明杰不仅仅是光存储
PCHOME：吕先生您好，你作为明杰科技的总经理，对“NU”明杰在DVD刻录市场上的发展也有一些自己的看法，不知道能不能先介绍一下您是如何看待这块市场的呢。
吕先生：我们认为未来的光存储市场，带刻录功能是一个绝对必要的条件，过去由于技术的限制，我们从CD-ROM、DVD-ROM等一路走过来，逐渐有了CD的刻录功能以及现在的DVD刻录功能，但是从长远来看，我们认为任何光存储必须具备刻录功能。而再过两年，我们认为那个时候就只存在两种需求，一种是DVD的读取，一种就是DVD的刻录，所以以后有两种产品会存在，那么就是COMBO以及DVD刻录机。
而从消费者的购买成本上来看，消费者会自己判断功能需求以及都买成本的比例，当DVD刻录机的成本逐渐降低到一定范围内，那么作为拥有所有功能的产品来说，其性价比就非常高了，所以这也是为什么说DVD刻录机将会成为未来的主流。
PCHOME：明杰是如何进入这个市场的呢？为什么选择这个时候进入市场？
吕先生：从我们自己来看，一开始我们重点是现作量最大、比重最大的一块市场，我们把中国市场分为三个部分来做，一个是品牌机、贴牌以及自有品牌。对于前两者我们做的已经非常不错，那现在我们针对自己品牌开始有一系列的动作来拉动自己品牌。
NU这个这个品牌覆盖的产品很广泛，一开始我们是从光存储市场开始进入，但是我们不希望NU这个品牌被市场局限在光存储这个领域，只不过我们从自己最熟悉的光存持开始操作，毕竟这一块我们存在着明显的技术优势，所以这一块我们把他当作第一步。
PCHOME：从前面的谈话中我们能感受到明杰对价格手段所能带来的影响力有着充分地肯定，那么作为这种尺度难以把握的市场调节方式，您认为他对市场、厂商以及消费者带来了什么影响呢？
吕先生：我们基本上是不会用价格来作为第一手段，但是你面临市场竞争，你不得不采取一些必要手段进行回应。而这其中的平衡点就要参照几个方面来看，最基本的参考点就是成本，你不会忽视这方面来做出低于成本的定价。另外一个就是市场运作的行为，确实从近几年来看光存储市场带头降价的都是台系厂商，但是从市场上看到的价格只是厂商在渠道操作的价格，但是厂商还有很大一块市场是消费者看不到价格的，例如品牌机，大家只会看到这台整机的价格，并不会有这台光驱的价格，而这一部分的价格则是厂商的隐性价格。这样厂商只需对面向市场的这部分市场进行价格操作。所以说价格虽然是一个重要因素，但不是一个绝对因素。
但是阶段性价格手段是我们的武器，毕竟我们进入市场才刚刚半年，要让我们用半年的市场和其他在国内运作了六、七年的品牌做竞争，那么非常敏感的价格手段我们使用的就会相对积极一些。
PCHOME：光存储市场应该说已经是一个非常成熟的市场，并且是一个相对低端的市场，用这样一个市场来推动自己的品牌知名度，您觉得会非常有效吗？
吕先生：应该说这和阶段性我们面对市场推出产品的行为有关，因为到今年第二季度以前我们还是以光存储产品为主，而在这后我们将推出LCD等，但现在还是以光存储为主体。我们也知道台式机内部的光存储不是一个能很好做品牌的，因为这种品牌效果不是那种能在消费者心中建立形象的品牌操作方式，所以我们把它定位是行业品牌而不是市场品牌。所以我们也不是把内置式光存储作为我们的着力点。而我们的外挂式光存储以及后续将要推出的液晶显示器才是直接面向终端消费者，可以起到推广市场品牌形象的产品。
PCHOME：针对NU这个品牌的全球推广来看，中国市场表现的如何？明杰有怎样的一个目标呢？
吕先生：明杰在全球有四个分公司和两个办事处，而中国市场NU品牌方面进度相对慢一些。在国外我们式百分之百的品牌推广，而在中国我们是先花精力去做出货量上面的工作，所以相对来说我们这边的品牌操作就满，而近期才刚刚开始进行品牌宣传。
NU这个品牌的目标很远，我们同时间在全球做启动，一个新品牌在全球同时操作的先例还不多，所以我们也是下了很大的决心。现在你看到的是NU的光存储，但是从我们未来的产品涵盖的规划上来看，我们不是放在光存储上，我们将在数位电子的产品往“NEW”这个方向走，我们希望保持的品牌塑造是“新科技、新概念、新创意”。这样我们第一步骤的光存储布局将在第一季度完成，而第二季度将导入液晶产品，并且我们将开拓一个非常广阔的产品面，这就是把液晶和光存储结合起来，这方面将是一个非常巨大的市场，我们也看好这一块市场。
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