如果说用户能左右一款未发布的手机定价，那我们一定会觉得有些天方夜谭，但是联想ZUK，就恰恰是这样的一个品牌。
一款手机的定价如何，要受到多方面因素的影响，硬件、开发、渠道、库存等方面都会影响最终的售价。但基本可以肯定的是，定多少价，最终的决定权还是在厂商，厂商认为卖多少钱符合自己的利益，就会定多少钱。
如果说用户能左右一款未发布的手机定价，那我们一定会觉得有些天方夜谭，但是联想ZUK，就恰恰是这样的一个品牌。
联想ZUK常程曾经多次提到过，ZUK手机是用户与它们一同开发的，用户在研发过程中是有着“深度参与感”的，产品推进的很多细节，都是和粉丝随时沟通和互动。而在每天晚上8点到10点，工程师会跟粉丝们进行比对沟通，探讨产品的功能和设计，让粉丝来参与决定产品的很多东西，包括产品型号的命名、具体功能的设计和实现方式等等。
常程非常重视用户
那么为何作为厂商的联想ZUK，要在产品的研发上，如此提高用户的地位呢？这大多还是从市场的角度出发的。
一款手机哪怕设计得再出色再好用，若是用户不去购买，那它肯定是一款失败的产品，作为商品却无人购买，它此前的一切无疑都是浮云。而现在用户已经不会仅凭冲动就去购买一款手机产品了，因为我们现在处在一个更新换代的手机市场中，只有真能能满足需要的手机，我们才会去进行更换。
那么谁才是最清楚用户需求的人呢？显然还是用户自己，这点是毋庸置疑的。那么手机厂商在制造一部手机的时候，是闭门造车还是吸纳用户参与？答案不用我们多说了吧。
而联想ZUK让用户高度参与的模式，还有一个原因就是它走得是精品战略，并不会去搞机海战术，因此这就使得联想ZUK没有资本去犯错。若是一款手机真的没有收到市场的认可，ZUK是没有办法迅速推出一款手机来弥补错误的。与其这样的话，那还不如直接请来用户来使用，清楚的提出需求，这样就能最大限度的了解用户真正的痛点在哪里。
在ZUK回归联想之后，常程给自己加了一个“首席体验官”的头衔，这其实就是在表明ZUK的手机将以给用户好的使用体验为宗旨，实现软硬件的综合开发。至于剩下的众位体验官，显然就是以用户为主体了。
用户的参与，是否给了联想ZUK以帮助。我们来看看联想ZUK Z2这款手机，似乎就能得到答案了。若是没有用户的参与，这款5.2英寸屏幕的手机，恐怕不会有3500mAh的大电池，因为续航是用户的痛点，即使是小屏机型也不例外；若是没有用户的意见，U-Touch这种挑战用户习惯的新设计，也不会如此轻易大范围铺开。
ZUK Z2的售价有些不可思议
当然若是没有用户的意见，ZUK Z2恐怕也绝对不会有这1799元这样的价格。我们来翻翻ZUK Z2的配置规格。高通骁龙820处理器，注意这是2.15GHz主频、没有遭到阉割的骁龙820，4GB RAM内存，64GB ROM内部存储，不过可惜的是没有使用UFS，而是继续使用eMMC 5.1，读取速度上不算顶级，但容量是足够的。这样的配置卖1799是有些不可思议的，对比1999元的小米5标准版，我们就会感到1799的ZUK Z2实在太便宜了。
若是没有用户的参与的话，联想ZUK是否还会拿出这样的售价，我们在这里不得而知。但若说没有用户的建议反馈在其中的话，却也让人无法信服。毕竟这款手机在发布之前，已经由好几十名用户体验官，使用了很长时间了。它们一定会给出自己最真实的建议，这其中肯定也会包括价格方面。
用户对于价格方面，肯定是希望越低越好，而厂商对此方面的态度则是截然相反的，那么在这个尖锐的矛盾之下，用户的建议是否是理性的，又是否能被厂商采纳，是有着极大的不确定性的。但是从联想ZUK的现实来看，这些“体验官”还是比较理性的，没有把ZUK手机的价格杀得太离谱，ZUK Z2系列的价格，是让我们觉得性价比很好，价格也确实便宜，不过绝对称不上白菜价。
ZUK不亏本
联想ZUK Z2 Pro尊享版6+128版仅售2699元，ZUK Z2的4+64售价1799元，这些售价都引发了不小的轰动。对此联想方面表示， ZUK2 Z2系列并不存在赔本的情况，并且否认了友商说BOOM定价已经是成本定价的说法。另外陈旭东还表示，做生意一般不喜欢亏本。
那么用户参与研发定价，对于联想ZUK是不存在赔钱的情况的，而联想ZUK在这个过程中，取得了非常宝贵的用户反馈与真实体验痛点，使得联想ZUK可以开发出最贴合用户需求的手机。它为联想ZUK打造了一个非常优秀的市场前景。
知己知彼并不能百战百胜，做到百战不殆还是绰绰有余的，联想ZUK作为联想角逐手机市场的一个重要因素，用户参与的模式是必须继续下去的。作为针对重度使用用户的ZUK，必然要知晓用户的想法与需要，如此方可打开让用户掏钱购买的第一扇门，不能满足用户需要的手机，谈何让用户购买。
今年来线下市场的复燃，以及线上渠道增速的放缓，都预示着消费者更加精明了，以为的口碑是传播，对于消费者购买的影响力在大幅度减少。能够实际使用真机的线下体验店，更为贴合消费者的需要，它是今后一段时间，手机市场的主旋律。
线上线下渠道的结合，用户高度参与研发，联想ZUK完美的贴合了市场的趋势，此后它也必然可以拿出ZUK Z2系列这种价格与素质都极为优秀的机型。
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