易美逊显示器推广规划及售后状况
Q：易美逊的品牌推广方向，是怎样的？北京这块的市场布局又是怎样的呢？
毕雪：易美逊没有特定的推广环境，这跟我们渠道的销售模式和跟它所供应的客户对象都有关系。对于很多政府招标的项目来说，易美逊都是符合政府招标范畴的。从09年开始，易美逊加入北京市场政府招标，在我们的销售数据分析中，北京市场的政府招标销售占比能达到易美逊销售总额的15%-20%。整个2012年，易美逊在北京的销量比往年同期销量增长了80%。
在北京市场，各大卖场都会有一个核心的分销店，像硅谷、科贸、E世界、鼎好，都会有一到两家商家。这样相互之家拿货都会方便，型号也会是岔开的。现在的主推产品还是79和86系列，是易美逊去年下半年推出的明星产品。今年上半年推出了两款27寸的产品，白色的，外观相当漂亮。
易美逊显示器柜台展示
Q：小尺寸的产品，像18.5寸、19寸、20寸的，易美逊觉得还有必要做吗？
毕雪：可能市场上觉得，小尺寸的产品没有多少机会了。但我们觉得，别人放弃的东西未必不是好东西。我认为它可能是机会。从去年开始18.5寸、19寸的产品，基本被市场淘汰了。但易美逊并没有放弃，实际上，我们从今年第一季度的数据结果来看，我认为小尺寸的销售我们还是占了很大的份额。我看了下去年我们的数据，在小尺寸显示器的销售上，我们的数据相比去年同期，增长了10-15个百分点。
Q：您认为增长的原因是什么？是因为大家都放弃了，还是因为易美逊的小尺寸更具有优势？
毕雪：两个原因都有，小尺寸的产品我们不仅是延续，还有新增型号。原来可能只有2款，后来我们增加了型号，变得可选择性更多。
另外，还需要重点提的就是，我们从去年开始北京市场更换了代理。去年5、6月份，开始跟联强合作。合作后，我们经过了一段时间的磨合，和对北京渠道市场的梳理，调整后效果非常明显，销量有了很大起色，销售更加顺畅，销量增长迅猛。易美逊是做显示器比较专业的，联强也是业内口碑不错的公司，强强联合，合作非常顺利。
Q：现在售后是冠捷旗下全部品牌一起，还是易美逊独立安排售后的？
毕雪：一起的，冠捷系的所有产品都在一个售后服务站，北京的售后服务站就在中关村E世界10楼，对消费者来说，维修非常方便。
针对售后服务方面，冠捷制定了一个“123计划”。即“1个月包换” ：消费者购买的显示器自购买日期（以正式发票为凭证）起如果在1个月内发生故障，可以免费更换为同型号新机器。在冠捷规定的城市地区可以提供免费的上门更换服务；“2年免费上门服务” ：消费者购买的显示器自购买日期（以正式发票为凭证）起如果在2年内发生故障，在冠捷规定的城市地区可以提供免费的上门维修服务；“3年免费全保”：显示器自购买日期（以正式发票为凭证）起如果在3年内发生故障，可以免费维修(包含CRT及LCD面板)。
易美逊显示器无论在产品性能上，还是价格上，在市场中都极具竞争力。凭借着敏锐的市场反应能力，让旗下79系列、86系列一上市便得到了强烈的反响，在销量上也获得极大的成功。在今年里，易美逊还会推出彩云系列，个性化的设计规划让我们更加期待早日见到其庐山真面目。易美逊经过这些年持续不断的努力，已经获得了长足的发展，提升了品牌价值，也在消费者心中留下了深深的烙印。
易美逊鼎好经销商地址：海淀区中关村鼎好电脑城3层
店面号：3869
联系人：赵金秋
电话：13581594508
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