郑文燮（图左）简历：1961年生，1990年2月毕业于韩国庆熙大学，获西班牙语学士学位;2001年5月，任KTF人力资源管理支持部部长;自2005年9月起，任KTF北京代表处首席代表。
崔峻墉（图右）简历：1971年生，1999年毕业于韩国国立汉城大学，获汉语言与文学人文学科学士学位;2000年1月，任KTF海外项目部门高级项目经理;自2003年4月起，任KTF北京代表处代表。
以理念促发展
记者：KTF如何看待中韩两国电信市场的差异？
郑文燮：原先人们以为，中韩两国一衣带水，通信市场肯定有相似之处，但我们来到中国市场后发现，两国运营商彼此需要学习的地方很多。比如韩国通信市场在营销方面，纯技术因素大概占到70%，理念上的因素大概占30%。而这一点在中国是大相径庭的，理念上的因素大概占70%，而技术因素连30%都不到。此外，中韩两国对移动通信的认知也有很大差别，缩小这个差异需要三年。
记者：中韩两国运营商在理念上有何差别？
郑文燮：中国运营商的企业文化尚在建立。而KTF一直重视用户满意度，并要求公司从上至下，都要将这一理念融入到日常工作中。
目前，KTF提出了新的口号Morethanmo-bile。KTF新的发展蓝图是与用户共创美好生活，争取成为世界上一流的ICET企业，ICET指的是Information(信息)，Communication(通信)，Enter-tainment(娱乐)和Transaction(交易)。KTF在未来10年要成为韩国第一大运营商，同时实现两倍以上的销售增长，达到13兆韩元。
第二页记者：今年3月1日，KTF在韩国正式商用了HSDPA服务。这对KTF的运营有何影响？
郑文燮：HSDPA是KTF必须要走的路，KTF之前的网络标准是CDMA，随着移动通信的发展，用户已经不满足于语音通话，这时KTF借助HSDPA推出了视频通话业务(SHOW)，KTF希望以此与全球的合作伙伴进行合作，成为全球化的大企业。我们期待到2009年前，年增长率能达到8%；2010年之后，成为HSDPA的领导者，并和合作伙伴分享我们的经验。
等待中国的WCDMA运营商
记者：KTF是什么时候进入中国的？目前在中国的业务开展情况如何？
崔峻墉：KTF在北京的办事处是2001年设立的，当时来中国是抱着做贸易和交易的目的。近几年，KTF在中国投入过一些项目，包括彩铃、网络咨询等，广东联通采用交换机修改技术实现的彩铃项目，采用的就是KTF的解决方案。目前，KTF与中国的一些地方运营商仍有合作，比如与重庆移动合作的语音短信项目，预计4月1日就将正式开通。
但在这些项目中，KTF的真正财富———运营经验，没有真正发挥出来。实际上，在融合技术和业务方面，KTF有很大的优势。KTF现在正在寻找的是在移动领域有价值的投资，特别是移动SP。KTF未来的方向是在ICET领域全方位地投资，同时符合中国政府的相关规定。
记者：KTF打算在中国寻找怎样的合作伙伴？具体怎样合作？
崔峻墉：KTF希望通过HSDPA成为一个全球化的企业，HSDPA是WCDMA的升级版，所以我们希望在中国寻找的合作伙伴，也是采用WCDMA标准的运营商。
在目前的情况下，中国移动、中国网通、中国电信都有可能成为KTF未来的合作伙伴，只是概率上有些不同。KTF与他们都有过接触，但还是要等到中国政府发放3G牌照，那时KTF才能找到真正的伙伴，就是中国的WCDMA运营商。
我们预计，中国政府在发放TD-SCDMA牌照后，会相继发布CDMA2000和WCDMA标准的牌照。那时，KTF才会加大对中国市场的投资力度。
记者：KTF与中国的合作伙伴具体将怎样合作？
崔峻墉：KTF以前在中国也采用过参股的形式。10年前，KTF与安徽联通合作建设GSM网络，并参与了网络的投资，当时采取的是“中中外”模式。但现在，参股已经不是KTF的最佳选择，因为像中移动已经成为全球市值最大的运营商，比KTF的规模还要大得多。
现在，KTF的目标是在多赢的原则上建立一个联合体，给用户提供国际性的、无边际的服务。此外，就是与中国运营商一起在终端的采购上实现规模经济，把成本降下来。
第三页中日韩三国可共赢
记者：KTF如何看待亚洲运营商的合作前景？
崔峻墉：在去年12月的ITU香港电信展上，亚洲8个领先的移动运营商共同建立了一个推进漫游服务的联盟———亚太移动联盟(CONEXUS)。这个联盟必须是WCDMA标准的运营商才能参加。
但中国运营商没有参加这个联盟。如果中国参加，这个企业联盟将成为世界上最大的联合体。所以KTF在中国就要寻找这样的合作伙伴：第一，选择WCDMA标准；第二，可以跟联盟中的8个亚洲国家或地区运营商进行合作。
记者：中日韩三国的运营商将在合作中发挥怎样的作用？
崔峻墉：中国有一个庞大的市场，这也是中日韩三国在通信方面的合作基础；而韩国在移动通信方面是很领先的，有丰富的市场运营经验和各种解决方案的开发能力；再加上日本的先进技术，彼此可以形成优势互补。如果三国可以通力合作，将很有可能领导世界的通信标准。
郑文燮：中韩都是感情比较内敛的国家，都提倡民族大家庭，更需要有统一的文化，把所有的国民团结起来。KTF虽然在韩国取得了一些运营经验，但不能完全照搬到中国。KTF愿意与中国运营商共同学习，共同进步，实现共赢。
链接：KTF是韩国第二大运营商，也是韩国电信KT的下属公司。目前，KTF具有CDMA和HSDPA两种标准的移动网络，具有丰富的移动通信运营经验。2006年，KTF共有用户1230万，其中包括600万3G用户，当年实现营业收入65亿美元。
记者
王冀
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