来看，消费者会自己判断功能需求以及都买成本的比例，当DVD刻录机的成本逐渐降低到一定范围内，那么作为拥有所有功能的产品来说，其性价比就非常高了，所以这也是为什么说DVD刻录机将会成为未来的主流。
PCHOME：明杰是如何进入这个市场的呢？为什么选择这个时候进入市场？
吕先生：从我们自己来看，一开始我们重点是现作量最大、比重最大的一块市场，我们把中国市场分为三个部分来做，一个是品牌机、贴牌以及自有品牌。对于前两者我们做的已经非常不错，那现在我们针对自己品牌开始有一系列的动作来拉动自己品牌。
NU这个这个品牌覆盖的产品很广泛，一开始我们是从光存储市场开始进入，但是我们不希望NU这个品牌被市场局限在光存储这个领域，只不过我们从自己最熟悉的光存持开始操作，毕竟这一块我们存在着明显的技术优势，所以这一块我们把他当作第一步。
PCHOME：从前面的谈话中我们能感受到明杰对价格手段所能带来的影响力有着充分地肯定，那么作为这种尺度难以把握的市场调节方式，您认为他对市场、厂商以及消费者带来了什么影响呢？
吕先生：我们基本上是不会用价格来作为第一手段，但是你面临市场竞争，你不得不采取一些必要手段进行回应。而这其中的平衡点就要参照几个方面来看，最基本的参考点就是成本，你不会忽视这方面来做出低于成本的定价。另外一个就是市场运作的行为，确实从近几年来看光存储市场带头降价的都是台系厂商，但是从市场上看到的价格只是厂商在渠道操作的价格，但是厂商还有很大一块市场是消费者看不到价格的，例如品牌机，大家只会看到这台整机的价格，并不会有这台光驱的价格，而这一部分的价格则是厂商的隐性价格。这样厂商只需对面向市场的这部分市场进行价格操作。所以说价格虽然是一个重要因素，但不是一个绝对因素。
但是阶段性价格手段是我们的武器，毕竟我们进入市场才刚刚半年，要让我们用半年的市场和其他在国内运作了六、七年的品牌做竞争，那么非常敏感的价格手段我们使用的就会相对积极一些。
PCHOME：光存储市场应该说已经是一个非常成熟的市场，并且是一个相对低端的市场，用这样一个市场来推动自己的品牌知名度，您觉得会非常有效吗？
吕先生：应该说这和阶段性我们面对市场推出产品的行为有关，因为到今年第二季度以前我们还是以光存储产品为主，而在这后我们将推出LCD等，但现在还是以光存储为主体。我们也知道台式机内部的光存储不是一个能很好做品牌的，因为这种品牌效果不是那种能在消费者心中建立形象的品牌操作方式，所以我们把它定位是行业品牌而不是市场品牌。所以我们也不是把内置式光存储作为我们的着力点。而我们的外挂式光存储以及后续将要推出的液晶显示器才是直接面向终端消费者，可以起到推广市场品牌形象的产品。
PCHOME：针对NU这个品牌的全球推广来看，中国市场表现的如何？明杰有怎样的一个目标呢？
吕先生：明杰在全球有四个分公司和两个办事处，而中国市场NU品牌方面进度相对慢一些。在国外我们式百分之百的品牌推广，而在中国我们是先花精力去做出货量上面的工作，所以相对来说我们这边的品牌操作就满，而近期才刚刚开始进行品牌宣传。
NU这个品牌的目标很远，我们同时间在全球做启动，一个新品牌在全球同时操作的先例还不多，所以我们也是下了很大的决心。现在你看到的是NU的光存储，但是从我们未来的产品涵盖的规划上来看，我们不是放在光存储上，我们将在数位电子的产品往“NEW”这个方向走，我们希望保持的品牌塑造是“新科技、新概念、新创意”。这样我们第一步骤的光存储布局将在第一季度完成，而第二季度将导入液晶产品，并且我们将开拓一个非常广阔的产品面，这就是把液晶和光存储结合起来，这方面将是一个非常巨大的市场，我们也看好这一块市场。
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