第二页
用友软件股份有限公司国际副总裁吴强表示：“除了联合开发这些解决方案，我们现在还利用IBM的销售和营销专门经验和计划，在新市场中赢得业务。我们制定了走向全球和在国际市场上竞争的策略，在产品线、营销、人才的招募和保有，以及内部管理理念等许多方面与IBM合作，对公司进行重新规划。在IBM的帮助和支持下，我们的市场将扩展到香港、日本和其他亚洲地区。”
IBM正在为全球的软件公司提供帮助，通过免费提供下列服务，帮助新成立的企业和用友这样的成熟企业进入对他们来说全新的全球市场：
* IBM在销售方面的专门经验：无论业务合作伙伴和客户身处何处，他们都可得到IBM全球销售代表或当地业务合作伙伴的帮助，更快地获得销售机会。IBM还为业务合作伙伴举办了一系列活动，帮助他们建立国际网络并开展国际合作。这些活动旨在帮助合作伙伴相互联系，构建全面的客户解决方案，并相互进行交易，而不受地点的限制。
* 免费提供对于IBM技术的虚拟访问：无论身处何处，IBM的合作伙伴现在都可以全天候地虚拟访问包括Cell处理器环境在内的几乎所有IBM平台。合作伙伴能够利用该项目，开发运行在各种计算平台上的新应用。
* 免费业务咨询：某些业务伙伴现在能够请IBM专家一对一地帮助他们制定全球市场营销计划，并利用IBM的资源和资金来执行这些计划。IBM将帮助独立软件开发商甄别最有利的全球目标市场，确定与扩展有关的成本和责任，并制定行动方案。
* 研发：IBM的合作伙伴可以利用IBM遍布全球22个国家的33个创新中心、8个全球IBM研究实验室和虚拟创新中心。这些中心的技术架构专家可在独立软件开发商将其应用打入新市场前，帮助他们开发、移植和测试基于开放标准技术的软件。
* 广告折扣：合作伙伴可以利用IBM提供的在40多个国家的200多个出版物上以折扣价格做广告的机会。IBM将帮助合作伙伴在他们本土之外的出版物上制作并发布广告。
* 业务伙伴应用展示：合作伙伴可以将其行业应用发布在由IBM托管的web目录上，使客户、业务伙伴和销售团队能够快速发现可满足他们需求的解决方案。用户可以按照解决方案领域、行业、地域或平台进行搜索。该展示在全球采用以下语言进行：巴西葡萄牙语、中文、英文、法语、德语、日语、朝鲜语和西班牙语。
网友评论