2016年世界移动大会于2月22日在巴塞罗那盛大启幕。开展前夕，中兴通讯高级副总裁、中兴终端欧亚非区CEO张树民接受了Pchome前方记者的采访，透露了中兴终端业务在欧亚非市场的布局，如何牢牢把握在这三个地区的发展，成为了中兴最重要的课题。
2016年世界移动大会于2月22日在巴塞罗那盛大启幕。开展前夕，中兴通讯高级副总裁、中兴终端欧亚非区CEO张树民接受了Pchome前方记者的采访，透露了中兴终端业务在欧亚非市场的布局，如何牢牢把握在这三个地区的发展，成为了中兴最重要的课题。
中兴通讯高级副总裁、中兴终端欧亚非区CEO张树民
·重点区域+大企业 今年亚太要破1500万
在一带一路的大环境指导下，中兴认为聚焦发力的区域选择依然非常重要，在接受采访时，张树民解释了中兴在制定市场策略时，选择重点区域的出发点：第一是国家的人口，第二是经济，第三是经济的优势，第四是地缘政治乃至更长远的东西。
基于这四点考虑，张树民介绍，中兴在亚洲的重点，既包括了日本、澳大利亚这样的高端市场，也包括了泰国、俄罗斯等为主的B2C主导市场。在亚洲的高端市场其特点是基本上以运营商为主导，因此中兴在日本和澳大利亚基本采取了运营商深度合作的方式。而在B2C主导市场中，俄罗斯市场是中兴的重头戏，在2015年第四季度时，中兴在俄罗斯智能手机市场份额达到了10%。
据张树民介绍，在亚太地区中兴的出货增长迅速，中兴对这个市场寄予了厚望，2016年在亚太地区的销售目标是1500万。这样的数据并不是天方夜谭，在刚刚过去的2015年，中兴在亚太的出货量已经接近1100万。
在欧洲和非洲，中兴继续发挥了原有合作运营商的优势，聚焦南非、埃塞俄比亚、德国、西班牙等九大市场和像沃达丰这样的大企业，抓住欧洲4G的机遇窗口和巨大的发展潜质，实现增长。
·产品品质先行 中兴看好欧洲市场
在采访中，张树民多次提到了塞维利亚与中兴手机的合作项目。项目的合作初衷，是由于中兴看准了西班牙市场，希望可以尽快在西班牙实现两位数的占有率，而塞维利亚足球俱乐部的历史和拼搏的精神与中兴非常吻合。借着这样的合作契机，中兴期待可以利用体育营销的热度，进行更为广泛的传播，实现欧洲市场的破冰。
然而欧洲市场固然重要，中兴想要在这个市场站稳脚跟依然有很多工作要做。张树民也总结了三点，首先是产品层面。相比于亚太的消费者，欧洲的受众更关注产品的本质、设计，而非品牌等溢价的东西。在技术的积累方面，中兴还是表现出了充分的自信，张树民表示“我们需要坚持做产品，所以我们本身按照一带一路运作，有一个好处就是我们会更加聚焦做一款产品”。
其次，中兴也借鉴了在俄罗斯的经验，在欧洲开始拓展渠道，无论是线上、线下、运营商还是传统渠道，中兴都在发力。
第三是营销方面。近一段时间，我们确实可以看到的是，中兴在欧洲的营销工作投入量不断增加。除了展开类似塞维利亚这样的企业级营销合作，还有很多和消费者之间的互动活动。在MWC期间，中兴启动了移动体验店欧洲之旅，从巴塞罗那出发，一直到德国、法国等5个国家15个城市，进一步拉近与消费者之间的距离。
·三方发力应对国际竞争
随着中国集团的崛起，海外市场也成为了中国厂商的兵家必争之地。想要在海外竞争中，摆脱同质化、摆脱无序竞争，张树民表示，中兴面对的还是三个问题。首先他依然强调了产品的重要性，中兴依然走产品聚焦路线，并不断把自己的创新能力融合到产品之中，让想象力和产品完美结合。
其次，同欧洲的策略一致，中兴会将重点放在综合各种渠道上，进一步加快在渠道上的布局。第三是品牌，中兴在品牌方面一直有着自己的优势，而面对互联网+的冲击，加快转型速度也是中兴面临的挑战之一。
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