电视机做得越薄，音响效果的矛盾就越突出，早晚要解决。而把音响从电视机本身剥离出来，做成soundbar这是厂家在推的，并不是用户选择的。用户是不是愿意尝试分体电视，会不会买单，都还需要市场观察。
一、【分体电视是不是趋势】
记者：从整个行业的发展趋势来看，现在做分体电视是不是趋势？
梁军：电视机做得越薄，音响效果的矛盾就越突出，早晚要解决。而把音响从电视机本身剥离出来，做成soundbar这是厂家在推的，并不是用户选择的。用户是不是愿意尝试分体电视，会不会买单，都还需要市场观察。
记者：小米也在推分体，从产品的角度来看，您觉得乐视和小米他们两者之间有什么区别呢？
梁军：它们是为了分而分。你看乐视的分体电视，soundbar可以独立工作，而不是只有跟屏幕连在一起才能工作，要开了电视才能工作就是为了分而分。然后蓝牙，我们专门做了双向蓝牙来控制soundbar。不是说为了分而分，分体机音腔一定要好，分体以后，一定要带来额外的价值。再就是，既然分体分出来，就不该由中间一个连线，这个连线早晚要把它解决掉。
记者：就是说，可能未来会通过一种蓝牙或者是无线的方式？
梁军：我们在一开始做分体电视设计的时候，就考虑了未来通过无线传输的可能，这种架构也是做了非常长的时间，而这家友商一直从各种渠道来打探我们到底怎么弄。
记者：那您觉得分体电视的出现，是不是就意味着我们的电视还可以在屏幕的厚度方面，可以做的更加极致一些？
梁军：对。
二、【3.9毫米是可量产的极致厚度】
记者：以现代的技术角度来看，分体电视的极致极限应该是多少？
梁军：对我们来讲，目前能做到这个3.9毫米的厚度，这是我们现在看到相对比较极致的。还要考虑到运输的强度，还有包括可量产性，用户下单得卖，这个才是真正的挑战。所有今天所讲的这些东西，都在未来是要把实际产品卖给用户的。
记者：按您的意思，乐视现在所做的3.9毫米，是目前能够达到量产级别？
梁军：至少我们看是这样的。
记者：未来有进一步变薄的趋势吗？
梁军：其实未来再薄，它不是薄在这个，主要是薄底下那个小部分，因为一大片都是薄的，最后有一个小突起。未来的电视要像一副画，挂在墙上。这意味着越来越薄才越来越好，那个部分我们在想办法解决。这就是我们说我们的整体架构一个特别的要求，就是尽可能让电视机整个都变得很薄。再加上后面壁挂，壁挂那个画架也要单独设计，加在一起感觉就像一幅贴在墙上，比较漂亮，摆在家里就是艺术品。
三、【OLED会否替代液晶电视】
记者：行业中有这么一种说法，OLED有替代液晶电视的趋势，您怎么看？
梁军：我觉得替代还谈不上，但是OLED确实从色饱和度基本上单项可以做到超过100%或者110%，而且它所带来的这种灵活性，要比现在的LCD对光的这种要更大一些。核心问题就是现在太贵了。
记者：乐视对于OLED这块有没有什么想法？
梁军：还在探讨过程中，其实不管我们讲什么生态，首先这张屏必须让你感觉到赏心悦目，感觉enjoy。
记者：您还是比较倾向于OLED的？
梁军：至少比较适应。
四、【美国市场是主战场，拿下美国才算国际化】
记者：你们对海外市场是怎么看的？
梁军：美国市场就是我们的主战场，就是拿下美国我们才算国际化，迈出重要一步。跟别的公司别的一些国内品牌不太一样，我们不走亚非拉路线。虽然亚洲也做了一些，但是我们美国是主战场。本来就是高端品牌。
记者：那我们还是采用像国内这样的直销模式，还是用沃尔玛这种渠道？
梁军：lemall永远都是我们的主战场，但是不排除线下渠道。但是线下渠道跟中国的其实没啥区别，12%-13%的空间，狠狠的宰一刀，其实就跟中国是一样的。只有当我们的线上能够赢得了一定份额的时候，才容易和线下谈。你看我们在国内做电视，2013年的时候哪有线下渠道，2014年都很少，2015年才慢慢开始有一些LePar。LePar也是一个逐步发展的过程，人家愿意做，是因为我们在线上已经获得了第一名，得到了认可。所以在美国市场也一样，我们在线上必须有足够的份额。美国现在的线上销售的电视15%左右，跟2012年中国市场的数字一模一样。谁能想到4年以后在中国市场达到了23%-24%。无法想象增长速度有多快，美国市场也有这样的趋势，只是我们不知道它多快会涨起来，所以线上依然是我们的重点。
记者：线上可能将会是一个重点。
梁军：对。
五、【乐视在美国市场如何破局】
记者：打开美国市场，对于乐视来讲，现在急需解决的问题是什么？
梁军：美国的消费者对于智能电视的认知，不像中国消费者已经走到了一个比较高的境界。他们认为什么叫智能电视，就是打开电视以后，是不是安卓不重要，点了能看视频。然后再加上4K这都是智能电视的标配，非常低的认知。因为美国市场坦率讲，产品都是这样。我们能在中国市场活下来，美国市场也能活下来。为什么？缺乏主场优势就是在内容方面，美国是一个高度成熟的市场，内容成本远远高于在中国，所以解决这个问题，需要有一些别的办法。
记者：什么方法？
梁军：期待我们下一次的正式发布吧，将会宣布重大事项来说明我们怎么解决这个问题。
记者：实际上我们也非常关注乐视和TCL合作后会有哪些突破性的进展。大概会是在什么时候做重大发布。
梁军：具体时间还不能透露。
记者：肯定是在春节后吧。
六、【乐视首次参加CES意义】
记者：乐视首次参加CES，希望通过这个展会达到一种什么效果或者目标呢？
梁军：乐视要进入美国市场，遇到的一个最大挑战，就是美国的市场从用户到行业，不知道我们。第一没有网站，第二没有产品发布，你去跟别人谈合作，仅仅谈中国的市场是不够的。所以是CES实际上我们要告诉这些美国未来潜在的消费者和潜在的行业合作伙伴，我也做了lemall电商平台，我们要告诉大家，我们在合适时间会真正发布产品。主要是借CES来传递我们是一个什么公司，我们打算做什么东西。今天这个发布会（指的是1月5日乐视CES午餐会，发了双旗舰产品，即全球最薄液晶电视和全球首款搭载骁龙820的手机），大家对我们的理解已经非常浅了，但是至少有一点，一搜索能搜出来。为了我们下一步真正的发布产品，无论是手机还是电视，做一个铺垫。这个铺垫需要时间。
七、【占领美国市场要多久】
记者：乐视在中国市场做电视，达到现在这种成绩，大概是用了三年的时间。那您觉得在海外市场，比如在美国要想达到在国内的这种高度，需要多久能实现？
梁军：美国市场，我们一开始首先做产品，争取一定份额。如果说我们要一步一步还是按照在中国市场这种方式做的话，需要的时间我想可能会长于中国市场，因为这个不是我们的主场，我们需要克服障碍，克服很多的困难。
除此之外还有就是本土化的团队，你要让美国人招来的这些兄弟们，能够理解我们的生态，不要让我们在里头学好长时间。让他们理解这些事，要花更长的时间，来理解什么叫做生态系统。从这个角度来讲，除了按部就班进攻市场，加快这个市场。
八、【高通为什么选择乐视首发820】
记者：您能谈一谈为什么高通会选择乐视来发布首款820芯片。
梁军：高通把我们看作什么公司，从销量来讲，实际上我们的销量跟华为、小米比，小很多。但是，为什么我们能够得到一些美国的主流公司的强烈支持，在我们还没有销量的时候。最核心就是他们所理解一个公司的竞争力，不止在硬件上，而我们恰恰是一个加services硬件的战略公司。把他们总裁拉到乐视，我们开了几次会以后，他们知道中国也有人能做服务的公司，非常兴奋。因此，才会鼎力支持。这是非常重要的，我们因为在中国市场成功，因为我们有内容，因为我们把它做了整合。这样的模式，其实在美国市场更是一个受欢迎的，我相信我们生态系统的这种产品，美国人也一样喜欢，也会消费。乐视这种生态模式，无论是高通也好，谷歌也好，他们一看就非常容易理解，如果你仅仅要跟他谈钱，谁都可以讲价，凭什么你就能赢。但是当我们说我们是一个靠服务后向收费有广告，我们是一个服务型公司，不再是一个硬件公司以后，他们就非常兴奋了。
记者：其实在美国，或者是包括苹果，自己也在做自己电视上的内容。
梁军：实际上之前我们一直有一个什么感觉呢，就觉得怎么可能在美国这个市场跟人竞争呢，其实很多中国企业都有这样的恐惧感。实际上，美国的消费者也是消费者，美国人叫affordable就是可以负得起，very affordable，其实我们不叫cheap，美国消费者一样也高兴。就像这创新的产品一样，核心的一点就是说，很多中国企业在真正进入美国的时候，不敢把品牌把我们所有的东西在这儿完整的建立一套，而是想试一下，投点钱不行，就撤了。这样很难真正在这个市场上存在。三星在中国卖的产品和在中国卖产品其实没什么区别，凭什么它在美国就能够长期排在第一名。我觉得核心的一点就是我们过去很多公司对于真正能不能进入美国市场，缺乏足够的自信。为什么？是缺乏足够的能够global全球化的商业模式。你在中国盗版没人管，你到美国盗版试试看，看看有多少官司。很多中国发展在美国不行了，这使得大家没招惹到美国，美国高门槛，又是法律律师天天告。
在电视领域，实际上我们所面对的就是LG、SONY、PHILIP，而它们在美国卖的产品和在中国卖的产品是一样的，没有区别，而美国的消费者对于付费这件事情，其实已经非常认可，它是一个成熟市场。而那些企业实际上提供不了电视以外额外的附加的价值，甚至以为智能电视仅仅是一个硬件再加上APP，以为有了APP就叫智能。所以我们今天要讲这些，讲这些游戏，实际上要告诉大家，其实电视还可以更好玩，包括游戏主机。这是我们自己搭的一个架构，全世界独一无二的架构。抄都抄不去，小米，抄，你试试看。
九、【游戏桌面将很快发布】
记者：您刚才是的这个游戏的平台，我记得前两天联想和腾讯合作的那个也是接的电视上的，然后使用手机，跟手机平台类似。但是它也是主打游戏，我不知道是不是跟乐视有点类似或者定位差不多？
梁军：高通好几次找到我们提到让我们跟腾讯合作，因为腾讯那时候也在搞这个游戏。但是，我们其实做游戏最重一点就就是必须要以我为主，什么意思呢？支付人必须是到乐视的，游戏我们要控制APP，像海信一样把桌面只弄一下，腾讯这桌面给你了，是你用，就完了。以非常低的价格，把自己卖给了腾讯。因为他们没有能力运营，也没有能力去打广告，这个也不够。实际上就是为了短期收入几百万。我们要做的是什么，就是对于市场有影响，让所有的做电视游戏的厂商一些应用开发商，第一个想到的就是当你想给中国市场、未来是美国市场上一款游戏的话，如果你不在乐视上你就OUT了，我们就要做到这一点。实际上来讲，我们跟腾讯之间，谈的时候，大家就会有这种到底以谁为主，高通找我好几次，我们一直在说，咱们走走看。因为我们自己要建立一整套我们能够控制的，而且未来尤其我们要挣大钱的，而不是我弄一个平台，腾讯你来挣大钱，我最后当托。那我们做硬件的意义就没有了，等于说我花了很大的代价，把电视送到家里，给腾讯铺了一条路。游戏上来，我们是把用户直接给了腾讯。
我们很快就会发布自己的游戏桌面，完全不一样。我们把我们最重要的桌面的入口交给应用，交给我们这些用户，交给这些APP厂家。
十、【如何看待智能电视新品牌】
记者：咱们再谈谈中国市场吧。从去年2015年开始，电视市场涌现了一些新的品牌，微鲸、暴风、风行等，他们从运营模式、营销手段上来讲，有一些跟乐视相似的地方。他们的加入，会不会对彩电市场格局产生一个巨大的变化，与此同时像康佳、长虹这样的传统电视品牌，就可能彻底就退出了。
梁军：我觉得大方向是这样的，有一个事实非常的明显，就是9月10月之前国内已经发布了十几个智能电视品牌。
记者：而且超低价。
梁军：但是，你要注意到，这些品牌什么发完了，乐视的销售还是很火。难受的是前五大（国内传统家电厂商），所以从某种意义上讲，这些新晋的智能电视品牌，说明乐视做的对，所以要跟随，只是跟随的过程都有各自不同的说法。但是不管怎么样，大趋势上来讲，大家其实是在证明所在这个电视领域，开创的一个新的空间的是合适的是正确的。所以从这个角度上来讲，实际上他们一方面感觉有竞争有压力，但是另一方面，实际上相当于帮助我们进一步的说服消费者这是大方向。消费者不会再为前五大买单，而是在乐视和后面10多个新品牌里做选择，这就是我们想要的。但是，我们跟后面新来的十几个品牌，如果仅仅靠便宜就能赢市场的话，这个市场就非常简单。那就亏本，看能亏多少钱。那事实上，明年看还能活下去几家。之前十几家有几家已经奄奄一息，就感觉希望不大了。
回过头看这个过程，其实乐视到现在为止，所做的所有的电视业务都跟2012年我们发布的战略没有任何的变化，三颠覆两领先。说白了就是说，战略这个东西，你看我们眼花缭乱，天天折腾这，折腾那。背后核心三颠覆两领先这也是从来没变过的。三颠覆，颠覆营销模式，颠覆商业模式，颠覆定价模式；两领先，领先的产品，领先的研发模式。到今天为止，我们所有的产品，其实绕来绕去还是讲究那些，只不过我们换了一种说法，叫生态电视，只是它的2.0，3.0，还是这些。
战略这个东西，不是你靠一两个发布会就能够告诉用户，用户就选你了，也不是说你便宜就选，那好几个都比我们便宜，但你看乐视电视实际在消费的过程中依然不错。因为我们比较清楚，就这几家在做，以前TCL在做，我们一跟TCL合作，危机就退了。像小米，号称100万台，实际上卖了才60万台。市场上所出的每一个产品，我们都要仔细拿回研究，我们得知道它为什么便宜。我们知道它为什么便宜，我们就知道如果你要跟它竞争，我们的竞争在哪儿，因为我用户体验是长期的，而不仅仅是短期的，一个价格骗到挣钱，所以我们不断地做分众经营，我们做儿童桌面、游戏桌面、电视购物，然后搞高通平台，让不同用户能真正用起来，玩起来。
这个基础之上，实际上有些时候我们的产品，包括设计什么之类的，这个可能未必都每次都是最低价，我们也会把价格这件事情，依然压的至少让这些传统厂商跟我们不能够简单的还手。新的厂商也不能够很从容的拿个低价冲击我们。但是我们不可能每一次都是全球最低价，我们最近两年，还会保持压力，核心一点就是给用户带来综合的价值和体验。我们专门成立了电视用户团队，把你们新的团队，包括用户的广告销售的直播、点播运营等等，加起来小100人。这个团队一大半是来自于乐视网，他们是一些真正懂运营的人，而像硬件团队或硬件公司，是很少有这样的。我们有这样的团队，才能够让电视机真正变成既让用户满意，同时还能挣钱。
十一、【传统家电企业的出路】
记者：乐视和TCL合作给人感觉，乐视在家电圈的地位或者角色已经发生了一个巨大的改变。还记得乐视2012年宣布进军彩电市场，都说没戏，到今天和传统家电巨头达成战略合作，说明这个行业已经接受并且认可了乐视模式。大胆假设一下，未来几年之内，传统企业能转型则活，没有转成功，彻底就死了。
梁军：传统企业就是如果它定位准确的话，实际上它在整个价值链上还是重要的一环或者几环。原因是什么？原因就是不管你互联网公司再怎么牛，你总是需要入口的，而传统企业现在干的事情就是在入口，只不过这个入口铺下去没有办法运营，它没有这个能力驾驭。所以这个商业价值就打折得非常厉害，但是，不管怎么样，它们有足够大的团队和营销把一年几百万、几千万的电视送到用户家里，所以它的价值依然没有减。但是它要想单独的在这个环境下能长期的生存，它一定会面临越来越多的竞争的压力。所以最后可能就是从资本合作入手，传统家电的电视企业和拥有内容的互联网企业达成战略上的合作。
记者：我特想知道未来几年有没有这种可能，比如说我们假设康佳就彻底退出了，它成为了一个代工厂。
梁军：哪怕最差，它们就像中国股市的那个壳资源一样，那是非常重要的资源。其实不管康佳海尔他们怎么掉，他们的销售能力还是很强，而这些互联网企业，其实包括我们在内，我们在线下销售这块跟他们比，我们依然是弱势。所以，这些他们的价值在于他们认识到了自己的价值时候，当这些互联网企业有认识到他们入口的价值时候，他们合在一起，这个可能性就会越来越大。只不过就是当他们掉到自己不能去扶的时候，他们就等待着别人来救扶自己。不管你什么形式，哪怕就是粗浅的组合方式，大家不抱团不弄成一个生态系统，没法干。我们只不过就是几个核心环节弄一块了，我们自己干。
我相信一家拼凑抱团的公司，只是靠积木简单的拼起来，大家不是一个公司的，沟通起来不是那么的完全和开放，开头大家觉得挺好，你走个一年半年，如果死了，也没啥，如果这个业务做的好了，自然而然就产生利益怎么分配，因为这是几个老板是不同的董事会管的，法人集体，在一起，一定会产生这样的问题。很简单爱奇艺跟TCL，合作又分了。
记者：前两天我看一个官司，最开始的时候TCL爱奇艺电视说，凡是购买TCL爱奇艺电视的，终身爱奇艺用户免费。结果你知道的，现在没人买这个账了。
梁军：找不着主子，到底找谁。长虹跟优酷，没下文了；腾讯跟TCL，折腾了两轮，没下文了。
反正意思就是说，你可以试一下这个市场，当你不孤注一掷的去进入这个市场，往往你试一下就发现没有机会，然后你就退了，结果真的就没机会了。
记者：其实现实也是这样。
梁军：我们就是往死里干，其实才能杀出一条血路，叫血流成河。不探敌人的世界怎么往前走，根本不可能的。但不管怎么讲，大方向就是这种联合，将会从过去的只是战略合作伙伴，慢慢变成了资本上扭成了真正是一家人。我们越来越强了，足够量大了，我们对传统企业产生了挤压，它们现在往下掉，它们就有压力了，它们转型非常的难，所以也愿意跟我们谈合作。比如TCL，它们希望我们在互联网服务上能给它带来新的生意模式。对我们来讲的话，TCL最重要的两个东西我们没有，屏的资源，助力我们拿到上游资源。
另外一点，实际上TCL过去在全球的业务和电视关的内容上也做了很多的准备。我们会再重磅发布乐视跟TCL电视端合作的阶段性进展，同时会发布一些新的产品，叫阶段性给市场一个交代。就是双方，联合不是仅仅就是一个股东，而是全方位的合作，互利互惠。所以走在现在大家觉得互相能够有利用价值，这合作才有意义。
在没有谈资本纽带的时候，大家还是有点保守。我们跟TCL坐在一块，我们总觉得，我们聊的还是稍微保密一点，自从我们投资弄完了以后，再开会，那他的就是我的，我的就是他的，就是没有顾忌了，完全是一家人讨论。所以资本的纽带是非常重要的，你的利益跟我的利益是需要绑在一起才行。
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