到2010年为止，我们要做到中国市场的第二名或者第三名，这是我提出的目标。
JP1到2010年在中国市场要做到前三
问：很多日系企业在中国都是分产品线或分部门逐渐进入中国，彼此之间在业务上会有平行关系，日立信息系统公司和日立信息通信部应该是两个平行的部门，后者是在IPv6上有一定的成绩，包括2004年初吉川（音）先生到中国一直在推IPv6，那么我们公司和信息通信部有没有整合？
高桥明男：日立集团下属很多公司，经营很多产品。从产品的特性和分管的区域来看，因为硬件不同，所以我们分担的领域和专属的公司职能不同。在日立内部有一个通信部，通信部的架构与通信公司的架构有所不同，比如在通信领域我们会开发很多合作伙伴，通过合作伙伴去进行渠道的销售。在以往的经验中，我们建立了很多销售渠道，关联产品、关联部门会有很多交点产生。如果可行，我们当然会借用内部的一些资源，包括我们所拥有的信息去开发相关的产品。因为公司比较大，我们在软件领域里做开发并推向市场，日立旗下的通信部则是把通信部门下包括软件、硬件所有的产品推进到中国市场。
山中大三郎：您肯定知道日立公司在中国的母公司最早是彩电厂。实际上日立集团所经营的领域涉及的社会生活包括国家建设以及其他的方方面面，例如跟生活相关的电梯、发电厂。我们的信息部门获得了长足的增长，针对中国IT市场过程中，内部设定过两倍的增长速度。针对通信市场这块，我们有非常自信的产品，通过这个产品进入中国市场，希望可以取得更大的市场份额。刚刚我们提到了三个关键词，也是运营中建立的关键词，我们会以此作为事业的发展方向。
日立信息系统（上海）有限公司董事长 山中大三郎
问：刚才看到JP1产品在日本市场占有率连续几年处于第一。随着V8的发布，JP1在中国市场上有什么样的期望？另外在渠道建设方面有没有一个具体的目标？
高桥明男：我们进入市场之初以日企为起点，而且是以日企制造业为起点不断渗透入中国市场。但是从去年开始，我们的实际成绩从销售的案例上看，在金融行业特别是在金融市场领域取得了比较好的成绩。我们拥有自己的品牌和产品，由我们直接寻找客户达成交易，我们（在这方面）已拥有成功经验。在我们确信可以直接掌控销售能力的情况下，我们决定通过建设销售渠道，通过间接销售来增加销售额。去年春天我们一直在着手研究中国市场，以及对能成为我们客户的一些企业和相关合作伙伴进行可行性研究。实际上我们会针对不同的领域和市场，比如针对金融行业我们会寻找一些比较合适的合作伙伴，同样在我们比较重视的通讯领域里，我们也会去寻找可以与我们合作的伙伴。在发布会之前，我们来到北京与经销商、客户洽谈了合作事项，希望以此作为今后发展的方针，并在发布会上阐述了我们的观点。在与一些合作伙伴商谈的过程中，我们了解到，客户对自动化受重视度比较高，我们希望在这点上取得与他们合作的可能性。
问：我们的宣传语叫“下一代先驱”，那么现在市场上主要的对手是哪些？什么时候可以成为先驱？
横滨胜志：实际上我们的竞争对手还是很多的。日立是拥有丰富产品线的厂商，会根据每个产品的特色，在市场上确定五、六家实力比较强的竞争对手，分析他们的产品性能、总结出自己的产品特征，制定出相关的销售政策。
日立信息系统（上海）有限公司软件事业开发部事业部长 横浜胜志
高桥明男：我回答你这个问题，因为我是负责JP1整个海外销售的总裁。从我这边向中国提出了一个要求，到2010年为止，我们要做到中国市场的第二名或者第三名，这是我提出的目标。刚刚在中村部长的PPT中提到，从整个国际市场的情况看，我们现在的地位是处于第五名。您刚刚说到了竞争对手，从世界范围来看，现在比较明确的是IBM、CA、HP。但是请您关注一下亚洲市场，众所周知，世界经济增长中亚洲经济的增长是最为迅猛的。我其实做过计算，现在世界范围内我们处于第5名的位置，我们计划2010年成为亚洲的第二名或第三名，根据亚洲的成长速度，我们争取在2010年成为世界第三名。我的观点也是通过一些数据研究机构显示出来的，调查结果显示目前日本市场仍居第一，紧随其后的就是中国市场。但是我对市场有自己的观点，可能2010-2020年中国市场的份额可能远超过日本市场。如果我们在日本、中国两大市场可以占据第一位，可以保证我们在全球市场上的优势。强强联合也是一种常见的手段，如果强强联合，成为第一是必然的。如果我们足够强势，一定会有一些企业找我们合作，这样就可以确保我们的整体优势。所以，今天林部长的讲话非常明确，我们要争取亚洲第一。
网友评论