中国联通4G新闻
2013年第五届中国手机产业发展大会在北京隆重召开。中国联通管理处处长张俊做了《持续领先 与沃共赢》的演讲。
他提到，中国联通现有100多款21M的手机，目前正在做的就是推动42M手机的普及和进一步的上规模发展。
中国联通的WCDMA业务用户达到1.15亿，未来在4G时代的终端策略是推动多模发展。
以下为演讲原文：
首先，非常感谢张司长，我今天要跟大家报告的主题是《持续领先，与沃共赢》这样一个主题。
主要分两个部分：一个部分跟大家分享一下过去五年中国联通所取得的一些心得；第二方面，大家也知道LTE牌照国家已经发给三大运营商了，我跟大家探讨一下下一步的展望和想法。
第一部分，讲一下3G时代我们和产业链的合作伙伴取得了非常好的成绩，沃品牌取得了3G的领先。成绩怎么取得的？回顾一下我们取得成绩的原因，大家经常分析历史，分析历史的目的是什么呢？我们知道为什么取得成功，这样才能在未来延续我们好的做法和好的想法。这一页我分享的核心思想是速度，08年发3G牌照，09年三大运营商开始做3G的运营。短短五年内，大家可以看到周围这个产业发生了剧烈变化。大家都用大屏手机、智能手机了，我们的生活也发生了极大的变化，大家每天用于移动互联网上的时间，很多人超越了在传统PC上的时间，大家订饭店、订航班都通过手机实现了。对我们的生活、对我们的工作、对我们的学习，产生了巨大变化。为什么取得这些成绩？是因为我们快速的普及了移动智能终端。09年到11年智能终端普及率达到了82%，到今年已经达到了99%。这是中国联通率先在WCDMA产业上实现的。
第二页讲的是终端款式和数量也引领着智能终端产业链的发展。这一页想跟大家分享的是选择，为什么说选择呢？主要是指，我们能在3G方面取得了这么好的口碑？用户为什么喜欢WCDMA和沃品牌？是因为我们在全网建立了21M的高速网络，我们给用户提供了最好的上网体验。这是过去五年我们为什么取得这个成绩的核心因素，用户永远的需求是无止境的。对移动互联网来说，我们满足用户最核心的需求就是速度，我们给用户带来了最好的速度体验，这也是我们获得成功的一个关键因素，也是下一步我们工作中要着重思考的方向，我们如何再给用户提供更好的体验，如何更好的满足用户需求。我们正在升级从21M到42M的网络。
这一页是跟大家分享开放，大家都讲开放，三中全会讲了一句话可能大家都比较了解，一个核心了解是市场在资源配置中要起决定性作用，主要就是开放。我们和这个产业链的各个合作伙伴，我们不设任何门槛，我们都希望大家来做终端，我们都希望所有的芯片厂商提供终端，我们希望所有的业务都能在符合国家要求的情况下提供给广大用户，我们不做非常多的限制，或者我们不去干涉它的市场化运作，所以我们取得了非常好的成绩，包括今年1-10月份我们已经销售了1.2亿部的WCDMA终端，而且我们提供了其它市场上找不着的细分市场产品，比如你要找个Intel和Windows Phone的手机可以找到WCDMA终端，我们非常开放，因为开放我们取得了成绩，我们希望在座的产业链合作伙伴，能够和我们一起继续保持开放、继续做大这个产业链。
下面讲一下大屏幕，中国联通从2011年开始推大屏千元智能机，当时3.5寸屏都是大屏了，虽然现在看来很小，到今年我们推出了5.5寸的大屏手机，大家可以查查相关的第三方咨询报告，我们的销售非常高，有的用户非常喜欢用大屏手机，而且我个人觉得这个进程还没有结束，还在进一步高速发展过程中，可能现在的屏幕还不够满足用户需求。所以，我们能不能推更多大屏手机？我们也在做相关工作，近期也会推出更多大屏手机。我个人觉得，用户对大屏还是有非常大的需求，这也是我们在以往五年取得成功的主要因素，我们满足了用户的需求，联通一直引领着这个市场。
下面跟大家分享的是体验，现在我们有100多款21M的手机，我们目前正在做的就是推动42M手机的普及和进一步的上规模发展。
这页跟大家分享的是商业模式，主要是对下游产业链的，前面我们讲了芯片厂家、互联网公司、手机终端厂家，这里更多的是下游层面的，中国联通目前已经销售了7400万部WCDMA终端，零售网点的销售量增长了160%。中国联通从3G开始的一个战略要点是坚持六个统一，其中统一全国的ESS受理系统，引入了全国各个不同的渠道，包括实体渠道、电子渠道，他们都能给用户办理合约，我们建立了这样的商业模式，使下游产业链在WCDMA发展过程中能取得更好的效益，所以我们达到了1.15亿用户，增长率也很好，我们近期在年底还会做更多的活动，推出四五百块钱的手机。
中国联通在4G时代我们坚持的战略是做“移动宽带的领先者”，下面我阐述为什么我们还能做到这一点，我们的优势和想法。
这页要跟大家分享的其实是机遇，这些是咨询公司的一些数据，他认为数据容量还会快速发展，年均增长率为8.2%。4G时代来了，数据容量高速增长这是确定无疑的，这将给大家带来什么机会呢？4G速度更快了，必然会有更多的业务创新，必然有更多理由导致用户换手机，这将为大家带来极大的机遇，重新出发、重新开始，为什么呢？可能4G还会有类似3G时代微信、微博那样的新的业务，这样的市场机遇五年遇到一次就不错了，我们今天遇到了。对终端一样是个机遇，智能终端咨询公司报告认为明年能够达到4.3亿部。
为什么我们还能保持领先？因为到了LTE时代，大家都是专业人士，LTE是只提供数据服务的网络，语音服务还要靠3G，联通有最好的3G网络，能够更好的过渡到4G，这样就能保证给用户提供更好的服务。所以，我们在4G时代的终端策略主要是推动多模发展，刚才张司长也提到了要关注多模，中国联通会尽快推出多模终端，满足产业链的发展需求，同时也会快速推出42M终端上规模，而且42M可以为用户提供非常好的服务，它的双窄波给用户提供的不只是翻倍的效果，所以我们在终端产业链上将继续领先。
所以，我们在4G时代依然会给用户提供最好的体验，这也是商业的本质，给用户提供更好的价值。中国联通依然要在4G时代做宽带的领先者，依然能为用户提供更好的体验，所以保证了我们依然能做移动品牌的领先者，我们依然能够坚持三领先，这是非常想跟大家强调的。
最后，再重复一下4G时代我们的终端战略和策略，我们依然要保持公平、公正、开放，我们依然欢迎大家都来开展LTE满足中国联通要求的多模终端研发。感谢合作伙伴们一直以来对中国联通的大力支持，谢谢大家！
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