空调也玩云服务 APP推全民销售
仅凭车辆保险单，消费者填写申请资料，便有可能免费获得一台志高云空调。免费的1000万台“云空调”送出后，1000万个中高收入的家庭就加入志高“云平台”的数据中来。“电商020”“免费云空调”“互联网专属品牌”——2014年，互联网经济在传统产业中的渗透进一步深化，家电之都美的、志高、格兰仕等白家企业均推出各自的战略，加紧线上、线下渠道的调整及整合，白电企业以前通过产品升级实现盈利，而今，运用互联网思维，在看不见的渠道、平台、互联网衍生服务来赚钱，渐成趋势。
舍“百亿”育平台
一个在家里正招待客人的客户，他突然想到需要购买一批水果来款待大家。通过智能云平台输送一则信息，最近的水果商即时按他的需求送上门来。正在不断扩大的志高云平台，在未来，可以实现将有需求的客户与水果商，甚至提供消费服务的客商无障碍地联接起来。
2014年初，志高集团董事局主席李兴浩接受采访时抛出自己将要实施的商业计划，2014年要推出颠覆市场的免费空调。这一计划在2014年已悄然开展。“只要车价超20万元，车主凭车辆保险单，填写申请资料，志高就送一台云空调。”李兴浩称。
目前志高一年的空调销量只有600万台左右。送出1000万台云空调，意味着让出了上百亿的营业收入。目的在于得到什么？李兴浩称，“送出1000万台云空调，我就有了1000万个用户，服务1000万个中上层的家庭。”在李兴浩眼里，空调不再单纯是提供制冷制热的产品，它进入家庭，更是将云平台输送入户，就像苹果手机，连接上网之后，1000万用户就进入了志高的云平台。当云平台流量足够大的时候，将更多的资源整合进来，赚钱就只是顺势为之的事情。
李兴浩多次表示，并不是详尽地了解互联网企业的经营模式，“我不管别人怎么样，我只研究好自己的、管好自己要走的路就行了。”
线上线下资源大整合
互联网时代，佛山家电企业选择不同的模式玩转互联网。二十多年渠道的深耕建设，佛山家电企业建立些深入城市角落的实体店，完备的终端，通过整合提升，纳入网式管理，借互联网经济被赋予了新价值。
半年报显示，美的集团上半年电商销售近40亿元，同比增长160%。美的在电商上推动线上与线下融合。首先是将内部物流资源与社会化物流资源整合，另外加快了干线和支线物流建设与区域仓布局，将美的旗舰店、专卖店及售后服务网点等线下优秀资源纳入电商业务支持体系，以1400家旗舰店为主要载体打造电商O2O融合业务，实现电商“最后一公里”服务。
而格兰仕相关负责人同样强调，体验环节的便利是与其它电商020不同的优势，格兰仕在全国拥有200家O2O配送商，可以为用户提供产品购买前的体验服务。
志高空调选择玩的是互联网时代的“粉丝经济”。上个月18日，“志高财富宝”正式上线运营，任何人下载了志高的移动销售终端App并注册的用户，都可以成为志高的“销售商”，每一个人只要向亲朋好友或是邻居推销一台志高空调，就可以很快拿到志高给的100元至800元不等的佣金。
李兴浩称，“终端营销平台，志高原来销售渠道中3万营销人员，再加上志高2万的员工，每人向身边的人推销10台，也是50万台啊。更重要的是我们还会与各种移动终端合作，将来通过这个APP卖出的空调，预计一年会达到千万台。”
这样一来，通过提供一个零投入的创富平台，实现“人人都可以做老板，个个都可能开专卖店”。这等于将志高空调原来的传统经销商渠道完全向全社会开放，通过“粉丝经济”去扩大品牌影响力。
“志高在全国各城市每个镇街都有布局实体店，在这样的基础上，实现全民营销战略，货物的物流、安装都能配套得上。”李兴浩称，空调产品，与其它小家电产品不同，要实现‘触电’营销，必须解决销售渠道、物流配送特别是安装的问题，“我们在线下实体店有着完备的布局，由此延伸至线上营销及服务，就顺理成章。”
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