复制合资经验
国内ERP市场不乏合资及并购案例，但像神州数码与鼎新电脑成功优势互补强强联手的样板并不多见。目前，神州数码已经开始总结合资的成功经验并在别的领域进行复制。
2006年5月，神州数码管理系统有限公司与韩国最大的PDM厂商INOPS成立合资公司，半年来PDM产品与服务的营收即增长400%，显示出合资的优势。此时也正值国内ERP市场资本暗涌：SAP携手东软其目标直指国内中小企业市场；微软参股浪潮，借浪潮通软进入国内ERP市场；金蝶收购了在珠三角小有名气的歌利来公司……神州数码ERP借力资本快速成长，改写国内ERP市场竞争格局已经成为其发展的必然选择。
业内人士认为，国内ERP市场的深度整合仍将持续。随着区域型ERP企业的价值正被慢慢发掘，其技术实力和成熟的渠道价值将被认可，未来资本运作的空间仍然很大。事实上，神州数码ERP正在将合资的成功经验复制到更广阔的市场。9月份，神州数码ERP与江西最大的IT公司思创成立了合资公司，借助后者的渠道进入江西市场，目前运营状况也十分健康。
据悉，神州数码ERP意图近期内以合资模式再扩展国内其他省份。
把脉ERP替换期
在神州数码管理系统有限公司副总经理李建东看来，目前的中国ERP市场正在进入“替换期”。神州数码ERP不但提供了合资经营的成功样板，同时也是一股促成ERP行业由浮躁回归理性、重视ERP本质及效用的重要力量。
回顾ERP产业的发展，一边是国外软件高歌猛进，定位高端的国外ERP软件价格高昂，但不是面向国内客户开发因此来到中国后水土不服；同时，财务软件纷至沓来，技术不精，误区种种，并混淆了ERP与财务软件的界线。
神州数码携鼎新电脑成立神州数码ERP，为国内ERP市场带来了第三种力量。鼎新电脑的易拓ERP等产品，在台湾制造业中拥有龙头地位，以注重实用、提高客户的管理水平和营业绩效著称。神州数码ERP产品一进入国内制造业，即获得众多中小企业的青睐。
根据神州数码管理系统有限公司李建东副总经理判断，国内ERP市场目前正进入替换期。神州数码认为，第一个阶段是试点期，即ERP的引进和个别试点；二是失败期，国产ERP蜂拥而起，由于不专业不成熟不理性，加之急功近利，导致70%的高失败率；三是替换期，即市场日趋理性，专业成熟产品开始大规模替换原先实施失败的产品；四是成熟期，市场激烈竞争和洗牌后，高度专业化的厂商发展壮大，用户普遍实施成功。
据统计，目前神州数码所实施的70%的ERP项目都是替换其他ERP产品的项目。在中小企业市场，此前较高的失败率，也使很多原来上线的ERP产品也已经不适应今后的竞争和企业发展需要，为今天的替换期培育了市场；高端市场，神州数码易拓ERP成为国内唯一与国外巨头可以抗衡的高端ERP产品。
这与ERP行业权威媒体e-works的判断不谋而合。E-works认为，未来几年内ERP市场进入替换期，市场总体会有所增长，但增长速度不会太大，基本上低于20%。E-works认为，随着制造业企业对ERP的认识逐渐回归理性，开始一股ERP替换风潮。而ERP项目替换占去了大量的资金，这决定了市场不会很快增长。
“纯粹的ERP概念应该是针对制造业的一种信息化的解决方案，这是ERP的核心功用。”神州数码管理系统有限公司副总经理李建东认为这是替换潮出现的根本原因。
“建立以ERP为代表的完善信息化管理体系已经帮助很多台湾企业完成了对自身生产流程的梳理，同时实现了企业管理理念与国际的接轨。”神州数码管理信息系统有限公司总经理李绍远说，中国制造业借助实施ERP实现跨越也已为时不远。
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