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中国移动副总经理鲁向东在香港世界电信展上作了题为《开启农村市场的钥匙》的演讲。“2006年新增用户中有一半以上来自农村市场，”他说，中国目前城镇居民的移动电话普及率已经高达60%，一线城市更是高达80%以上，但农村市场的普及率只有10%，未来中国移动的新增市场也必然在由80%中国人口占据的中国64万个行政村。
尽管他承认，农村市场的ARPU值要远远低于城市用户，如何在低ARPU值的条件下实现低成本的运营是移动面临的大课题。但他同时也强调，中国移动正在努力通过集团低成本采购、在当地招收营销人员等方式控制运营成本。
3G的市场需求在哪？
“如果按中国移动ARPU值为70-90元计算，人均可支配收入只有2000元的中国农村居民基本无力享受通讯技术进步带来的成果。”清华大学网络中心主任李学农告诉记者，在多项农民消费调研中，农民可接受的每分钟资费为0.1-0.2元，也就是20-30元的月均消费。
而这个数字远低于目前中国运营商的ARPU值。公开数据显示，中国移动2005年用户ARPU值为90元，而中国联通GSM用户的ARPU值为48.5元，CDMA用户的ARPU值为75.1元——显然，目前中国的移动资费标准仍然超出农民的消费底线。
“坦诚地说，从全球3G目前并不乐观的盈利状况来看，中国目前放开3G市场对经济腾飞的作用是有限的。”中兴通讯移动事业部副总经理曹强近期在接受本报记者采访时说，“中国政府对3G发牌的谨慎从某种意义上说并不仅仅是一种政府行为，它也一定程度上反映了市场的真实需求。”
与大多数设备商目前的观点一致，曹强认为，3G的关节点在于“市场没有发展到非常需要3G的阶段”。他透露，目前运营商与设备商沟通得更多的是“如何提供低成本的建网及运营成本方案”，无论是在目前新增市场的开拓，还是未来3G的竞争中。
事实上，信息产业部部长王旭东在香港电信展期间接受本报采访时暗示，未来中国3G将长期处于混合组网的形态：“建立一代网必须有一个全程网，但建立三代网就不一定一个全程网才可以漫游，三代网完全可以在二代网基础上逐步过渡。”也就是，中国3G进程更倾向多层次、分步实施，针对不同城乡市场、不同消费能力，让3G、2G、固网甚至小灵通等业务同时并存。
而业界人士未来的竞争格局将是：3G解决少数城市高端业务局部覆盖，而二、三线城市、农村市场将继续保持固网、2G等传统业务的竞争。而微妙的是，当中国电信、网通拿到3G牌照获准进入移动业务运营后，势必加速移动资费的下降。
“我们现在都与电信、网通商洽相对便宜、功能简单的手机。”华为移动一位市场人士透露，华为对3G提出的口号是“高而不贵”，还未上演的3G已经嗅到了价格战的硝烟。
记者 丘慧慧
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