传统渠道和电商之战孰轻孰重？
今年在与厂商的交流中，我们听到的最多的就是传统渠道商该如何选择？尤其是处于行业的中下阶层的厂商则更加纠结这个问题。比如说，我在传统渠道上拼不过主流的一线品牌，我是否能在电商领域实现超越？而面对电商巨头们的疯狂压价促销，我们又该如何应对？等等等等，诸如此类的问题数不胜数，那笔者也在此谈谈自己对于这两种渠道的看法。
传统渠道和电商之争？
首先，传统渠道目前还是多数厂商们安身立命的根本，占据着绝大部分的销售份额。国内传统渠道做的最好的就是罗技和双飞燕，这也是这两家企业连续多年来再市占率上保持领先的根本所在。因此，对于线下传统渠道的销售模式，很多键鼠厂商还是保持着一致的认可，而作为目前排行前五的键鼠企业而言，做的还算比较不错。
传统卖场实体店依然占据了绝大多数的销售份额
其次，电商作为销售模式的后起之秀，现在依然在刷新着各种各样的销售神话，京东2012年的销售额预计达到千亿，而天猫商城仅双十一一天的营业额就将近200亿，真是令人闻之惊叹！而面对如此大的诱惑，许多厂商也都在蠢蠢欲动，试水电商渠道，其中不乏有几家看起来成绩还算不错的企业。而从我们各家键鼠厂商的官网来看，大家对于电商渠道的认可也在逐步形成。
电商销量节节攀升，疯狂不断
面对电商的种种疯狂之举，如今各行各业都不得不静下心来思考，如何在销售模式上做转变？又如何维护好传统渠道，保护传统经销商的利益？如何取得双赢的局面？在此呢，笔者还是在此和大家分享一个案例，熟悉和关注键鼠行业的朋友基本都听说了，今年在电商渠道卖的很火的一个键鼠品牌是黑爵，在电商销售渠道中取得了不俗的成绩，而面对电商各种无情的霸王条款，他最终做了妥协，从而导致传统渠道的经销商们倒戈。这个结果是得不偿失的，我想也是绝大部分厂商都不愿意看到的。
疯狂的价格战能持续多久？
其实对于传统渠道和电商的选择，众多厂商也一致认可传统渠道更加重要一些，毕竟电商在目前看来还是没完没了的价格战，利润之低甚至是亏本赚吆喝。加上国家对于电商政策的不断改变，也使得改领域目前还存在着许多不确定因素，在此呢，笔者认为对于部分新晋品牌而言，电商值得一试，但是不可将全部的身家性命作为赌注为此一搏，否则后果不堪设想；而对于我们在传统渠道耕耘了多年的老牌厂商来说，我们在电商和传统渠道上要做好充分的规划和协调，尽量使这两种渠道不起冲突，这样既可以赚眼球又可以赢销量，可谓双赢。
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