2013HKC成功逆袭 2014将实现新的飞跃
传统电脑行业，特别是DIY行业、显示器行业这些年日子都不好过，相信这已经是共识。但是，其实各个行业的盘子还是有的，而且是不小的。在行业的严冬期，大品牌固有的模式、保守的态度往往使其呈现下滑的态势，而一些小品牌却能抓住时机迎刃而上，成为关注的焦点。在显示器行业，2013年国产品牌HKC就成功逆袭。那么HKC是通过怎样的奋斗做到了别人做不到的，在2014年HKC又将通过何种战略超越自己，再次取得更加优秀的成绩？PChome显示器频道本次有幸参加“蜕变 只为超越”惠科视讯/外设新品发布交流会，会后对惠科(HKC)集团中国区营销总经理马兴海先生等众高管进行了采访，让我们了解下HKC的取胜之道，以及在新的一年里，在产品、渠道、售后等各方面将采取的方针及战略。
“蜕变 只为超越”惠科视讯/外设新品发布交流会
问：2013年，HKC显示器是如何一跃成为销量冠军的？2014年的产品策略是什么？
答：HKC在2013年的目标就是推出具备爆款基因的产品，像T7000+、T4000+、T2000Pro、X1等产品均具备这个因素。HKC之所以能推出这些爆款产品，是因为我们进行了长达两年的调研，我们去了解消费者要什么。经过对消费者的充分了解，以及对产品的细分，可以看到我们的产品在外观设计、功能设计、细节表现上和竞品相比均具有很强的竞争力。而且和小米一样，我们也充分利用了互联网思维，把最好的产品用合理低价的价格卖给消费者。用户既能少花钱，又能买到需要的产品，HKC显示器自然就会有爆款效应。
T7000Pro(左)短短上线两周即取得爆款销量
2014年，HKC显示器将延续互联网思维，同时进一步精准定位细分人群的需求，满足各类用户差异化的需求，相信今年不仅老用户会继续支持HKC，我们还将通过优秀的产品挖掘到更多的潜在用户。在2014年的产品策略上，HKC将完成八大系列产品线，涵盖当前各种各样的产品，并和竞品之间保持高度的差异化。这八大系列为：
第一就是顶级娱乐系列，21:9显示器其它品牌都卖的不好，但HKC T9000卖的不错，今年将扩大此产品线，包括25英寸、34英寸等产品。当然4K显示器我们一定会有，具体的信息还不便透漏，但应该在3000元以下，绝对可以撼动市场，带领更多消费者提前进入4K时代；
第二是影像制图系列，像T4000+、T4000都是去年热销的产品，今年该系列将延续此势头；
第三是电竞游戏系列，HKC X1是去年下半年推出的产品，虽然上市时间短暂，但销售状况非常良好，今年将会有X系列的新品，应该在4、5月份就会推出，240Hz超高刷新率，游戏玩家绝对值得期待；
HKC色彩系列将在3月和大家见面
第四是色彩系列，今天的会上色彩系列已经到来，如今年轻人的房间设计越来越时尚、越来越色彩，非黑即白的显示器已经不适应新式家居的设计，通过HKC色彩系列将满足这些用户的需求，同时色彩显示器还有配套的机箱可选择，打造更加完整的色彩装饰需求；
第五是时尚经典系列，完全通过艺术品式的工业设计打动用户；
第六则是智能系列，其中智能一体机很多品牌已经在做，但是效果不好，HKC认为当时的时机并不成熟，在触控面板采购成本、用户需求、针对性的解决方案上都没达到合适的时机，而今年这样的时机可能来到，所以HKC会推出多尺寸、多样式的智能显示器。同时在MHL、Miracast等屏幕互联技术上，HKC也在寻找时机；
第七是行业网吧产品，在网吧方面，韩国一直走在了中国前面，在中国网吧用21.5英寸的产品时，韩国23英寸的产品已经普及，当我们用到23英寸，人家已经27英寸，现在32英寸的更成为了主流。HKC去年推出的32英寸产品在网吧方面反应良好，今年将大力发展；
第八就是大众实用系列，我们将会利用规模化的优势，控制产品供应链，从而给消费者最优惠和实用的产品。
线上打造爆款 线下受益开拓46级市场
问：随着线上平台的发展以及消费者购买方式的转变，很多人认为线上平台压迫线下渠道的生存环境，难有共赢的局面。但在HKC这块，显然实现了线上、线下的共赢局面，HKC是如何平衡两种渠道的？2014年在营销、渠道方面将如何发展？
答：再次必须强调，HKC是在用互联网思维在做产品、做营销，通过线上平台，把HKC优秀的产品第一时间带进来，利用爆款基因扩大产品的宣传优势，当爆款产品被人熟知时，线下渠道可以坐享其成，特别是在4~6级这样的网上购物不发达地区，潜在的消费者就可以很好的挖掘出来，提升我们产品的销量，正是这样的渠道策略，HKC线上和线下渠道才能共赢。2014年我们将会让渠道更加的灵活，会产生一些交错的现象，不再是一级一级的向下延伸，可能总代会直接接触到市县，越过省级代理这样子。
制图系列T4000+是HKC 2013年爆款产品
问：2013年相对2012年，显示器市场容量减少了100万台，那么HKC怎么看待今年的显示器市场，今年的市场预期是怎样？
答：目前显示器的市场容量确实是在萎缩，今年的市场容量谁也说不好是会反弹还是继续减少，但HKC认为，至少我们在显示器市场还是有极大的机遇的，HKC显示器在2013年逆势增上，但还有极大的市场份额可以去争取，特别是现在显示器的配置方案变化多样，用户的需求更是五花八门，只要能带来满足用户个性需求的产品一定会刺激消费者的换机欲望，挖掘更多的潜在用户。
HKC T2300-MOD打造个性需求
今年，HKC显示器产品线更加完善、产品细分更加彻底、差异化表现将更加强烈，相信市场上一定可以取得更好的成绩。在市场预期上，希望线上渠道可以实现翻倍、线下渠道则可以有30%的销量增长。
品牌效应要加强 售后服务将更有效率
问：经过一年的奋斗，HKC目前的品牌认知度如何？今年的品牌定位是什么？
答：在2013年，HKC主要是做产品，做优秀的产品、高性价比的产品，目前，HKC品牌效应还是比较薄弱的。但是，随着产品销量的大幅提升，HKC品牌影响力也是在增长的，在今年，我们也将着重于品牌的发展，从高性价比产品的认知变成“高端产品的普及者”，让消费者用最优惠的价格买到高性能、差异化的产品，让更多消费者认知HKC这个品牌。相信，今后消费者不会再把HKC看作实惠走量的品牌，而是努力把高端产品用低廉价格带给用户的普及者。
21:9显示器很有市场 HKC将扩大产品线
问：随着HKC显示器越买越多，相信在售后方面也难以满足销量的大幅增长，对于消费者而言、对于品牌发展而言，售后也是至关重要的一环，HKC今年在售后方面会有什么动作？
答：目前HKC只在省级城市有线下服务点，对于消费者而言显然是不够的，在售后上会感到不便捷。预计在5月份，我们就将完全改善这种情况，售后服务点将覆盖所有的地级市，不论是线上还是线下购买的产品都可以享受到最近的服务，售后的完善相信对HKC品牌的会有极大的提升效应。
作为第一个推出32英寸显示器的HKC 2014年将有更重磅的产品
编辑总结：2014年刚刚开始，我们就看到HKC在产品方面的努力，T7000Pro(Plus)的推出把工业水准提到新的高度、2K分辨率比很多全高清产品还要实惠、色彩性能更是达到准专业水准；色彩系列把多样的颜色带进家庭，满足年轻人卧室、客厅的需要，满足女性群体对多彩颜色的需求，而其随后的众多产品也必将具备高端、差异化等元素。同时，今年HKC还将在渠道、市场及品牌方面有更加努力的势头，利用互联网思维，让线上和线下取得良好的共赢局面，提升产品的销量，完善的售后服务也势必拉近和用户之间的距离。同时，HKC将永远保持和消费者之间的沟通，关注行业的发展，努力为用户带来精准的需求产品。通过这些动作，相信HKC在2014年将超越自己，完成更加宏伟的目标，PChome显示器频道也期待着HKC每一款产品。
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