前不久，由中国教育装备行业协会主办的第64届“中国教育装备展示会”（简称普教展）在湖北武汉召开。
前不久，由中国教育装备行业协会主办的第64届“中国教育装备展示会”（简称普教展）在湖北武汉召开，全球领先的专业显示设备提供商AOC艾德蒙首次亮相，以“行业新军”的姿态进军教育信息化，展示和发布了多款专为教育行业设计的视讯产品，以及智能校园解决方案、行业大屏拼接系统等，引发了众多业内人士的关注和热议。作为中国教育装备行业规模最大、级别最高的展会，“普教展”一向是每年教育信息化领域的“重头戏”，同时也是众多国际、国内厂商争夺和表演的“舞台”，选择在这样一个重要的场合首次亮相，AOC可谓是“有备而来”，必然是经过了前期的精心准备和积累。那么，AOC在教育信息化市场的前景和胜算几何？以下是笔者的一些分析和点评。
第64届中国教育装备展AOC展台
近年来，我国教育信息化水平取得了长足发展，信息化水平大幅提高，各种新技术、新装备层出不穷，这当然是非常好的现象。但是，“百尺竿头，更进一步”，在好的方面，也仍然要清醒地看到存在的不足。例如：行业“重硬件、轻软件”的情况仍然普遍存在，缺乏高质量的、软硬件一体的整体解决方案；其次，定制化程度仍然偏高，而产品化、规模化不足，导致一些环节成本仍然过高，给教育用户、学校和学生家长增加不必要的负担；第三，品牌化不足，参展厂商虽然多达近千家，但能够在世界排前三名的大品牌并不多。
因此，AOC要想在教育行业取得成功，首先就要看是否能了解和抓住教育行业的这些不足，并且能提供相应的、有针对性的解决办法。
首先，是品牌化、产品化的能力。AOC艾德蒙有着全球显示器行业制造排名第一、电视制造排名第四的实力，AOC品牌已经连续三年蝉联中国显示器市场第一名，其品牌实力毋庸质疑。在将新技术转化为产品，将新技术转化为规模化的产品，而不是小规模的定制化，也是AOC一直以来的强项。从此次展会来看，AOC艾德蒙展示了其教育平台整体解决方案（包括电子书包、电子白板、软件应用等）、65英寸双屏电子白板解决方案、84英寸单屏电子白板解决方案、46英寸（3×3）大屏拼接系统、Link Box“多屏互动、无线高清”无线会议解决方案等。这些产品和解决方案，体现了当今“智能化、触屏化、交互化”的科技发展方向，以及“应用为王”的产品理念。再加上AOC视讯科技多年的技术水平，其震撼的视觉、出色的显示品质，令业界瞩目。
其次，是上下游供应链、尤其是与系统集成商（SI）的合作。在上下游供应链方面，AOC早已经布局商用大屏显示器多年，上游与LG display等各大面板厂商有着紧密合作关系，下游与众多的品牌，包括日系品牌在内的众多厂商，提供代工制造商用大屏和拼接、触控产品，技术与品质赢得客户高度赞誉，也因此积累了丰富的经验和资源。而此次进军教育信息化，AOC最大的特点就是与系统集成商（SI）事先进行了长期的紧密合作开发，根据各自的特点和优势，进行分工合作，所以能很快找到教育用户的需求特点，提供有针对性的整体解决方案。
据了解，此次AOC与国家数字化学习工程技术研究中心（National Engineering Research Center for E-Learning, NERCEL）紧密合作，推出了AOC智能校园解决方案，其整合与合作能力得到了印证。该中心是是国内从事教育信息化技术研究和科研成果转化的专门研发机构，2009年经国家科技部批准进入国家工程技术研究中心建设序列，成为国内唯一一个教育信息化领域的国家级工程技术研究中心，是我国教育信息化技术研发、产品推广、产业示范的重要基地，代表了国内教育信息化领域技术研发和工程实践的一流水平——国内领先的视讯巨头与教育信息化技术核心研发机构合作，可谓“强强联手”，出手不凡。
武汉市副市长刘英姿女士参观AOC展台
艾德蒙科技总裁段振华（左四）与武汉蔡甸经济开发区区长彭巧娣（左三）在AOC展台前合影
第三，是AOC艾德蒙的政府关系和资源，能否推动其顺利进军教育装备市场的关键。艾德蒙科技的集团母公司的控股公司，是我国电子信息产业支柱型央企——中国电子信息产业集团（中电集团，CEC），其大型央企的背景对其进军教育装备行业必然有帮助。作为我国平板显示产业的领导企业，中电集团承担着引领我国液晶面板产业的重要任务，而艾德蒙科技又是中电集团在显示器市场布局的重要棋子，其在产品和技术方面的领先优势不言而喻。不仅如此，艾德蒙科技落户武汉市，是当地重点扶持的龙头型企业，而湖北省又是我国公认的教育强省，AOC艾德蒙在政府支持与资源扶持上的“软实力”也不容小觑。
不仅如此，事实上，作为全球领先的专业显示设备提供商，艾德蒙科技一直在为教育行业提供电脑显示器，并且多次捐助、援建中小学校的电教室，艾德蒙科技与教育行业的缘分不可谓不深。
中华思源工程扶贫基金会副秘书长陶鸣先生（右）
接收AOC艾德蒙科技中国区总经理徐文选先生（左）捐赠物资
随着显示器行业竞争的白热化，艾德蒙科技也开始寻求新的品牌成长空间。2012年下半年，艾德蒙科技内部启动“蓝海工程”，致力于品牌价值提升和视讯产品的拓展，规划的“先头部队”中就包括行业大屏产品和交互式液晶电子白板。
由9块46英寸的PDL4671X高清超窄边液晶屏组成的3×3大屏拼接系统
84寸单屏电子白板解决方案
业内人士认为，凭借丰富的品牌行销经验，品牌化和产品化的实力，上下游供应链、与SI的合作能力，紧密的政府支持与资源扶持这“三大优势”，AOC艾德蒙将是我国教育装备行业的一支新军，为教育装备市场注入全新的活力，从而推动教育信息化水平的提高，实现教育行业信息化、品牌化、规模化成长。
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