如果你准备在自己的网站上放一段产品介绍视频，可能会很自然地想到将视频上传到优酷或土豆这样的视频平台。如果你的客户在该视频前看到一段竞争对手投放的广告，那可能会有点尴尬？
如果你准备在自己的网站上放一段产品介绍视频，可能会很自然地想到将视频上传到优酷或土豆这样的视频平台。如果你的客户在该视频前看到一段竞争对手投放的广告，那可能会有点尴尬？另外很多人会选择自己搭建一个视频服务器，然而这样需要很大额开销和麻烦不断的后续工作。
石山视频创始人及总经理 徐平岩
对于企业视频应该放在什么地方，这是企业运营当中存在的一个"痛点"。现在我们的生活已经步入了"人云亦云"的云时代，云计算、云存储、云应用、云管理应有尽有，只有你想不到的没有"云"做不到的。这也就给了一些创业工作很大的机会，通过云可以帮助企业解决任何事情。
云视频瞄准了企业级市场
石山视频在加入微软云加速器第三期项目之后就看到了这个创业的机会，通过SAAS的方式帮助企业解决视频业务上的困难，为企业提供一站式的网络视频技术服务。为企业提供视频技术服务在国内刚刚属于萌芽状态，在国外已经有很成熟的市场，美国企业Brightcove已经在去年实现了纳斯达克上市，目前市值约3亿美元。
徐平岩最为石山视频的创始人，其曾经在Brightcove工作过3年时间，随后又加盟欧洲的云视频服务提供商Kit Digital。由于对企业级视频服务行业已经轻车熟路，在2011年徐平岩创办了石山视频，对企业提供网络视频技术服务。
目前，企业在解决视频的这个问题上，多数大型企业会选择外包这个解决方案，通过自己购买硬件软件加上第三方团队进行调整，视频就可以正常上线了。但是这样的解决方案存在诸多弊端，在后期的运维方面需要投入更大的成本。然而这样的方案对于中小企业或是微创企业而言，使用次套解决方案的预算实在无法承受。
徐平岩表示，石山视频大大降低了企业发布视频的成本，石山视频一年费的形式向企业提供服务，然而年费只相当于企业视频外包中带宽购买的费用。"我们收费分为四个维度，包括软件功能版本、用户流量、存储空间收费和服务等级四个维度，面向客户的年费是980元，最高一百万元，年投入集中在五千元到五万元这个区间。"
对于石山视频的客户来说有两大需求，一个是长期需求而另外一个则是短期需求。长期需求中的客户类别包括媒体类、考试培训类、在线教育类等；短期需求的客户包括汽车类、产品类等。
企业级视频门槛高
在与徐平岩交谈过程当中笔者了解到，对于企业及视频还是有很高的门槛的，并且难道还是中等偏上的，对于企业级视频主要有两大门槛，一个是技术门槛，一个是运维门槛。
徐平岩表示："技术门槛主要表现在互联网视频是一个涉及到多个领域的产品，对于内容发布系统（CMS）、内容分发加速、转码、适配灯方面的技术都较为复杂，在团队方面同时也需要者完整性，这样的问题对于中小企业和微创企业来说很可能不熟悉整个流程上的技术。
运维门槛主要变现在服务方面，通常在使用第三方解决发难之后会有很麻烦的运维管理问题。对于大企业来说有完整的IT部门可以实现运维工作，但是对于中小企业以及微创企业来说，运维就是一大难题，如果解决这样的难题就要投入大额的成本。
石山视频现状与发展
对于现状徐平岩表示："在正式运营的这一年多的时间里，石山视频已经积累了100多个收客户，媒体和在线教育这两个行业的客户比重占比较大。石山视频按照自己的四个维度对企业进行收费，企业的收费标准从每年几千元到几万元，甚至有的客户使用及时万元不等的解决方案，但是客户使用的范围还是在五千元到五万元这个区间的比较多。"
对于我来发展徐平岩表示："在国内目前石山视频在行业中属于唯一的企业，在国内这个行业还属萌发的状态，对于未来的目标希望更多的人知道这个行业的存在。
徐平岩还风趣的说道："创业的第一年我们的目标是怎样才能让石山视频活下去，下一个目标则是如果对企业进行良好的发展，对行业起到一个良好的生态圈，让很多人了解到石山视频，了解得到云视频这个行业热点。"
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