中国家电零售业领军品牌国美电器联手SMG旗下全球领先的IPTV运营商百视通在上海召开国美电器、百视通新媒体合作启动仪式战略合作会。
新年伊始，中国家电零售业领军品牌国美电器联手SMG旗下全球领先的IPTV运营商百视通在上海召开“打造智能家庭娱乐中心，共赢云未来”国美电器、百视通新媒体合作启动仪式战略合作会。国美总裁王俊洲，上海广播电视台副台长、百视通新媒体股份有限公司副董事长张大钟在会上就国美和百视通对高清智能电视机顶盒的推广达成战略合作协议。据悉，国美将在2013年整合线上线下资源，为其打造“店中店”。力图全面推广百视通新产品，囊括海量正版视频、应用平台、增值服务的百视通高清3D智能云电视机顶盒“小红”，以推进高清智能云时代的到来，共同打造线上线下“视听盛筵”。
“百视通实际上作为全国最大的内容提供商，就是高清节目和娱乐产品的提供商，百视通在国内这方面做得最好。国美认为，今后零售商不单要卖产品，更是要卖服务，我们的消费者买完产品以后，产品使用如何等一系列问题国美都在跟踪，而后续服务全程的做下去，这样才能得到消费者的认可和认同，而百视通给予客户的电视优良服务又是消费者所需要的，国美、百视通两家都希望把好的产品推广到客户的家里。”王俊洲在谈论双方合作的前景时对于本次战略合作极其看好，并表示国美将全力配合百视通对新产品的推广，消费者将在上千家国美门店看到百视通3D智能云电视机顶盒“小红”。
联手打造线上线下“店中店”
此次战略合作，是基于国美大力发展3C业务的战略目标和新商业模式的指导下，以消费者为中心的服务导向实现差异化经营。
百视通作为国内领先的IPTV新媒体视听业务运营商、服务商，依托上海文广新闻传媒集团（SMG）的内容平台，为用户提供数字化的娱乐、影音的互动式服务。其主营业务IPTV，在我国发展市场空间较为广阔，我国4亿台多电视用户，和数亿的网络用户是IPTV产业的潜在用户群。作为全球领先的IPTV运营商，百视通提供的不只是一个小小的机顶盒，而是内置百视商店里的海量视频，并支持直播和点播及记忆播放。上万集的高清热门剧集、几乎覆盖所有国内院线的电影以及月更新200部的更新速度、每月更新180小时的卡通动漫、甚至还包含数百款热门应用和游戏，让外形娇小的“TV小红酷盒”成为实实在在的视听巨无霸。值得一提的是在线视频专区还拥有英超和NBA两大世界顶级赛事的全赛季直播，对于球迷们无疑拥有巨大的吸引力。
虽然IPTV在我国市场已经具备一定的认知度，而产品所具备的影音、娱乐互动方面的产品特别属性，需要通过更多的互动和体验才能增强消费者对产品本身的认知。百视通也正是看中了国美电器的全国强大的网络布局和线上线上多渠道发展的战略，试图借助该渠道持续不断的实现产品的市场份额。据悉，国美将在部分家门店中改善网络环境，并打造百视通体验专区，向消费者展示百视通的娱乐、影音技术和服务，让消费者在现场体验百视通“小红”所带来的视听风暴。
践行以消费者为经营导向的多渠道新战略
这是国美电器在12月25日发布企业新战略后，在践行企业多渠道战略上的首个战略动作。正是在以消费者为导向的经营理念，提供全方位的体验式服务的战略背景驱动下，国美选择了和百视通合作。
作为国内家电连锁行业的领军品牌，国美电器不仅仅需要加强与产业链各方的紧密合作，打造产业链共赢的局面，同时还需要在大经济环境不振时勇于求变，开辟新的运营模式。多渠道战略正是国美给出的答案。所谓的多渠道战略即是优化目前非常成熟的一级市场渠道，同时快速开拓以三、四线城市为主体的二级市场渠道，而最核心则是电子商务渠道的布局和打造。
本次和百视通的合作，线上核心定位为产品的销售，而线下除了销售功能外，更承载着互动体验、消费服务等功能。这也符合国美电器以消费者需求为经营导向的战略思维，持续为消费者提供更加符合消费需求、个性化、多样化的产品和更加完善的服务。
“在26年的发展历程中，国美始终将‘成就品质生活’做为企业永恒不变的责任、存在发展的核心价值和经营管理的根本宗旨。”王俊洲在谈到国美和百视通的合作时这样说到，“通过与百视通的战略合作，国美将进一步满足消费者需求，成就消费者的品质生活。”
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