专注务实：同企业客户一起成长
“DCMS的下一个五年计划的具体方案虽还未对外界公布，但有一点是可以肯定的，就是仍会专注于制造业，和客户一起，帮助他们成长。”鼎新电脑的董事长孙海斌与神州数码总裁郭为一致表示出以上看法。
鼎新电脑孙总认为： ERP不仅是管理工具，也是管理变革的手段，从ERP各个模块的应用效果来讲，难点在于生产制造，在这些方面包括质量管理、设备管理等一些扩展的运用，这是一个未来趋势，同时是一个热点。实施周期方面，从目前来讲还是差异很大，总的来讲，实施周期不超过半年，如果过短的话，可能是没诊断清楚，过长的话，企业发展得很快，会造成ERP系统的过时。
ERP真正的优势并非对财务流程的梳理，而是在于其对于产品生产流程和流通过程的有效控制。纯粹的ERP概念应该是针对制造业的一种信息化的解决方案，这是ERP的核心功用。
我们发现，目前国内制造企业内普遍存在着库存积压严重、资金周转困难、内部信息流通不畅、生产计划预测不准的问题。这些问题，对国外企业而言，也同样存在一个解决的时间表。从成长历程来看，国外ERP厂商大多是在西方大工业化的环境中成熟起来，在工业时代至今的二百年里，缔造了世界百强企业的先进管理模式，也成就了SAP、Oracle等一批管理软件巨头。
但他们在进入中国市场时仍然会遇到管理文化冲突和本地化服务、成本高等问题。因此，我们有理由相信，由于鼎新电脑的ERP产品在台湾是伴随着一批优秀的华人企业成长而成熟并完善起来的，具有20多年的积淀和文化的相通、相融性，完全能够推动大陆企业的信息化进步。
郭总认为：一个全球化企业的发展路径应该首先从规范化管理做起，剔除过多的人为因素，通过规范化、标准化的管理，使它的管理模式可以不断地复制，从而实现规模扩张；其次是精细化管理，所谓精细化管理就是要求企业作业及管理的流程要非常精细；第三是如何做到价值链的整合，今天的企业不是孤立的企业，如何与上下游进行高效的互动与协同，已经成为现代企业管理中的重要课题之一。
蓝海战略：DCMS诠释ERP行业六大内涵
ERP与制造业的关系犹如水和鱼，制造业的发展直接影响ERP产业的发展。随着制造业的发展，ERP行业自身也必须进行创新和改变，才能够满足新形势下的制造业企业需求。显然，ERP迫切需要与时俱进，进行转变，开创ERP蓝海。
DCMS认为，ERP蓝海的主要内涵如下：
创新为本——红海是有限的竞争之海，蓝海是无垠的创新之海。对ERP行业而言，与其在有限的领域内进行激烈的竞争，不如开创无限的新领域，用差异化和创新性来赢得市场与客户；
价值回归——ERP厂商自身必须完成从市场导向、利益导向到价值导向的转变。只有向客户提供真正的价值，帮助客户顺利越过后生存时代，ERP厂商自身才有生存和发展的空间。而用各种概念混淆视听，用强大的舆论炒作来误导企业，这是市场导向；仅仅盯着眼前卖一套产品或几个license，通过各种手段拿下订单，这是利益导向；
一体化解决方案——根据价值导向的核心理念，ERP厂商必须充分挖掘和释放企业客户的新需求，把自己从卖产品的角色提升到客户的战略合作伙伴的高度上，设身处地为客户提供一体化解决方案，帮助客户建立起绿色供应链；
绿色供应链——ERP厂商不仅要帮助制造业客户打造绿色供应链，其自身的运营也需要着眼长远，打造绿色供应链。包括各类人才培养、组织结构优化、战略层面的资本运作等等；
意识问题和人才问题的解决——经历了“启蒙阶段”、“发展与挫折阶段”后，时下的ERP市场离真正的“理性和成熟阶段”仍有一段距离，财务先行、平台概念等一些舆论导向被炒作成主流论调而盛行。同时ERP行业的人才现状与培训模式都不容乐观。ERP蓝海战略必须解决这两只拦路虎。
客户开拓的问题——ERP行业目前的销售模式是激烈而短视的，ERP蓝海战略对此提出的解决之道是：ERP厂商需要奉行标准化的业务推广模式，同时还要想办法让客户去影响客户，通过复制的手段，把一家企业的成功变成一个群体的成功，把一个群体的成功变成多个群体的成功，进而实现ERP在中国的普遍成功。
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