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在江南春看来,工人的管理和广告内容的监控问题在公司成立伊始就已经解决了。
分众传媒将广告时段按周卖给客户,一般一张广告卡需要循环播放4周以上。分众的工人团队专门负责换广告卡,每张卡由制作部定制,内容加密,并自动编号,这样广告内容被弄错的几率大大降低。同时分众传媒每年花4000万元用于建立后台控管体系,对各类公众场所的广告内容进行监控和巡视,万一出错亦能及时纠错。
商业模式存疑
工人管理和广告内容监控存在的难度并不是江南春最关心的问题,商业模式的调整和完善才是他的心病。
黄升民认为,如何进一步将楼宇广告规模化,分众传媒面临极高的执行难度。
目前,分众传媒拥有商业楼宇视频、卖场终端视频、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏、手机无线广告等针对不同人群的庞大的媒体网络。过去一年中,分众传媒进行了一系列并购重组活动来巩固自身的行业地位:收购中国楼宇视频广告第二大运营商聚众传媒;整合框架媒介,进入社区平面媒体领域;收购国内一家手机广告运营商凯威点告;推出户外LED彩屏媒体。
江南春把分众未来的发展战略定位在,一是追求更广泛的覆盖,覆盖更多的人和这些人更多的时间和空间,以进一步提升分众的市场占有率;二是让广告更精准地传递给特定的受众人群,在提升广告主的投资回报率的同时,最终提高分众的利润率。
达到这两大目标并非易事。分众必须跟每一个楼主、每一个电梯、每一个物业公司进行商业谈判。
“这种执行难度有多大,可想而知。”黄升民认为,分众取得的成功说明它已经建立起一支很强的执行队伍。但是,由于覆盖面越来越大,分众的难度也会越来越大。
一对一的谈判,交易成本是很高的。这也是为什么在国外市场化程度高度发达的地区,很难出现第二家分众传媒的原因。
分众认为,楼宇是可以选择的,可以不需要广告,保持更干净的公共空间。但是,中国的问题是,94%的楼宇都在播放液晶电视广告。江南春的解释是,中国人需要这个,因为等待电梯的时间很长,广告可以打发这点无聊的时间。
“分众在中国能够迅速成功,但是在国外做起来却很难。因为发达地区各种各样的利益关系错综复杂,谈判成本非常高。分众在中国的成功是独一无二的。”黄升民评价道。
但是中国的情况也越来越复杂。例如,小区公寓的公共空间是属于物业还是业主,分众是和物业谈判还是和业主谈,小区所得利益如何分成,这些分众不可能不考虑。
江南春承认,分众面临的楼宇主要是写字楼,也有部分公寓。分众主要是和楼宇的物业管理公司签署租赁合同,并要求公寓楼的物业管理得到业主委员会的认同和授权,租金收入归业主委员会所有。
这也是分众传媒在操作过程中面临的一个压力———政府监管压力。户外广告涉及公共空间,公共空间的归属权是谁?分众传媒没办法不参与到物业和业主的利益协调当中去。
同时,来自政府部门的监管压力还在于广告播放权的审查,广告产品获得政策许可等。只有在公共空间的所有者、城管部门、工商部门等多方获准的情况下,分众传媒才能获得户外广告的权利。
分众传媒能否在中国延续成功,还有待时间的考验。
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