提升价值 专访易美逊北方销售总监
易美逊是目前市场口碑和占有率上升最快的品牌之一。凭借着对市场和产品孜孜不倦的追求与钻研，仔细分析了市场与用户的需求之后，在2012年，易美逊秉承一贯优秀品质，为消费者奉献非常优秀的产品和服务。而时至2013年，易美逊又将带给我们怎么样的惊喜呢？3月22日，在中关村鼎好3层3869的易美逊明月店，易美逊北方区销售总监毕雪女士接受了媒体的采访。
易美逊北方区销售总监毕雪女士
Q：易美逊今年渠道有什么变化，京东商城等电商的飞速发展，对易美逊的发展来说，是机遇还是挑战？
毕雪：我觉得两者之间都是并存的，电商的发展是一个很好的机会。随着消费者，尤其是年轻人群对电商平台的关注，电商平台也确实成为了一个很好的销售平台。渠道，是一个传统的不可或缺的销售方式，也是我们必须要保护的。随着产品同质化及相互竞价情况的出现，渠道的利润越来越少。电商平台的飞速发展，确实会对渠道产生不小的影响。但对于易美逊来说，我们对渠道进行了优化调整，使渠道的销售尽量以终端销售为主，行业也会占到一定的比例，渠道批发环节尽量减少，把利润空间拉大。这样电商平台就不会跟渠道有太大的冲突。而且，在电商销售的产品，多是高端的/有影响力的产品，和一些渠道不会主力去推的产品，所以电商的发展，基本不会和渠道有太多的冲突。但对于易美逊来说，我们首先要把两者之间的关系平衡好，不会让两者产生对抗情绪。电商平台我们也是在今年的一月刚刚尝试在做，反应还不错。基本和渠道合作的也比较好，没有太大的冲突。
Q：关于电商专供产品，市面不会销售的，易美逊有专供电商的机种吗？
毕雪：目前来讲会有，但是比较少，我们会给电商提供2-3款在渠道看不到的产品。还有一些是电商和渠道共有的，我们在管控上会有一定的力度。不会让电商的销售冲击到渠道。我们做过很多产品，包括NEC和AOC，都有跟电商合作的基础，在平衡两者之间的关系上，还是有一定经验的。
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