合作背景：
全球化竞争使得企业的处境越来越艰难。市场对产品个性化的要求越来越高，用户对产品的上市时间、产品质量、价格和服务的要求越来越挑剔，企业被迫在技术开发和管理水平上进行投入，诸如采用SCM／CRM／ERP等先进技术和管理手段，从而提高企业产品开发的效率，但这样做并没有使企业的生产效率发生质的飞跃。高费用的软件系统大多被用作孤立的解决方案，先进的管理理念无法有效付诸实施，企业的竞争力无法真正得到体现……。协同软件的诞生使企业克服这些障碍并成为企业提升管理的有效工具。
根据Gartner及CCID等权威机构分析，协同软件将成为继ERP之后的企业应用重点，会成为06年及最近几年整个软件行业增长最快的领域，甚至有机构已称其为后ERP时代的新宠。在此市场契机的推动下，智联腾华将携手有意愿共同打造协同生态链的合作伙伴，共同推进协同市场的发展，并从中获取更多市场及商业机会。
合作宣言：
伙伴关系至关重要。作为协同领域的管理倡导者和专业平台建设者，智联腾华不仅重视自身产品和市场的发展，同时更看重与伙伴共同分享拓展市场所带来的巨大商机和利益，一同携手推进中国企业管理信息化进程。
智联腾华协同生态链是一个成熟的业务框架，它专为合作伙伴而建，能提供业界无可比拟的丰厚收益，它是合作伙伴的成功之道。
我们坚信合作伙伴的重要性。我们期望借助合作伙伴的市场经验，把我们的协同解决方案交付给市场并提供给最终用户。我们会制作相应的合作计划，这个计划能带给合作伙伴丰厚的收益、创新技术的产品和主动、随需应变的能力。
我们为每个合作伙伴提供了富有经济效益的价值及备选方案，从而使合作伙伴可以获得更好的机会，在当前挑战日益严峻的经济环境中成功地参与竞争。由于每个合作伙伴都是不同的，因此我们重点开发具有能力提升、应用扩展、和增值利润三类协作销售关系，并会根据合作伙伴的价值理念和商业模式来确定商业目标和目标市场。
请端上一杯咖啡，花上一些时间，看一看与智联腾华合作将会怎样把您的财富推向全新的境界。
合作模式：
以全新的模式构建不同的服务定位 －- 开放的协同发展模式
合作优势：
――市场＆销售优势：
1. 协同市场已呈现高速增长趋势，Tenwa已拥有众多行业及地域的龙头企业客户；
2. 拥有众多龙头企业的典型客户：TCL集团、上海隧道股份、无锡威孚、金茂集团……
3. 销售增长达到每年300％；
4. 目前达到了20多家覆盖华东三省一市的合作伙伴，9家国际合作伙伴，预计在上海成立覆盖华东的国际产品营销中心；
5. 将在硅谷成立联合实验室；
――技术优势：
1. 拥有自主知识产权的协同产品，该成熟产品能与众多其他产品无缝整合，成为一体化的整体解决方案；
2. 整个团队拥有在企业管理软件行业多年的技术及咨询背景,已有杰出成绩及多年成熟产品经验；
3. 由于我们已构建出一个成熟的平台及应用，所以可以使其它技术实力不太强的BP轻松迈过IBM的技术门槛和障碍；
4. 目前所有技术人员均拥有IBM相关产品的技术认证，众多IBM的POC均由Tenwa承担；
――产品优势：
1. 智联腾华的协同产品被政府确认为2006年上海自主创新产业化重点项目，获得国家大力支持；
2. 智联腾华的协同产品是连续获得05、０６年工博会上唯一优胜奖的软件企业 ；
3. 智联腾华的协同产品获得世界专业公司的相关产品全系列技术认证 ；
4. 智联腾华的协同产品技术评分为100，是极少数获得技术满分的产品；
产品因为具有个性化、差异化的特性将成为智联腾华抢占蓝海制高点的致胜利器。我们将与合作伙伴建立深入的合作，帮助合作伙伴增强竞争力，共同打造一条“协同、创新、共赢、”的产业生态链。
TENWA 协同之能力提升篇
智联腾华希望通过协同生态链，帮助合作伙伴在其原有技术的基础上，分阶段分步骤的掌握 PORTAL 及协同的相关技能，降低技术开发风险，在保持原有技术能力的优势下，共同获取协同市场机会，挖掘协同资源，构造协同天地。
合作伙伴特征：
希望介入协同市场，但无协同产品技术经验的合作伙伴，或者已有协同产品的研发经验，但研发的结果还没完全产品化、市场化，严重缺乏市场竞争力，需要注入新的技术力量促进产品成熟并市场化的合作伙伴。如何完善产品并促进产品市场化，以获取更多地市场份额，成为这类企业生存发展的瓶颈。
智联腾华协同生态链：
智联腾华协同生态链为这些合作伙伴提供了一个高度可靠、高度开放、同时具有出色性能的平台，可以帮助合作伙伴在技术能力上得到提升，并保持原有技术的优势，使产品得到进阶，促进产品市场化，从而获得市场的认可，提升市场竞争力及尽快迈入协同市场。
技术支持：
我们从设计开始就充分利用Portlet可以灵活克隆的应用特性，考虑以服务为导向的技术及应用架构（SOA），而且通过我们在底层开发技术的长期积累和特有的封装技术，能够帮助合作伙伴轻松跨越最新协同平台的各种技术鸿沟，如：PORTALET封装，Enable Ldap Security 、集成外部HTTP Server、JDBC Enable 、Web应用组件开发、LDAP组织元素读取等等，从而大大降低最技术研究、平台开发及应用架构时的难度和时间周期；更降低了合作伙伴在最新协同领域中产品研发、包装或设计解决方案的风险和成本。从而使合作伙伴脱离技术瓶颈，能够在短时间内迈过技术门槛，适时获取市场利润。
其它支持：
智联腾华除了为合作伙伴提供尖端的技术支持外，还会根据合作伙伴的需求定制并提供支持，例如完善的培训体系，技术支持等，让合作伙伴在其它环节上无需进行更多的投入。智联腾华将与合作伙伴建立深入的合作，帮助合作伙伴增强竞争力，共同打造一条“协同、创新、共赢、”的产业生态链，抢占蓝海制高点。
TENWA 协同之应用扩展篇
合作伙伴可以将自己的应用产品利用单一登录及认证集成整合在一起，形成互补式、更完整地整体解决方案，以获得更多用户更大的认可及机会。
合作伙伴特征：
这类合作伙伴拥有自身的主流产品和技术力量，但提供的产品只能满足客户某些方面的需求，并不能成为客户全方位的解决方案，例如：一家做ERP的企业，它的产品只能向用户提供的是财务数据上的整合，但用户可能需要一个全方位的整合，如信息的整合、知识的整合、产、供、销一条龙的整合，如此下来，非但不能满足客户需求，提供的产品还可能会给客户造成“信息孤岛”。如果，重新开发客户所需，投入的成本和人力根本跟不上市场的脚步，那么，有没有一套成熟的技术平台能够实现无缝连接呢？
智联腾华协同生态链：
智联腾华协同生态链为这类合作伙伴提供了合作可能和市场机遇，我们拥有自身成熟的产品和尖端的技术力量，产品符合PORTAL架构，能方便的与其它软件平台实现无缝拼合，随你所需，随需所变，从而实现多个产品的捆绑，包装出新一体化解决方案来满足用户的需求，获得用户的认可。
技术支持：
不用担心技术上的跨越沟壑，我们从设计开始就充分考虑以服务为导向的技术及应用架构（SOA），而且通过我们在底层开发技术的长期积累和特有的Tenwa封装技术，能够帮助合作伙伴轻松跨越最新协同平台的各种技术鸿沟，如： PORTALET封装，Enable Ldap Security 、集成外部HTTP Server、JDBC Enable 、Web应用组件开发、LDAP组织元素读取等等，从而大大降低最技术研究、平台开发及应用架构时的难度和时间周期，大大降低合作伙伴在协同相关技术领域中包装或设计解决方案的风险和成本。
• ISV和BP可以利用平台创造更多增值价值
• 缩短了需求预期到产品成果的距离
• 基于J2EE的开发成本大大降低
• 使得广大技术厂商迈向最新协同平台有了捷径
• 延续了历史协同产品中很多优良的特性
• 技术转型和应用转型同时具备了条件
我们的产品平台不仅为合作伙伴提供一个典型的协同应用实例并可以立即交付用户外，还可以在此之上让所有应用模板均可以根据需要在使用过程中调整、复制、重构、自定义，而无需任何代码级开发。合作伙伴可以基于这些特性，根据对客户需求的理解，对行业特性的把握，构建出富有个性的独立应用，为每一个企业客户，提供更贴身的，价值更高的应用方案。
其它支持：
智联腾华除了为合作伙伴提供尖端的技术支持外，还会根据合作伙伴的需求制定并提供支持，例如完善的培训体系，让合作伙伴在其它环节上无需进行更多的投入。智联腾华将与合作伙伴致力合作，创造更多的市场机遇，从而实现共赢。
TENWA 协同之增值利润篇
随着协同市场需求的日趋高涨，拥有智联腾华“乐高积木”协同模型的协同产品诞生了，由于该产品具有“魔术积木”般随需应变的应用形态调整能力，合作伙伴可以充分发挥解读客户需求和理解某一行业特性的优势，直接包装成垂直的行业版，形成批量销售，更可以附加咨询和特有服务以此获得更多利润。
合作伙伴特征：
这类合作伙伴也许没有自身的产品和核心技术，但是拥有良好的行业资源，通晓行业特征及业务规范。由于在熟知的行业领域有着良好的口碑和信誉度，向这个领域推荐一种成熟的信息化产品，被认可和接受的可能性是非常高的。同时此类合作伙伴也期望能够参与相关行业协同项目需求的把握及深化，并从中获取更大利润。例如具有制造业背景的合作伙伴，可以在给相关客户做咨询后，利用我们的产品进行项目需求的实现，甚至推出自己独有的行业版本，在制造业客户中进行批量销售。
那么，到哪里寻找这样的合作平台呢？
智联腾华协同生态链：
智联腾华协同生态链为此类合作伙伴提供了这样一个平台。它可以为合作伙伴提供成熟的产品和尖端的协同技术，并提供整个项目一条龙服务，免除合作伙伴的后顾之忧。为合作伙伴开发出一条新的赢利渠道，争取更多市场机会和市场利润，从而实现共赢。目前智联腾华协同产品已经成功在制造业、建筑业、金融租赁业、政府、物业管理业等（具体见附录的典型客户列表）得到实施并获得认可，实践证明，该产品拥有广阔的市场空间，具备较高的增值利润。
技术支持：
“乐高积木”协同模型是针对有行业背景的合作伙伴而特别设计研发的。它为企业的产品开发与管理提供了崭新的工作平台，它能够适应灵活多变的各行各业，更能满足大型集团企业层次化、体系化的管理模式。为企业实现跨地域跨部门的协同工作提供了支撑，实现了从信息集成、过程集成到企业间的集成统一，达到了所有即所行，所看即所为，是中国企业赶超世界先进产品开发技术和管理水平的真正希望所在，对用户的吸引力是相当大的。
其它支持：
智联腾华除了为合作伙伴提供尖端的技术支持外，还会根据合作伙伴的需求定制并提供支持，例如完善的培训体系，技术支持等，让合作伙伴在其它环节上无需进行更多的投入。智联腾华将与合作伙伴建立深入的合作，帮助合作伙伴增强竞争力，共同打造一条“协同、创新、共赢、”的产业生态链，抢占蓝海制高点。
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